E営業職｜SES営業／若手歓迎

仕事概要

「売るだけの営業」から、エンジニアと組織を動かす営業へ
〇仕事内容
・取引先への定期フォロー
・お客様からの案件・人材ニーズのヒアリング
・エンジニアのスキル・経験を踏まえた案件提案
・エンジニアとのキャリア・希望条件の確認
・面談・顔合わせの調整
・契約・稼働開始までの各種調整
・稼働中エンジニアのフォロー
・お客様との関係構築・折衝
・新規案件・新規取引先の開拓
・技術部・採用部門との情報共有
・案件状況やエンジニア情報の社内管理
・営業活動に関する業務改善

「このお客様はどんなエンジニアを求めているのか」
「現在どんな案件が動いているのか」
「今後どんな人材ニーズが発生しそうか」
といった情報を掴むことから始めていただきます。

そのうえで、徐々に新規案件の獲得や新しいお客様へのアプローチにもチャレンジしていただきます。
若手だからこそ、チャレンジできる環境

当社では、年齢や社歴だけで仕事の範囲を決めることはありません。
経験を積みながら、
・お客様との打ち合わせに参加する
・案件の提案を行う
・エンジニアとの面談を担当する
・社内プロジェクトを動かす
・業務改善を提案する
・新しい営業手法を考える
・新しい業界・顧客へのアプローチを行う
など、自分から手を挙げて仕事の幅を広げることができます。

「まだ経験が浅いから任せてもらえない」のではなく、経験に応じて少しずつ裁量を広げていく考え方です。
・営業だけで終わらない。部門横断で仕事をする
当社は大手企業のように部門ごとの壁が高い組織ではありません。

営業を軸としながらも、
技術部門・採用部門・管理部門などと連携しながら仕事を進めます。

例えば、
■技術部門 × 営業
エンジニアのスキルや希望を把握し、案件提案につなげる。

■採用 × 営業
「どんな人材が必要なのか」を採用部門と共有し、採用活動につなげる。

■営業 × PMO
案件によっては、進行管理や関係者との調整など、PMOに近い業務にも携わる。

■営業 × 業務改善
「もっと案件管理を効率化できないか」
「もっとエンジニアをフォローできないか」
など、営業活動そのものの改善にも挑戦できます。

営業という枠に閉じず、会社全体を見ながら仕事を進められることが当社の特徴です。

●コミュニケーション力を重視します
SES営業で最も重要なのは、単純な営業トークではありません。

・お客様の要望を正しく理解する。
・エンジニアの希望を聞く。
・技術部門から情報を集める。
・採用担当と認識を合わせる。
それぞれの立場を理解しながら、落としどころをつくる。

こうした「人と人の間に立って調整する力」を重視しています。

そのため、
・人と話すことが好き
・相手の話を聞くことができる
・周囲と協力して仕事を進められる
・調整役になることが多い
・困っている人を放っておけない
・チームで成果を出すことが好き

という方は、営業経験が浅くても活躍できる可能性があります。

こんな経験が活かせます
必ずしもIT業界・SES営業の経験だけを求めているわけではありません。

例えば、
・法人営業
・人材営業
・人材コーディネーター
・人材派遣営業
・キャリアアドバイザー
・プロジェクトの進行管理
・チームリーダー
・社内外の調整業務
など、「人と関わりながら物事を前に進めた経験」を活かせます。

この仕事の魅力
◎ 若手でもチャレンジできる
年齢や経験だけで仕事の範囲を限定せず、意欲に応じて新しい仕事を任せていきます。

◎ 営業＋PMOの経験ができる
案件によっては進行管理や関係者調整など、PMOに近い経験も積めます。

◎ 部門横断で働ける
技術・採用・管理など、複数の部門と連携しながら仕事を進めます。

◎ 「人」を大切にする営業
案件だけを見るのではなく、エンジニア一人ひとりと向き合いながらキャリアを支援します。

◎ 会社を変えていく側に立てる
完成された仕組みを運用するだけではなく、「もっとこうしたほうがいい」という提案を歓迎します。

必須スキル

「売るだけの営業」から、エンジニアと組織を動かす営業へ
〇仕事内容
・取引先への定期フォロー
・お客様からの案件・人材ニーズのヒアリング
・エンジニアのスキル・経験を踏まえた案件提案
・エンジニアとのキャリア・希望条件の確認
・面談・顔合わせの調整
・契約・稼働開始までの各種調整
・稼働中エンジニアのフォロー
・お客様との関係構築・折衝
・新規案件・新規取引先の開拓
・技術部・採用部門との情報共有
・案件状況やエンジニア情報の社内管理
・営業活動に関する業務改善

「このお客様はどんなエンジニアを求めているのか」
「現在どんな案件が動いているのか」
「今後どんな人材ニーズが発生しそうか」
といった情報を掴むことから始めていただきます。

そのうえで、徐々に新規案件の獲得や新しいお客様へのアプローチにもチャレンジしていただきます。
若手だからこそ、チャレンジできる環境

当社では、年齢や社歴だけで仕事の範囲を決めることはありません。
経験を積みながら、
・お客様との打ち合わせに参加する
・案件の提案を行う
・エンジニアとの面談を担当する
・社内プロジェクトを動かす
・業務改善を提案する
・新しい営業手法を考える
・新しい業界・顧客へのアプローチを行う
など、自分から手を挙げて仕事の幅を広げることができます。

「まだ経験が浅いから任せてもらえない」のではなく、経験に応じて少しずつ裁量を広げていく考え方です。
・営業だけで終わらない。部門横断で仕事をする
当社は大手企業のように部門ごとの壁が高い組織ではありません。

