Sales Development Representative - Market Launch - (French & Spanish Speaking) – Lisbonne (H/F)

Sales Development Representative - Market Launch - (French & Spanish Speaking) – Lisbonne (H/F) je candidate 🏎💨 *FRENCH BELOW* Vroomly est une plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et fournisseurs. Avec plus de 6 000 garages actifs , Vroomly permet de gérer simplement l’activité au quotidien (devis, clients, commande de pièces) depuis une seule plateforme, avec accès à plus de 2,5 millions de références . Convaincus que les garagistes sont essentiels à la mobilité de tous , nous avons une mission simple : leur faire gagner du temps avec des outils simples et efficaces . Rentable depuis juillet 2025 , Vroomly poursuit sa croissance et s’ouvre à l’international. L’équipe compte aujourd’hui plus de 120 collaborateurs , répartis entre : Paris (produit, marketing, achats, supply) Lisbonne (opérations, sales, care) Rejoindre Vroomly, c’est participer à une aventure en pleine accélération, avec un impact concret sur un secteur indispensable. Pour accompagner cette forte croissance, Vroomly a construit une Sales Machine solide et scalable , conçue pour se développer efficacement tout en offrant de réelles perspectives d’évolution aux équipes commerciales. ☀️Depuis juillet 2022, Vroomly a ouvert des bureaux à Lisbonne pour développer son internationalisation. La ville s’est imposée comme une évidence : qualité de vie exceptionnelle (300+ jours de soleil, océan à proximité, vraie énergie culturelle et festive) et dimension cosmopolite . Aujourd’hui, 70+ Vroomers y travaillent, principalement dans les équipes en contact avec nos clients, Sales & Customer Experience. 🚀 Nous lançons une nouvelle étape de notre expansion internationale et commençons par l’Espagne, depuis notre hub de Lisbonne. Pour cela, nous recherchons un(e) sales passionné(e), natif(ve) espagnol et français, qui prendra en main la prospection de garages sur le marché espagnol. Le poste et le contexte Dans le cadre du lancement de Vroomly sur le marché espagnol , tu joueras un rôle clé dans la création et le développement du marché : tu seras en première ligne de notre croissance ! Tes missions principales : Prospecter activement les garages espagnols par téléphone (outbound) Qualifier les leads entrants issus de nos campagnes marketing (inbound) Pitcher Vroomly avec impact et créer l'envie chez les garagistes Transformer tes appels en rendez-vous avec nos Account Executives Gérer ton pipeline en autonomie et optimiser ton taux de conversion Affiner ton discours commercial en continu : traitement d'objections, techniques de vente, closing Notre Sales Machine Une équipe Sales performante, orientée vers l’impact business : SDR : prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings. Véritable porte d’entrée vers les rôles d’AE/GAE. AE : closing et l’engagement des garages à travers un cycle de vente d’environ 3 mois. GAE : développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d’environ 3 mois KAM : développement d’un portefeuille premium à forte valeur (6M€ GMV / an). Un modèle structuré, pensé pour la performance et offrant de vraies opportunités d’évolution interne . Tu es notre pépite si : Tu parles couramment français et espagnol , l’anglais est un plus Tu fais preuve de drive commercial et tu souhaites te challenger au quotidien Tu es à l'aise au téléphone et tu sais créer du lien rapidement Tu es à la fois déterminé(e) et résilient(e) : tu rebondis naturellement face aux refus et aux objections Tu aimes évoluer dans des environnements dynamiques et orientés résultats Tu aimes travailler en équipe et partager tes bonnes pratiques ✅ Bonus : Une première expérience en prospection téléphonique, ou en vente. Ce qui compte pour nous : Tes soft skills avant tout ! Ce qu'on cherche, ce sont des candidats qui se retrouvent dans nos valeurs: Expertise - Proximité - Transparence. 💰 Package & Avantages Variable déplafonné basé sur la performance (appels, rendez-vous générés, conversions): 2000 euros de primes en moyenne Variable garanti les 3 premiers mois le temps de monter en compétence (1500 euros) 25 jours de congés Tickets Restaurant Mutuelle prise à 100% Budget mensuel livres (jusqu'à 12 par an) Abonnement à la salle de sport pris en charge à 100% ! Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion Nous prenons en charge ta carte de transport à 50% Si tu n'habites pas encore à Lisbonne, nous t'accompagnons sur: Un relocation package de 650€ (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200€ Nous nous occupons de ton NIF 📋 Process de recrutement Appel découverte avec Joséphine (Talent Acquisition Specialist) — 30 min Échange de fit culturel avec Benjamin (Chief Sales Officer) — 45 min Mise en situation commerciale avec Jade (Manager SDR) — 1h Délai moyen du process : 1-2 semaines Rejoindre Vroomly Lisbonne, c’est évoluer dans une scale-up rentable et s'entourer d’équipes expertes et engagées. C'est aussi prendre part à une culture forte, fondée sur la transparence, l’expertise et la proximité, le tout dans une ville où il fait bon vivre, entre quartiers historiques, vues panoramiques, soleil et océan. Envie de nous rejoindre ? Postule dès maintenant et deviens un acteur clé de notre croissance. 