【TSP】プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）

【3製品のGTMを設計】新設横断組織のコアメンバーとして、計画から受注までを一気通貫で推進するPMM募集 仕事概要 【ポジションについて】 新設される「Product & Technology Enablement部門」の中核メンバーとして、新規プロダクト（タレントマネジメント／労務管理／プロジェクト原価管理）の売上を最大化するための戦略立案から推進までをお任せします。 プロダクトを深く理解し、Go-To-Market戦略を構築するだけでなく、営業・開発・サポートなどの各部門を横断で巻き込みながら、リアルな実行フェーズへと落とし込みます。 全体の売上目標から逆算して打ち手の優先順位をつけ、限られたリソースを最大の効果を発揮する場所に振り向ける、まさに事業の成長エンジンとなる役割です。 【具体的な業務】 ①Go-To-Market（GTM）戦略の立案・パッケージ設計 ・3製品（タレマネ・労務・プロジェクト原価管理）それぞれのICP（理想的な顧客像）の定義、および価格・パッケージプランの設計。 ・既存の中核製品（勤怠等）をフックとした「勤怠×労務×タレマネ」のバンドル（セット）設計など、顧客が購入する必然性・理由を作るローンチ計画の立案。 ②各プロダクトの特性に応じた製品戦略の具体化 例：タレントマネジメント： 勤怠データ連携の強みや導入事例を用いた投資対効果の訴求など。 ③ターゲティングと既存顧客ベースの需要創出 ・勤怠顧客のフェーズアップ（アップセル）や、プロジェクト原価管理ユーザーへのPMクロスセルなど、強固な自社アセットを起点とした需要創出プランの策定（実際のアプローチ・商談推進は製品営業チームと連携して実行）。 ④セールスイネーブルメント（営業支援）の企画 ・営業が商談で即座に活用できる、提案資料・トークスクリプト・デモシナリオの企画・構成（実演・営業同行は製品営業チームが担当） ・競合プロダクトの徹底的な分析と、自社のポジショニングマップの継続的な更新。 ⑤マーケティング・コンテンツのファネル設計 ・月次ウェビナー、導入事例、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・テーマ設計（実施・登壇はセミナー運営を担うメンバーと連携） ・認知から受注に繋げるためのファネル（動線）設計 （※コンテンツ運営はマーケティング部・セミナー担当と連携し、PMMは企画・戦略設計を担当） ⑥データドリブンな意思決定とクロスファンクショナルな推進 ・受注率・転換率・パイプラインの可視化とデータ分析。売上目標から逆算した施策の優先順位づけ。 ・営業・開発（PdM）・サポートなど、部署の垣根を越えてステークホルダーを巻き込み、計画を実行に落とし込むプロジェクト推進。 ＜このポジションの魅力＞ ・強固なアセットを武器に、新たな市場を開拓する面白さ すでに会社が築き上げてきた顧客基盤を活かし、新規プロダクトの市場開拓を主導できます。戦略の難易度が高いからこそ、自身の仕掛けによって事業が大きくスケールしていく手応えをダイレクトに実感できます。 ・上流の戦略から現場の仕組み化までを担う、事業直結の裁量 上流方針の策定から、営業メンバーが現場で勝てる「受注の仕組み（イネーブルメント）」への落とし込みまで一気通貫で携わります。戦略を現場の受注へ直結させる、事業成長のコアを担う大きな裁量があります。 ・開発とビジネスの双方を動かす、クロスファンクショナルなリーダーシップ プロダクト（PdM/開発）とビジネス（セールス/CS）のハブとなり、現場の声をロードマップへ反映させながら、職能の壁を越えて組織全体を動かす牽引力が身につきます。 ＜想定顧客・提案規模＞ 対象セグメント： 中小企業（SMB）〜ミドルマーケット 想定顧客： 業務効率化や組織エンゲージメントの向上を目指す経営層、人事・総務責任者、システム部門など ＜提供プロダクト＞ タレントマネジメント・労務管理・プロジェクト原価管理 ＜キャリアパス＞ PMMとしての専門性を極めるスペシャリストの道はもちろん、将来的には「Product & Technology Enablement 部門」全体の戦略を担うリードマネージャー、あるいはPdM（プロダクトマネージャー）や新規事業開発へのステップアップなど、本人の志向性と成果に応じた多様なキャリアパスを用意しています。 必須スキル 【ポジションについて】 新設される「Product & Technology Enablement部門」の中核メンバーとして、新規プロダクト（タレントマネジメント／労務管理／プロジェクト原価管理）の売上を最大化するための戦略立案から推進までをお任せします。 プロダクトを深く理解し、Go-To-Market戦略を構築するだけでなく、営業・開発・サポートなどの各部門を横断で巻き込みながら、リアルな実行フェーズへと落とし込みます。 全体の売上目標から逆算して打ち手の優先順位をつけ、限られたリソースを最大の効果を発揮する場所に振り向ける、まさに事業の成長エンジンとなる役割です。 【具体的な業務】 ①Go-To-Market（GTM）戦略の立案・パッケージ設計 ・3製品（タレマネ・労務・プロジェクト原価管理）それぞれのICP（理想的な顧客像）の定義、および価格・パッケージプランの設計。 ・既存の中核製品（勤怠等）をフックとした「勤怠×労務×タレマネ」のバンドル（セット）設計など、顧客が購入する必然性・理由を作るローンチ計画の立案。 ②各プロダクトの特性に応じた製品戦略の具体化 例：タレントマネジメント： 勤怠データ連携の強みや導入事例を用いた投資対効果の訴求など。 ③ターゲティングと既存顧客ベースの需要創出 ・勤怠顧客のフェーズアップ（アップセル）や、プロジェクト原価管理ユーザーへのPMクロスセルなど、強固な自社アセットを起点とした需要創出プランの策定（実際のアプローチ・商談推進は製品営業チームと連携して実行）。 ④セールスイネーブルメント（営業支援）の企画 ・営業が商談で即座に活用できる、提案資料・トークスクリプト・デモシナリオの企画・構成（実演・営業同行は製品営業チームが担当） ・競合プロダクトの徹底的な分析と、自社のポジショニングマップの継続的な更新。 ⑤マーケティング・コンテンツのファネル設計 ・月次ウェビナー、導入事例、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・テーマ設計（実施・登壇はセミナー運営を担うメンバーと連携） ・認知から受注に繋げるためのファネル（動線）設計 （※コンテンツ運営はマーケティング部・セミナー担当と連携し、PMMは企画・戦略設計を担当） ⑥データドリブンな意思決定とクロスファンクショナルな推進 ・受注率・転換率・パイプラインの可視化とデータ分析。売上目標から逆算した施策の優先順位づけ。 ・営業・開発（PdM）・サポートなど、部署の垣根を越えてステークホルダーを巻き込み、計画を実行に落とし込むプロジェクト推進。 ＜このポジションの魅力＞ ・強固なアセットを武器に、新たな市場を開拓する面白さ すでに会社が築き上げてきた顧客基盤を活かし、新規プロダクトの市場開拓を主導できます。戦略の難易度が高いからこそ、自身の仕掛けによって事業が大きくスケールしていく手応えをダイレクトに実感できます。 ・上流の戦略から現場の仕組み化までを担う、事業直結の裁量 上流方針の策定から、営業メンバーが現場で勝てる「受注の仕組み（イネーブルメント）」への落とし込みまで一気通貫で携わります。戦略を現場の受注へ直結させる、事業成長のコアを担う大きな裁量があります。 ・開発とビジネスの双方を動かす、クロスファンクショナルなリーダーシップ プロダクト（PdM/開発）とビジネス（セールス/CS）のハブとなり、現場の声をロードマップへ反映させながら、職能の壁を越えて組織全体を動かす牽引力が身につきます。 ＜想定顧客・提案規模＞ 対象セグメント： 中小企業（SMB）〜ミドルマーケット 想定顧客： 業務効率化や組織エンゲージメントの向上を目指す経営層、人事・総務責任者、システム部門など ＜提供プロダクト＞ タレントマネジメント・労務管理・プロジェクト原価管理 ＜キャリアパス＞ PMMとしての専門性を極めるスペシャリストの道はもちろん、将来的には「Product & Technology Enablement 部門」全体の戦略を担うリードマネージャー、あるいはPdM（プロダクトマネージャー）や新規事業開発へのステップアップなど、本人の志向性と成果に応じた多様なキャリアパスを用意しています。 歓迎スキル ・HR／労務／バックオフィス領域の業務知識 ・Salesforce製品・エコシステムの理解がある ・セールスイネーブルメント（資料・トーク設計）経験 ・ウェビナー／コンテンツ／競合分析の実務経験 ・データ（SQLやBIツール等）を用いた市場分析、施策の効果検証スキルがある 求める人物像 ・自らプロダクトを触り、仕様や価値を誰よりも素早く・深く理解する高いキャッチアップ力と好奇心がある方 ・自らが前に出るだけでなく、営業・CSなどのフロント組織を「後ろから仕組みと戦略で支えること」に強いやりがいや価値を感じられる方 ・部門横断的にオープンなコミュニケーションがとれる方 応募概要 給与 理論年収：700～1,000万円 ※金額は一例であり、前職の年収を加味し総合的に決定いたします ※固定残業時間20H含む ※賞与支給あり（年1回／想定年収の5~15%程度） 勤務地 東京都千代田区内幸町二丁目1番6号　WeWork 日比谷パークフロント 19F ●アクセス 都営地下鉄三田線「内幸町」駅直結 東京メトロ千代田線・日比谷線・丸ノ内線「霞ヶ関」駅直結 東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅徒歩5分 JR「新橋」駅徒歩9分 （勤務地変更範囲）関西支社 雇用形態 正社員 勤務体系 【勤務時間】 フレックスタイム制度（コアタイム　11:00～16:00） 【休日】 完全週休2日制（土・日） ／祝日／有給休暇／傷病休暇／アニバーサリー休暇／ 特別休暇（育児休暇等）ほか ※年間休日120日以上 試用期間 あり（3ヶ月）※試用期間終了後と待遇の差はございません。 福利厚生 ■待遇・手当 ・社会保険完備 ・通勤交通費実費支給 ・在宅勤務制度 ・リモートワーク手当 ・携帯電話通信補助手当 ・健康診断、インフルエンザ予防接種費用会社負担 ・従業員持株会 ・Salesforce認定資格受験費用会社負担/資格手当 ・アニバーサリー休暇 ・傷病休暇（有給） ・副業可