営業を軸としながらも、
技術部門・採用部門・管理部門などと連携しながら仕事を進めます。

例えば、
■技術部門 × 営業
エンジニアのスキルや希望を把握し、案件提案につなげる。

■採用 × 営業
「どんな人材が必要なのか」を採用部門と共有し、採用活動につなげる。

■営業 × PMO
案件によっては、進行管理や関係者との調整など、PMOに近い業務にも携わる。

■営業 × 業務改善
「もっと案件管理を効率化できないか」
「もっとエンジニアをフォローできないか」
など、営業活動そのものの改善にも挑戦できます。

営業という枠に閉じず、会社全体を見ながら仕事を進められることが当社の特徴です。

●コミュニケーション力を重視します
SES営業で最も重要なのは、単純な営業トークではありません。

・お客様の要望を正しく理解する。
・エンジニアの希望を聞く。
・技術部門から情報を集める。
・採用担当と認識を合わせる。
それぞれの立場を理解しながら、落としどころをつくる。

こうした「人と人の間に立って調整する力」を重視しています。

そのため、
・人と話すことが好き
・相手の話を聞くことができる
・周囲と協力して仕事を進められる
・調整役になることが多い
・困っている人を放っておけない
・チームで成果を出すことが好き

という方は、営業経験が浅くても活躍できる可能性があります。

こんな経験が活かせます
必ずしもIT業界・SES営業の経験だけを求めているわけではありません。

例えば、
・法人営業
・人材営業
・人材コーディネーター
・人材派遣営業
・キャリアアドバイザー
・プロジェクトの進行管理
・チームリーダー
・社内外の調整業務
など、「人と関わりながら物事を前に進めた経験」を活かせます。

この仕事の魅力
◎ 若手でもチャレンジできる
年齢や経験だけで仕事の範囲を限定せず、意欲に応じて新しい仕事を任せていきます。

◎ 営業＋PMOの経験ができる
案件によっては進行管理や関係者調整など、PMOに近い経験も積めます。

◎ 部門横断で働ける
技術・採用・管理など、複数の部門と連携しながら仕事を進めます。

◎ 「人」を大切にする営業
案件だけを見るのではなく、エンジニア一人ひとりと向き合いながらキャリアを支援します。

◎ 会社を変えていく側に立てる
完成された仕組みを運用するだけではなく、「もっとこうしたほうがいい」という提案を歓迎します。

歓迎スキル

・法人営業経験
・人材業界経験
・IT・SES業界経験
・人材コーディネーター経験
・PMO・進行管理経験
・顧客折衝経験

特にこんな方を歓迎します
「若いうちから、いろいろな仕事に挑戦したい」
「決められた仕事だけでは物足りない」
「人と話すことが好き」
「営業だけではなく、会社づくりにも関わりたい」
「将来的にはマネジメントやPMOにも挑戦したい」

求める人物像

グラビティ株式会社では、組込・制御領域を中心に、さまざまな企業のお客様と継続的にお取引を行っています。

今回募集するのは、既存のお客様との関係を大切にしながら、エンジニアの提案、案件の獲得、社内外の調整まで幅広く携わるSES営業ポジションです。

「営業経験はあるけれど、もっと幅広い仕事に挑戦したい」
「若いうちから裁量を持って仕事をしたい」
「お客様だけではなく、エンジニアや採用・技術部門とも関わりたい」

そんな方に、ぜひ挑戦していただきたいポジションです。

応募概要

給与

年収350万～450万
月給制
月額220,000円～300,000円
基本給：220,000円〜250,000円
※技術手当、家族手当、インセンティブなど含む。その他交通費手当等別途支給

【諸手当】
◆技術手当
◆残業手当
◆通勤手当（実費支給）
◆家族手当（配偶者１万円、子５千円）
◆特別手当など

【昇給制度】
◆給与改定年１回

【賞与】
◆賞与年6回（夏季1回、冬季1回、インセンティブ4回）
※ご経験・能力を考慮の上、規定に基づき金額及び給与体系を決定。

勤務地

神奈川　新横浜駅　徒歩5分

雇用形態

正社員

勤務体系

9:00～18:00
※残業月平均１３H

◆週休２日制（土曜・日曜・祝日）
※年に数回（土曜日）オンライン勉強会あり
◆リフレッシュ休暇（毎年自由に休日設定可能）
◆有給奨励日（夏季、年末年始、GW）
◆年次有給
◆慶弔休暇
◆特別休暇
◆裁判員休暇
◆生理休暇

【試用期間】
◆試用期間6ヶ月、業務・待遇変更なし

【受動喫煙防止対策】
◆あり　屋内禁煙

試用期間

6ヶ月

福利厚生

◆各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災）
健康保険組合：首都圏デジタル産業健康保険組合
◆保険組合契約保養所（伊豆）
◆福利厚生サービス（WELBOX：無料eラーニング、宿泊施設・映画・グルメ・ショッピング割引、子育て教育サービスなど）
◆健康診断（被扶養者健康診断、人間ドック、婦人科健診など）
◆地方上京単身者、転居に伴う単身者支援制度
※適用には諸条件有
・家賃半額負担！※（居住地域により負担上限金額あり）
・引っ越し・移動費一部補助
・初期費用会社一部負担（敷金、礼金など）

【制度】
◆産前産後休業制度
◆育児休業制度
◆介護休業制度
◆育児時短勤務制度　
◆慶弔金制度
◆資格報奨金

【その他】
◆副業可（承認制）