TA Enterprise Brasil | Executivo(a) de Vendas Pleno

A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Pleno, contribuindo para projetos de alto impacto e trabalhando em conjunto com equipes multidisciplinares.

Esta posição oferece a oportunidade de atuar em um ambiente desafiador, colaborativo e focado em inovação. Mais detalhes sobre a empresa e o contexto da oportunidade serão compartilhados ao longo do processo seletivo.

Prerequisites

• Experiência em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, com atuação no ciclo completo de vendas.
• Experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia para clientes dos setores de Telecomunicações (Telco) e/ou Mercado Imobiliário (Real Estate).
  
• Conhecimento da plataforma Salesforce e de seu ecossistema, conectando necessidades de negócio às soluções disponíveis.
• Habilidade para elaborar propostas, conduzir apresentações e negociar contratos de serviços.
• Perfil consultivo, com escuta ativa, organização, autonomia e orientação a resultados.
• Boa comunicação e facilidade para trabalhar em equipe, em parceria com áreas técnicas e comerciais.
• Disponibilidade para visitas presenciais frequentes a clientes e viagens pontuais.

Address line

Rua Alexandre Dumas, 1711 , São Paulo, São Paulo, Brasil, 04717-004

Responsibilities

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento, com foco em soluções Salesforce e projetos de consultoria em tecnologia.
• Identificar desafios de negócio dos clientes e construir propostas de valor em parceria com os times de pré-vendas, engenharia de soluções e projetos.
• Desenvolver oportunidades em novos clientes e na carteira existente, incluindo expansão de contratos, vendas complementares e renovações.
• Elaborar propostas comerciais, cotações e respostas a RFPs/RFIs, alinhando escopo técnico, prazos e condições comerciais.
• Realizar apresentações e conduzir negociações de preços, contratos e níveis de serviço.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar para o atingimento das metas de vendas.
• Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros, garantindo alinhamento com os times de projetos e sucesso do cliente.

Relevant experiences

• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido em São Paulo, com visitas presenciais a clientes.

About

Compass UOL is a global firm and part of the AI Revolution Company, together transforming organizations using Artificial Intelligence, Generative AI, and other of today’s most advanced technologies.

We equip our team with proprietary and external AI-driven tools to design and build digital-native platforms, integrating cutting-edge technologies and enabling companies to innovate, transform their businesses, and drive success in their markets.

To achieve this, we attract and develop the best talent, creating opportunities that enhance people’s lives and highlight the positive impact of disruptive technologies.

We empower borderless talent and promote knowledge and opportunities in the latest market trends, driving significant personal and professional growth.

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