Ventas y Desarrollo de Negocio (Senior)

🚀 ¿QUIÉNES SOMOS?

En MOINSA, llevamos más de 50 años ayudando a empresas líderes a transformar sus operaciones logísticas, comerciales e industriales mediante soluciones innovadoras que combinan tecnología, automatización e ingeniería.

Somos una compañía especializada en el diseño, desarrollo, implantación y mantenimiento de soluciones para la cadena de suministro, participando en proyectos de alto impacto en sectores como logística, retail, distribución, alimentación, industria y e-commerce.

Trabajamos con tecnologías de referencia a nivel internacional y colaboramos con algunos de los principales operadores logísticos y empresas líderes del mercado, desarrollando soluciones que mejoran la eficiencia, la productividad y la visibilidad de sus operaciones.

🎯 ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Nutrir la cartera de contactos de MOINSA, ajustándose a la estrategia de venta definida por la dirección, buscando nuevas oportunidades de calidad para hacer negocio y optimizando su potencial de venta, con vistas a garantizar la continuidad y crecimiento de la empresa y a mejorar su posicionamiento comercial en el mercado.

🛠️ ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA?

• Venta de proyectos integrales basados en soluciones de identificación, trazabilidad, robótica y automatización.
• Búsqueda de clientela y/o proyectos potenciales a través de los diferentes canales existentes y contactos profesionales.
• Elaborar el presupuesto anual de ventas de su actividad comercial individual, junto a la Dirección Comercial, con prorrateo mensual, que incluya: plan de prospección de su sector para la captación de nuevos clientes, plan de retención de la clientela existente y plan de contención en caso de desviación sobre presupuestación.
• Confirmar con Dirección de la Unidad de Negocio los márgenes a aplicar en cada proyecto.
• Realizar el seguimiento de sus ventas vs presupuesto global elaborado para el área.
• Registro de la actividad comercial en el CRM.
• Reportar a la Dirección de la Unidad de Negocio las necesidades e inquietudes de la clientela, con el fin de buscar y conseguir nuevos proyectos y servicios adicionales bajo criterios de upgrade y venta cruzada.
• Reportar a la organización información sobre posibilidades de maximización de negocio con cada Cliente/a, animando a la proactividad y fomentando la inversión de recursos por parte del resto de las áreas.
• Negociar con el/la Cliente/a las condiciones de los acuerdos, evitando asumir compromisos no factibles para la organización, con el objetivo final de maximizar las posibilidades de negocio y los márgenes comerciales.
• Colaborar con el departamento de Marketing en la elaboración de materiales de para difusión interna o externa, cuidando el contenido y siguiendo las directrices corporativas, a través de redes sociales u offline, con el objetivo de impulsar el posicionamiento de MOINSA como líder de mercado en su categoría.
• Colaborar con el resto del equipo en el estudio del proyecto previo a su presupuestación, transmitiendo las necesidades del/la Cliente/a y monitorizando la presentación del presupuesto en la forma y plazo requeridos.
• Dar soporte al equipo siempre que haya dudas sobre el producto o servicio a cotizar, bien consultando con el/la Cliente/a o compartiendo su expertise con el resto; orientará sobre la viabilidad de los costes manejados.
• Comunicar/presentar al/la Cliente/a al/la Project Manager o al equipo de Ingeniería de Proyectos en función de la tipología del mismo, que dará continuidad a su tarea cuando el proyecto sea concedido.
• Trabajar de manera colaborativa con las áreas que continúen la tarea de su equipo a gestión, aprovisionamiento y cualquiera otra área que considere conveniente con el fin de garantizar el servicio al/la cliente.
• Garantizar el cumplimiento de los protocolos relacionados con la viabilidad de las operaciones (contratos de cliente/a) y garantía de cobro (exigencias del área financiera).
• Informar al Área financiera de la certificación de los trabajos realizados por el/la Cliente/a y se asegurará de que éstos son inmediatamente facturados.
• Dar soporte al departamento financiero, en caso de incidencias en el cobro.
• Participación en ferias sectoriales tanto en calidad de exposición como de visitante.
  
  

⚙️ ¿QUÉ OFRECEMOS?

• Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno dentro de un entorno innovador y en crecimiento.
• Teletrabajo híbrido según necesidades del puesto.
• Flexibilidad horaria.
• Ambiente colaborativo y cercano.
• Retribución competitiva acorde a experiencia.
• Incorporación inmediata.
  
  

Requisitos mínimos

✅¿QUÉ BUSCAMOS EN TI?

🎓 Formación

• Deseable Titulación Superior Universitaria en Relaciones Internacionales o similar.
• Titulaciones Superiores de tipo técnico.
  
  

💼 Experiencia

• Más de dos/tres años en puestos comerciales, deseable en el sector logístico (identificación y trazabilidad de producto, robótica y automatización).
  
  

📡 Conocimientos técnicos

• Valorable manejo de CAD y otras herramientas de diseño.
• Lectura de planos.
• Microsoft Office.
• Valorable familiaridad con herramientas CRM y ERP.
• Herramientas de IA.
• Nivel de inglés fluido (competencia profesional completa).
  
  

⭐Competencias que marcarán la diferencia

• Capacidad analítica y resolución de problemas
• Organización y planificación
• Orientación al cliente
• Trabajo en equipo y colaboración
• Iniciativa y proactividad
  
  

🚗Movilidad y desplazamientos

• Disponibilidad para desplazamientos y actuaciones en instalaciones de clientes a nivel nacional.
  
  

#Moinsa