Vice President of Sales

Salário

• BRL 52000 bruto mensal + bonos

• Crescimento profissional: oportunidades aceleradas de aprendizado e desenvolvimento em uma empresa em rápido crescimento

• Excelente ambiente de trabalho: trabalhe com uma equipe inspiradora e divertida em uma cultura que valoriza colaboração, crescimento e mentalidade customer-first

• Estar na linha de frente transformando toda a indústria do Comércio Moderno

• Opções de ações (stock options)

• 20 dias de férias desde o primeiro dia

• Serviço de alimentação no escritório

• Seguro de saúde

Sobre a CUBBO

Somos a CUBBO, uma empresa apoiada por venture capital que constrói a infraestrutura do ecommerce — combinando tecnologia e logística para que as marcas escalem o comércio moderno.

Apoiamos marcas conectando toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia e operações.

Nossa plataforma atende centenas de marcas e processa +1M de pedidos por mês, entregando com velocidade e consistência.

Trabalhamos a partir da Cidade do México, onde nossa equipe constrói ferramentas e capacidades logísticas para o comércio moderno.

Nossa Visão

Empoderar marcas para que conquistem liberdade, tornando-nos a plataforma presente em cada transação do comércio moderno.

Não estamos aqui apenas para competir; estamos aqui para dominar e redefinir o futuro do comércio moderno. Se você é um jogador AAA, a CUBBO oferece uma plataforma incomparável para fazer parte dessa transformação.

Nossa Missão

Ajudamos o comércio moderno a reduzir fricção e entregar melhores experiências de compra. Nossa plataforma conecta toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia, operações e logística.

Localização

São Paulo, Brasil

Modelo híbrido: 4 dias presencial, 1 dia remoto

Sim, não somos 100% remotos.

O Cargo

Como VP de Sales no Brasil, você não está apenas vendendo um serviço; você está liderando a revolução da infraestrutura do e-commerce na maior economia da América Latina. Sua missão é ser o arquiteto do crescimento da Cubbo em um mercado que processa milhões de pedidos, conectando marcas globais e locais à nossa tecnologia proprietária e rede logística de ponta.

Você será o dono da estratégia comercial ponta a ponta, desde a prospecção de contas Enterprise até a escalabilidade do nosso time de vendas. Seu impacto será sentido diretamente no market share da Cubbo, transformando a forma como o comércio moderno opera no Brasil. É uma oportunidade única para um líder visionário que deseja deixar um legado e construir o futuro do varejo digital.

Buscamos um player AAA que prospere na velocidade de uma startup de alto crescimento e que tenha a ambição de dominar o mercado. Se você é apaixonado por fechar negócios complexos, construir times de alta performance e quer ser o rosto da Cubbo perante os maiores players do mercado, este é o seu lugar.

Responsabilidades Principais

**Liderança Estratégica e Crescimento**

• Definir e executar a estratégia go-to-market para o mercado brasileiro, focando na expansão agressiva de market share.

• Gerenciar o P&L comercial e garantir o cumprimento de metas ambiciosas de receita e aquisição de clientes.

• Identificar novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas para fortalecer o ecossistema da Cubbo.

**Gestão de Vendas Enterprise**

• Liderar negociações complexas com marcas de grande porte, garantindo o fechamento de contratos estratégicos.

• Desenvolver e otimizar o funil de vendas, desde a geração de leads até o onboarding do cliente.

• Atuar como o principal ponto de contato para C-levels de empresas parceiras e clientes potenciais.

**Gestão e Desenvolvimento de Talentos**

• Recrutar, treinar e mentorar uma equipe de vendas de alta performance, promovendo uma cultura de excelência e resultados.

• Estabelecer KPIs claros e processos de vendas baseados em dados para maximizar a produtividade do time.

• Colaborar com as áreas de Produto e Operações para garantir que a voz do cliente direcione a evolução da nossa infraestrutura.

Habilidades e Competências

• Perfil Hunter com foco obstinado em resultados e superação de metas.

• Mentalidade de Ownership extrema, agindo como dono do negócio em todas as esferas.

• Excelência em comunicação e influência, capaz de engajar desde times operacionais até C-levels.

• Adaptabilidade e resiliência para liderar em um ambiente de hiper-crescimento e mudanças rápidas.

Hard Skills

• Experiência comprovada em liderança de vendas B2B SaaS ou logística tecnológica para o mercado Enterprise.

• Domínio profundo de metodologias de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

• Capacidade avançada de análise de dados e forecasting para tomada de decisão estratégica.

• Inglês fluente para colaboração com lideranças globais e stakeholders internacionais.

Desejável

• Experiência prévia em startups de alto crescimento (Series B ou superior).

• Rede de contatos (networking) ativa com diretores de e-commerce e supply chain no Brasil.

• Conhecimento de espanhol.

• Experiência com sistemas de CRM avançados (Salesforce ou similares).

Nossos Valores

Customer First: Na CUBBO, o cliente é nossa estrela norte. Operamos sob o princípio de que a melhor decisão para nossos clientes é a melhor decisão para nós.

Confiança: Você confia nos seus colegas Cubbeños, reconhecendo que o trabalho em equipe é essencial para nosso sucesso coletivo.

Empoderamento: Na CUBBO, esperar instruções não é opção. Você é um catalisador que empodera outros a tomar iniciativa e decisões de impacto.

Growth Mindset: Você está sempre fazendo perguntas, com fome de melhorar. Se você não tem vergonha do que fazia há seis meses, não está crescendo rápido o suficiente.

Velocidade: Ideias sozinhas não vencem mercados; execução rápida e eficaz sim. Agimos rápido, nos adaptamos e transformamos planos em resultados.

Candor: Transparência e feedback construtivo são a base da nossa cultura. Valorizamos a honestidade voltada ao crescimento pessoal e profissional.

Por que se juntar à CUBBO?

Faça parte de uma revolução

Junte-se a nós para estabelecer padrões disruptivos na indústria e mudar a cara do ecommerce na América Latina. Estamos revolucionando a região inteira através da inovação.

Trabalhe com os melhores

Acelere seu crescimento profissional exponencialmente na CUBBO. Um ano aqui equivale a uma década de experiência em outro lugar. Se você é um high-performer buscando um time de campeões, sua busca termina aqui.

Construído para durar, construído para vencer

Não estamos apenas sobrevivendo; estamos crescendo. Nossa saúde financeira nos permite focar no que realmente importa: vencer o mercado e garantir uma experiência ao cliente incomparável.

Você está pronto para vencer?