VP Sales & Business Development (m/w/d), 40 Std., hybrid

Deine Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Umsatz von AssistMe – von der Neukundengewinnung über Bestandskunden und Partnervertrieb bis zu den ersten Auslandsmärkten. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie und setzt sie selbst um – bis zur Demo beim Pflegedienstleiter.
Ein Team aus SDR, Customer Success und Marketing ist bereits an Bord. Du gibst Vertrieb, Customer Success und Marketing die Richtung, entwickelst das Team weiter und baust es mit dem Wachstum aus – und packst selbst mit an: beim Angebot und vor Ort beim Kunden. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen und entscheidest bei Produkt, Preisen, Partnerschaften und Finanzierung mit. Deine Aufgaben:

• Team & Vertriebssystem: SDR, Customer Success und Marketing führen, befähigen und weiterentwickeln; CRM, Sales-Playbook, Pricing und Forecasting aufsetzen, KPIs (Pipeline, Conversion, ARR, Net Revenue Retention) mit der Geschäftsführung steuern und das Team erweitern, sobald die Zahlen es tragen
• Neukunden: Zielgruppen und Entscheider festlegen (Fokus stationäre Pflege und Träger, später häusliche Pflege und Kliniken), mit SDR und Marketing Leads generieren und Träger und Großkunden selbst auf Entscheiderebene gewinnen – von der Demo über Pilotprojekte mit klaren Erfolgskriterien bis zur Vertragsverhandlung mit allen Beteiligten (Pflege, IT, Einkauf, Datenschutz, Betriebsrat)
• Onboarding & Customer Success: gemeinsam mit Customer Success, Technik und Pflegeexperten die Implementierung steuern (Schulung, Go-Live, Hypercare) und Feedback aus dem Feld an Produkt und Entwicklung geben
• Bestandskunden: Nutzung in Business Reviews auswerten, Churn-Risiken früh erkennen, Verlängerungen und Erweiterungen auf weitere Stationen, Häuser und Träger verhandeln, Referenzkunden aufbauen
• Partnervertrieb: Partnerprogramm entwickeln (Konditionen, Gebietsschutz, Ziele), bestehende Partnerschaften mit Inkontinenzherstellern und Fachhandel steuern (Forecasts, Joint Sales Calls, Schulungen), neue Reseller und Sanitätshäuser gewinnen
• Technologiepartner: Integrationen mit Pflegedokumentations-, Pflegeruf- und Facility-Systemen aufbauen, gemeinsame Go-to-Market-Pläne entwickeln und OEM-Partnerschaften für unseren Sensor verhandeln
• Internationalisierung: Zielmärkte in Europa und Nordamerika priorisieren, Markteintritte mit Partnern umsetzen (Zulassung, Sprache, Preisgestaltung) und die ersten internationalen Kunden selbst gewinnen und betreuen

Dein Profil

• 5+ Jahre im Vertrieb, idealerweise B2B, davon 2+ Jahre in einer führenden Rolle mit Umsatzverantwortung
• Nachweisbare Abschlüsse in komplexen Sales Cycles mit mehreren Entscheidern – idealerweise im Healthcare-, Pflege- oder MedTech-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau von Vertrieb in einem Startup oder Scale-up
• Erfahrung mit Partner- oder Channel-Vertrieb (Reseller, Distributoren, OEM)
• Hands-on-Mentalität: Du bist dir nicht zu schade, auch operativ anzupacken – vom Angebot bis zum Termin vor Ort
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch (weitere Sprachen sind ein Plus) sowie Reisebereitschaft in Deutschland und international
• Von Vorteil: Erfahrung mit Markteintritten in Europa oder Nordamerika sowie mit SaaS- oder Hardware-as-a-Service-Modellen und wiederkehrendem Umsatz

Warum wir?

Die Möglichkeit, ein zertifiziertes Medizinprodukt aus Deutschland in die Welt zu bringen. Die Bevölkerung altert in jedem unserer Zielmärkte, Pflegekräfte fehlen überall – und alea setzt genau dort an. Wer diesen Vertrieb jetzt aufbaut, prägt, wie digitale Pflege international aussieht.

• Gestaltungsspielraum: Du gestaltest Strategie und Prozesse und führst ein bestehendes Team, das du weiterentwickelst
• Kurze Entscheidungswege und sehr enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Echtes Produkt: MDR-zertifiziert, im Einsatz bei Kunden, mit internationalen Partnern im Rücken
• Attraktives Fixgehalt, variable Vergütung und Mitarbeiterbeteiligung (VSOP)
• Perspektive: Persönliche Bereichsentwicklung mit dem Wachstum des Unternehmens
• Hybrides Arbeiten und Freiheit in der Organisation deines Alltags
• Sinnstiftende Arbeit, die Pflegekräfte entlastet und Pflegebedürftigen mehr Würde und Ruhe gibt