🏎️💨 *SPANISH BELOW * Vroomly es la única plataforma digital todo en uno que conecta a los talleres mecánicos con sus clientes y sus proveedores. Líder en su mercado con más de 6.000 talleres activos, Vroomly centraliza las herramientas de gestión administrativa, la relación con el cliente y el pedido de piezas de automóvil, con más de 2,5 millones de referencias en el catálogo. Actor comprometido con la transformación de los oficios del mantenimiento del automóvil, y convencido de que los mecánicos son esenciales para la movilidad y la libertad de millones de personas, Vroomly les devuelve el poder y las herramientas que merecen. La empresa cuenta hoy con más de 100 colaboradores repartidos entre dos polos complementarios: París, donde se concentran el producto, el marketing, las compras y el equipo de supply; y Lisboa, donde los equipos de Sales, operaciones y atención al cliente acompañan día a día a los talleres en su desarrollo. Unirse a Vroomly es contribuir a la transformación de un sector esencial para la movilidad y participar en el crecimiento de una empresa en fuerte aceleración a nivel internacional. Para acompañar este fuerte crecimiento, Vroomly ha construido una Sales Machine sólida y escalable, diseñada para desarrollarse de manera eficiente al mismo tiempo que ofrece verdaderas perspectivas de evolución a los equipos comerciales. El Rol y Contexto Como parte del lanzamiento de Vroomly en el mercado español, desempeñarás un papel clave en la construcción y el crecimiento de este mercado. ¡Estarás en primera línea de nuestra expansión! Tus principales responsabilidades: Prospectar activamente talleres mecánicos en España por teléfono (outbound) Calificar leads entrantes generados por nuestras campañas de marketing Realizar presentaciones impactantes y despertar el interés de los propietarios de talleres Convertir tus llamadas en reuniones con nuestros Account Executives Gestionar tu pipeline de forma autónoma y optimizar tu tasa de conversión Mejorar continuamente tu discurso comercial: gestión de objeciones, técnicas de venta y cierre Nuestra máquina de ventas Un equipo de ventas de alto rendimiento enfocado en el impacto en el negocio: SDR : prospección inbound y outbound, calificación de talleres y primeros cierres. Una verdadera puerta de entrada a roles de AE/GAE AE : cierre de acuerdos e incorporación de talleres mediante un ciclo de ventas de aproximadamente 3 meses GAE : desarrollo de talleres ya activos y preparación para su elegibilidad al programa V+, en un ciclo de ~3 meses KAM : gestión y desarrollo de una cartera premium de alto valor (6M€ de GMV/año) Un modelo estructurado para el rendimiento, con oportunidades reales de crecimiento interno. Eres nuestro candidato ideal si: Eres nativo en español y hablas con fluidez francés e inglés Tienes una fuerte orientación comercial y te gusta superarte cada día Te sientes cómodo al teléfono y sabes generar confianza rápidamente Eres determinado y resiliente: sabes recuperarte frente al rechazo y las objeciones Te desenvuelves bien en entornos dinámicos y orientados a resultados Disfrutas del trabajo en equipo y de compartir buenas prácticas Bonus: experiencia previa en prospección telefónica o ventas Lo más importante para nosotros: tus habilidades blandas. Buscamos personas alineadas con nuestros valores: Experiencia – Cercanía – Transparencia Compensación y beneficios Variable sin límite según rendimiento (llamadas, reuniones, conversiones): ~2.000€ de bonus medio Variable garantizado durante los primeros 3 meses mientras te adaptas (1.500€) 25 días de vacaciones Tickets restaurante Seguro médico 100% cubierto Presupuesto mensual para libros (hasta 12 al año) Gimnasio 100% cubierto Eventos trimestrales (Vroomnight) + offsite anual para reforzar el equipo 50% de reembolso del abono de transporte Si aún no estás en Lisboa, te apoyamos con: Paquete de reubicación de 650€ (bonus único el primer mes) + reembolso de vuelo hasta 200€ Ayuda para obtener tu NIF Proceso de entrevistas Llamada de presentación con Joséphine (Talent Acquisition Specialist) Entrevista de fit con Benjamin (Chief Sales Officer) Role play con tu futuro/a manager ¿Por qué unirte a nosotros? Unirse a Vroomly Lisboa significa crecer dentro de una scale-up rentable , rodeado/a de equipos expertos y comprometidos. También significa formar parte de una cultura sólida, basada en la transparencia, la expertise y la proximidad, todo ello en una ciudad donde se vive muy bien, entre barrios históricos, vistas panorámicas, sol y océano. ¿Quieres unirte a nosotros? ¡Postula ahora y conviértete en un actor clave de nuestro crecimiento! 🏎️💨 Department Sales Poste Sales Development Representative Localisations Vroomly Lisbonne Salaire annuel 30 000 € - 40 000 €