Technical Sales Engineer - Robotics (m/w/d)

Du verbindest technische Beratung mit kundennaher Vertriebsunterstützung und möchtest Robotics-Lösungen aktiv in den Markt bringen? Für den Ausbau unseres Robotics-Geschäfts suchen wir eine Persönlichkeit, die Kundenanforderungen versteht, passende Lösungen entwickelt und Sales dabei unterstützt, konkrete Projekte und Deals erfolgreich abzuschließen. Deine Rolle bei Tekpoint Als Technical Sales Engineer - Robotics bist du die technische Schnittstelle zwischen Kunden, Vendoren und Sales. Du analysierst Use Cases in Logistik, Manufacturing und Retail, übersetzt Anforderungen in konkrete Robotics-Lösungen und begleitest Demos, Piloten und Proofs of Concept bis zur Entscheidungsreife. Kundenanforderungen & Lösungskonzepte Analyse von Kunden-Use-Cases in Logistik, Manufacturing und Retail Design passender Robotics-Lösungen, z. B. AMR, Service Robots und Cobots Erklärung komplexer technischer Lösungen in einfacher, verständlicher Sprache Vorbereitung technischer Konzepte, Lösungsskizzen und Entscheidungsvorlagen Demos, Piloten & Sales Support Durchführung und Begleitung von Demos, Piloten und Proofs of Concept Erstellung technischer Angebote, Vorschläge und ROI-Berechnungen Unterstützung des Sales Teams in der Angebotsphase und beim Abschluss von Deals Pre-Sales-Support sowie erste technische After-Sales-Unterstützung nach Projektstart Schnittstelle zu Vendoren und Kunden Hauptansprechperson zwischen Vendoren, Kunden und internen Teams bei technischen Fragen Testing, Setup und Troubleshooting im Rahmen von Kundenprojekten Ableitung wiederholbarer Use Cases aus Pilotprojekten und Kundenfeedback Fachliche Qualifikationen Studium, Ausbildung oder vergleichbare Erfahrung in Robotics, Automation, Mechatronics oder einem ähnlichen Bereich 3 bis 7 Jahre Erfahrung in Technical Sales, Application Engineering, Presales oder einer vergleichbaren technischen Kundenrolle Starkes Verständnis von Robotics-Systemen und deren Integration in bestehende Prozesse Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Persönliche Kompetenzen Kundennahes Auftreten und Erfahrung in direkter Kundenkommunikation Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach, klar und überzeugend zu erklären Hands-on-Mindset bei Testing, Setup und Troubleshooting Strukturierte, lösungsorientierte und verbindliche Arbeitsweise Must-have Erfahrung mit Industrial Automation oder Robotics Customer-facing Experience in technischer Beratung, Presales, Application Engineering oder ähnlichen Rollen Nice-to-have Erfahrung mit AMR oder Warehouse Robotics Kenntnisse in PLC, IoT oder System Integration Erfolg nach 6 Monaten 5 bis 10 qualifizierte Kunden-Opportunities aufgebaut 2 bis 3 erfolgreiche Piloten oder Proofs of Concept begleitetErste abgeschlossene Deals mit wiederholbaren Use Cases erreicht Was wir bieten Spannende Aufgabe in einem dynamischen und internationalen Umfeld Aktive Mitgestaltung eines wachsenden Geschäftsbereichs mit hoher Sichtbarkeit Kurze Entscheidungswege, offene Kommunikation und eine teamorientierte Unternehmenskultur Moderne Arbeitsweise mit Fokus auf Digitalisierung, Effizienz und pragmatische Lösungen Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten Obstkorb, Kaffee und regelmäßige Firmenevents Arbeitsort Deutschland / Österreich / Remote mit regelmäßiger Reisetätigkeit