Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking

Der Finanzsektor ist im Wandel und DIGITERRA, part of the CREALOGIX Group, steht mittendrin. Seit fast 30 Jahren entwickeln wir digitale Banking-Lösungen, die Banken und Finanzdienstleister in eine vernetzte, kundenzentrierte Zukunft führen. Unsere Plattformen treiben Onlinebanking, Zahlungsverkehr und Portalanwendungen bei renommierten Instituten in der Schweiz, Luxemburg und im gesamten deutschsprachigen Raum an: täglich, zuverlässig und innovativ.

Wir ermöglichen Banken moderne digitale Kundenerlebnisse, integriert in bestehende Systemlandschaften, offen, modular und ohne Systemabhängigkeit.

Seit 2024 gehören wir zu Vencora, einem Portfolio der Constellation Software Inc. Das gibt uns die Zuversicht, die Zukunft gemeinsam gestalten zu können, denn Constellation Software verkauft die von ihr erworbenen Unternehmen niemals wieder.

Die Position ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office innerhalb Deutschland zu besetzen.

Als Strategic Sales Executive (m/w/d) verantwortest du die Gewinnung neuer Bankkunden sowie den strategischen Ausbau unserer Marktpräsenz im Bereich Digital Banking. Dein Schwerpunkt liegt auf der eigenständigen Identifikation, Ansprache und Entwicklung potenzieller Neukunden sowie dem Aufbau einer nachhaltigen und belastbaren Sales-Pipeline.

Du steuerst komplexe Enterprise-Sales-Prozesse von der ersten Kontaktaufnahme über die Analyse der Buying Center und die Entwicklung einer individuellen Opportunity-Strategie bis hin zur kommerziellen Verhandlung und zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Mit deiner langjährigen Erfahrung, deinem persönlichen Netzwerk in der Bankenbranche und deinem sicheren Auftreten auf C-Level-Ebene positionierst du DIGITERRA als strategischen Partner für die digitale Transformation von Banken. Dabei übernimmst du durchgehend Verantwortung für deine Opportunities und treibst Deals selbstständig, konsequent und mit hoher kommerzieller Entschlossenheit voran.

Zu deinen Aufgaben gehören insbesondere:

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Bankkunden mit klarem Fokus auf das New-Logo-Geschäft
• Systematischer Aufbau, laufende Qualifizierung und aktive Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
• Durchführung fundierter Discovery-Prozesse zur Ermittlung der geschäftlichen Herausforderungen, Entscheidungsstrukturen und Buying Center potenzieller Kunden
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene
• Entwicklung individueller Opportunity-, Account- und Deal-Strategien für komplexe Enterprise-Sales-Prozesse
• Ganzheitliche Steuerung des Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss – mit vollständiger Deal Ownership und interner Koordination aller beteiligten Stakeholder
• Führung kommerzieller Verhandlungen sowie Entwicklung überzeugender und tragfähiger Lösungs- und Vertragsmodelle
• Strategische Betreuung gewonnener Kunden sowie Identifikation weiterer Geschäfts- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Regelmässige Pflege der Sales-Aktivitäten, Opportunities und Forecasts in den vorgesehenen CRM- und Reporting-Systemen

Dein Profil

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen mit langen Sales-Zyklen und mehreren internen sowie externen Stakeholdern, idealerweise im Enterprise Software Sales für Banken oder Finanzdienstleister
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Gewinnung von Neukunden, im Aufbau von New-Logo-Geschäft und Sales-Pipelines sowie in der Entwicklung von Kundenkontakten
• Fundiertes Verständnis der Bankenbranche sowie der Herausforderungen und Entscheidungsprozesse im Digital Banking
• Bestehendes und aktiv nutzbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern im Banken- und Finanzdienstleistungsumfeld, idealerweise im DACH-Markt
• Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit und Verhandlungsführung mit C-Level-Führungskräften sowie ein souveränes, glaubwürdiges und überzeugendes Auftreten auf Executive-Ebene
• Ausgeprägte Kompetenz in Discovery, Buying-Center-Analyse, Opportunity-Strategie und Enterprise Deal Management
• Hohes Mass an Deal Ownership, Eigenverantwortung und Abschlussorientierung
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie Mut, auch anspruchsvolle Verhandlungen konsequent zu führen
• Erfahrung mit Agentic Banking sowie relevante Sales-Zertifizierungen sind von Vorteil
• Bestehende Kontakte zu Systemintegratoren und Consultingpartnern sind ebenfalls von Vorteil
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf Niveau C2 sowie sehr gute Englischkenntnisse auf Niveau C1

💡 Unsere Kultur & Werte

Was uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander.

Flexibility Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell.

Collaboration Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang.

Commitment & Accountability Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.

Customer Focus Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie.

Problem Solver Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick.

Was wir dir bieten

• Eine strategisch wichtige Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf unser Wachstum
• Die Möglichkeit, komplexe Digital-Banking-Projekte bei renommierten Banken aktiv mitzugestalten
• Ein etabliertes Lösungsportfolio mit langjähriger Erfahrung im Digital Banking
• Direkten Zugang zu relevanten internen Fachbereichen und Entscheidungsträgern
• Flexible Arbeitszeitmodelle sowie einen hybriden Ansatz für Homeoffice
• Einen Urlaubsanspruch von 30 Tagen sowie die Möglichkeit von unbezahltem Urlaub
• Eine freundliche Kultur mit flachen Hierarchien
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten: Wir investieren gemeinsam mit Vencora in dein Wachstum
• Standortbezogene Teamevents und weitere Benefits
• Corporate Benefits mit attraktiven Mitarbeiterrabatten
• Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende
• TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben

Bereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten? Bewirb dich jetzt!

Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.