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ACCOUNT SPECIALIST APLICACIONES

Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?
Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…
Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

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LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?

Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Buscamos profesionales con experiencia en ventas y desarrollo de negocio en entornos tecnológicos, capaces de entender los retos de grandes clientes y convertirlos en oportunidades de transformación y crecimiento.

Tendrás una visión End to End del proceso comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo. Liderarás oportunidades de alto impacto, coordinando a las diferentes áreas implicadas y representando a la compañía en interlocuciones y negociaciones de alto nivel.

Algunas de tus funciones serán:

• Desarrollar negocio en Grandes Clientes, identificando nuevas oportunidades vinculadas a su transformación digital.
• Liderar procesos de venta consultiva End to End, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre.
• Comprender los procesos de negocio del cliente y diseñar, junto a equipos especialistas, propuestas tecnológicas personalizadas.
• Participar en negociaciones estratégicas y de alto impacto, manejando información técnica, comercial, financiera y presupuestaria.
• Coordinar equipos multidisciplinares de alto rendimiento, asegurando eficiencia y alineamiento durante todo el proceso comercial.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para anticipar oportunidades y aportar una visión de valor al cliente.
• Contribuir a la estrategia comercial y al crecimiento sostenible de las cuentas.

Además, contarás con un amplio programa formativo para profundizar en el portfolio de soluciones para Grandes Clientes y seguir desarrollando tus capacidades en venta consultiva y metodología comercial.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial, además de una atractiva retribución variable vinculada al desempeño.

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

FORMACIÓN VALORADA:

• Grado de Ingenería, Matemáticas, Físicas, Administración de Empresas

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

Buscamos especialmente perfiles que combinen visión comercial, conocimiento tecnológico y capacidad para comprender los procesos de negocio del cliente.

Conocimientos generales:

• Productos y servicios de Telecomunicaciones y TI.
• Mercado tecnológico, tendencias y competencia.
• Conocimientos financieros aplicados al entorno comercial.
• Inglés alto, hablado y escrito.

Conocimientos específicos:

• Venta consultiva y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
• Conocimiento de software de gestión empresarial, especialmente soluciones relacionadas con finanzas, contabilidad, proyectos, producción, ventas y marketing, RRHH, inventario, logística o cadena de suministro.
• Experiencia o conocimiento de soluciones empresariales basadas en SAP o plataformas similares del mercado.
• Conocimiento de estrategias y soluciones de Inteligencia Artificial, automatización, datos y analítica avanzada aplicadas a la mejora de procesos de negocio.
• Capacidad para analizar la cadena de valor del cliente e identificar procesos susceptibles de digitalización, automatización y optimización.
• Capacidad para realizar análisis y benchmarking de mercado, ayudando al cliente a seleccionar las soluciones más adecuadas para la evolución de su negocio.
• Visión de las principales tendencias relacionadas con automatización de aplicaciones, integración, datos, analítica e Inteligencia Artificial.
• Conocimiento de metodologías de gestión y desarrollo de proyectos como Waterfall, Agile, Scrum, Kanban o Lean.

EXPERIENCIA DESEADA:

• 5 años o más de experiencia en Ventas, Marketing y/o Desarrollo de Negocio, preferentemente en entornos tecnológicos B2B.
• Experiencia en venta consultiva, desarrollo de oportunidades y negociaciones complejas.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.
• Capacidad para comprender y evaluar especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de identificación y desarrollo de las necesidades del cliente.

Telefónica define una cultura de alto impacto y un modelo común de liderazgo que nos permite convertir la estrategia en acción, basado en tres actitudes clave:

• Dar lo mejor de nosotros
• Cuestionar nuestros límites
• Crecer juntos
  
  

Y en seis capacidades que marcan la diferencia en el día a día:

• Foco en el cliente
• Excelencia en la ejecución
• Innovación digital
• Claridad y valentía
• Impulso de la responsabilidad
• Desarrollo de las personas

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.

• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.