Vertriebsleiter (m/w/d/kA) Business Unit Drives, Fokus Business Development

Wir sind die KOSTAL-Gruppe, ein weltweit agierendes, unabhängiges Familienunternehmen mit Stammsitz in Deutschland, das technologisch anspruchsvolle elektronische und mechatronische Produkte entwickelt und produziert. An 53 Standorten in 20 Ländern arbeiten mehr als 19.000 Mitarbeiter flexibel, kompetent und kundennah. Die KOSTAL Industrie Elektrik GmbH & Co. KG entwickelt und produziert unter anderem Frequenzumrichter für industrielle Elektromotoren, industrielle Steuerungen, Wechselrichter für den Photovoltaikbereich sowie Ladeelektronik und Ladelösungen für die Elektromobilität.

Sie möchten internationale Märkte erschließen, strategische Neukunden gewinnen und ein Vertriebsteam erfolgreich führen und weiterentwickeln? Dann übernehmen Sie eine zentrale Rolle im internationalen Vertrieb der KOSTAL Business Unit Drives.

Als Vertriebsleiter verantworten Sie die Weiterentwicklung unseres Geschäfts mit motoraufgebauten Frequenzumrichtern und Antriebslösungen. Dabei verbinden Sie aktiven Vertrieb, Business Development und die persönliche Akquisition strategischer OEM-Kunden mit der Führung der Bereiche Key Account Management (KAM), Außendienst, Inside Account Management (IAM) und Technical Sales Support (TSS).

Gemeinsam mit Ihrem Team treiben Sie die Neukundengewinnung, den Ausbau bestehender Key Accounts und die Erschließung neuer Geschäftspotenziale voran – insbesondere in den Bereichen Intralogistik sowie Pumpen-, Verdichter- und Kompressoranwendungen. In enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen begleiten Sie Kundenprojekte von der ersten Geschäftsmöglichkeit bis zur erfolgreichen Umsetzung.

Ihre Aufgaben

Schwerpunkt: Aktiver Vertrieb & Business Development

• Persönliche und aktive Akquisition großer und strategisch relevanter OEM-Kunden
• Eigenständiger Aufbau und Entwicklung ausgewählter Key Accounts und Zielkunden
• Identifikation Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung internationaler Kundenprojekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss (schwerpunktmäßig DACH-Region/Italien)
• Persönliche Führung wichtiger Kundenverhandlungen auf Entscheider- und Managementebene
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu technischen und kaufmännischen Entscheidern bei Kunden
• Verantwortung für den Vertriebsprozess der eigenen strategischen Kunden – von der Erstansprache über Beratung, Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
• Entwicklung von Business Cases und kundenspezifischen Vertriebsprojekten
• Mitgestaltung des weltweiten Markteintritts und der Marktentwicklung neuer Produkte, insbesondere des INVEOR MC1
• Durchführung von Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an internationalen Messen und Kundenveranstaltungen
• Regelmäßige nationale und internationale Kundenbesuche

Führung & Vertriebsmanagement

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
• Klare Ausrichtung des Teams auf Neukundenakquise, Bestandskundenausbau und nachhaltiges Umsatzwachstum
• Definition und Nachverfolgung von Vertriebszielen, Aktivitäten und Prioritäten
• Regelmäßige Bewertung der Sales Pipeline und Sicherstellung einer ausreichenden Anzahl qualifizierter Vertriebschancen
• Verantwortung für Forecast, Umsatzplanung und Vertriebskennzahlen sowie für die prozesskonforme Berichterstattung im Rahmen des Gruppenberichtswesens
• Coaching und Unterstützung des Teams bei strategisch wichtigen Kundenprojekten und Verhandlungen
• Enge Abstimmung mit der Business-Unit-Leitung über Markt-, Kunden- und Geschäftsentwicklung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Antriebstechnik, Automatisierung, Leistungselektronik oder Maschinen- und Anlagenbau
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Gewinnung großer OEM-Kunden
• Freude an persönlicher Kundenakquise – auch in einer Führungsfunktion
• Erfahrung in der Entwicklung komplexer und langfristiger Kundenprojekte
• Ausgeprägtes Verständnis für technische Produkte und erklärungsbedürftige Lösungen
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Fähigkeit, strategische Vertriebsziele in konkrete Aktivitäten und messbare Ergebnisse zu übersetzen
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Sicheres Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Entscheidern bis auf Managementebene
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Kunden- und Geschäftsreisen

• Werteorientierte Arbeitskultur - Wir sind bodenständig, wertschätzend, begeisternd und innovativ
• Hohe Flexibilität - Angebote zum mobilen Arbeiten und Zeitmodelle mit viel persönlichem Spielraum
• Persönliche Weiterentwicklung - Individuelle Einarbeitung, umfangreiche Qualifizierungsangebote und Karriereperspektiven für eine langfristige Zusammenarbeit, auch international
• Spannende Extras - Moderne Betriebsrestaurants, betriebliche Altersvorsorge, Gruppenunfallversicherung, Bike-Leasing und zahlreiche Corporate Benefits
• Gelebte Nachhaltigkeit - Verantwortungsvoller Umgang mit Ressourcen und Entwicklung effizienter Lösungen für Antriebstechnik, E-Mobilität, Ladetechnik und Photovoltaik

Weitere Informationen zu diesem Stellenangebot gibt Ihnen gerne Frau Michelle Moschek unter +49 2331 8040 278 . Wir freuen uns über Ihr Interesse und auf Ihre Bewerbung.