Territory Service Sales - Mining & Materials

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Service Sales Manager

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Tu Rol

En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de venta de servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro del área de Automatización (AU) de ABB Chile, con un foco en Mining & Materials. Cada día, tu foco estará en la penetración hacia la Base Instalada (IB) y la venta del portafolio completo de productos y soluciones de Servicios (GMD, DCS y HPR). También, podrás demostrar tu experiencia construyendo relaciones duraderas con nuestros clientes y asegurando una respuesta inmediata a sus necesidades y solicitudes.

El modelo de trabajo para este cargo es: Híbrido {}, con un alto componente de viajes a sitio.

Este rol contribuye al área de negocios de Automatización en ABB Chile, siendo los principales stakeholders de este rol compañías del sector de Minería y Cemento.

Responsabilidades

• Penetración en la Base Instalada (IB), promoviendo mejoras, modernizaciones, actualizaciones y soluciones de valor agregado para beneficio de los clientes y de ABB.
• Generación de leads y desarrollo de nuevas oportunidades de mercado mediante la utilización de información de tendencias de mercado y a través de la identificación y exploración de nuevos y potenciales portafolios de servicios.
• Realizar labores de marketing y ventas respecto de los productos y soluciones de Servicios de ABB, durante actividades de marketing (campañas, ferias, exhibiciones, conferencias, reuniones con clientes, entre otras).
• Actuar como primer punto de contacto ante los clientes asignados con los cuales exista una Base Instalada (IB) para apoyar todas las necesidades del cliente y ofrecer soluciones según el portafolio de Servicios de ABB.
• Actuar como nexo entre el cliente y fábricas.

Requisitos

• Experiencia de 5 años o más en posiciones de ventas de servicios.
• Formación de Ingeniería Eléctrica/Electrónica o especialidad similar.
• Conocimientos técnicos básicos de DCS (Distributed Control Systems) y GMD (Gearless Mill Drives).
• Conocimiento del mercado y procesos mineros y de cemento.
• Conocimientos de ERP (herramienta de gestion de negocios) como Salesforce u otros.
• Sólidas habilidades comunicacionales, autonomía, responsabilidad, foco hacia el cliente, orden, y estructura.
• Disponibilidad para viajar y salud compatible para desempeño en Gran Altura Geográfica.
• Licencia de conducir clase B con antigüedad superior a 2 años.
• Se requiere un nivel de inglés intermedio-avanzado o avanzado, así como español fluido.
  

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