Vendedor Interno

Objetivo da Posição

Desenvolver e manter relacionamentos comerciais com clientes, identificando oportunidades de negócios, realizando vendas consultivas e contribuindo para o atingimento das metas de volume, faturamento, margem e rentabilidade da empresa. O profissional será responsável por gerenciar sua carteira de clientes, ampliar negócios existentes e prospectar novas oportunidades, garantindo excelência no atendimento e suporte comercial.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de clientes ativos, promovendo relacionamento contínuo e identificando oportunidades de crescimento.
• Prospectar novos clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro dos segmentos atendidos pela empresa.
• Elaborar, enviar e acompanhar cotações comerciais, garantindo agilidade e assertividade nas propostas.
• Negociar preços, volumes, prazos de pagamento e demais condições comerciais, respeitando as políticas da empresa.
• Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades dos clientes e recomendando soluções adequadas.
• Acompanhar o ciclo completo dos pedidos, desde a negociação até a entrega, assegurando a satisfação do cliente.
• Avaliar potencial de mercado, oportunidades comerciais, rentabilidade de contas e tendências do setor.
• Desenvolver ações de cross-selling e upselling, ampliando a participação da empresa na carteira de clientes.
• Atuar em colaboração com as áreas de Marketing, Compras, Supply Chain, Customer Service e Vendas Externas para garantir a execução das estratégias comerciais.
• Monitorar indicadores de performance, incluindo volume de vendas, faturamento, margem, rentabilidade e mix de produtos.
• Registrar e manter atualizadas informações comerciais no CRM, assegurando a qualidade e confiabilidade dos dados.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de novos negócios.
• Apoiar iniciativas de lançamento de novos produtos, soluções e programas comerciais.
• Elaborar relatórios, previsões de vendas e análises de desempenho comercial.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Ensino Superior completo em Engenharia, Química, ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência prévia em vendas internas, atendimento comercial ou gestão de carteira de clientes, na área farmacéutica.
• Vivência com negociação e vendas consultivas.
• Experiência em CRM e gestão de pipeline comercial.
• Desejável experiência em distribuição B2B, indústria farmacéutica, especialidades, ingredientes ou segmentos industriais.

Conhecimentos Técnicos

• Pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint e Outlook).
• Sistemas ERP e CRM (Salesforce).
• Análise de indicadores comerciais e rentabilidade.

Competências Comportamentais

• Forte orientação para resultados.
• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Perfil analítico e comercial.
• Organização e gestão de prioridades.
• Proatividade e senso de urgência.
• Resiliência e habilidade para atuar em ambiente dinâmico.
• Capacidade de negociação e influência.
• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.

Local de Trabalho: Híbrido (3x semana em Itapevi, SP).

Brenntag TA Team

About Brenntag

Brenntag is the leading global distributor of chemicals and ingredients, committed to connecting customers and suppliers within networks. We add value for our customers and partners every step of the way: through our product knowledge, innovation, and sustainable solutions, combined with our passion for service excellence and commitment to safety.

Headquartered in Essen, Germany, and with more than 17,500 experts at about 600 locations in 72 countries, our two global divisions, Brenntag Essentials and Brenntag Specialties, offer a full range of industrial and specialty chemicals and ingredients. Therefore, our clients and partners can count on us for global reach combined with local agility and execution.

As an employer, we embrace diversity and foster a sense of community and collaboration in an environment where employees are encouraged to share ideas and work together. We engage our employees in the company’s mission for collective success, by building long-term stability and safety through trust and clarity across the organization. We believe in empowering our employees to reach their full potential and shape the future.

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