TECHNICO-COMMERCIAL(E)

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

• Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, participation à des évènements, etc.)

• Construire, négocier et suivre les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.) en réponse aux appels d’offre et sollicitations clients

• Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes 

• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)

• Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, opportunités, comptes-rendus de visites, etc.) et les données de la concurrence

• Suivre les prescripteurs de son secteur (concessionnaires de matériels)

• Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers

RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION

Être garant(e) du développement commercial de son secteur

Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteur

Être garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiers

Connaitre et appliquer les règles et procédures de conformité internes et externes

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES

Diplôme(s) et/ou expérience(s)

Niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou expérience significative souhaitée

Connaissance(s) spécifique(s)

Compétence(s) technique(s)

Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)

Connaissance professionnelle dans le domaine technique (mécanique, électrique, électrotechnique, hydraulique, topographie, etc.)

Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.)

Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’information

Niveau élémentaire avancé en anglais (A2)

Compétence(s) comportementale(s)

Sens relationnel 

Ecoute active

Rigueur

Capacité d’analyse

Capacité de synthèse

Adaptabilité

Réactivité