Sales & Director

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/una Sales & Director per una realtà del settore Hospitality Luxury con sede nel Sud della Toscana.

A diretto riporto del General Management, il/la Sales Director assumerà la responsabilità dello sviluppo e del consolidamento della strategia commerciale con un ruolo strategico nel definire e implementare le strategie di vendita, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con partner, intermediari, rappresentanti e principali operatori del settore a livello nazionale e internazionale.

Il/La Sales Director sarà responsabile dello sviluppo dei principali mercati di riferimento, con particolare attenzione all'Italia, ai mercati europei, al Nord e Sud America e al mercato indiano, contribuendo alla crescita del posizionamento e della brand awareness della realtà sul mercato internazionale.

La posizione richiede una forte capacità di networking e business development, unita alla conoscenza dei principali circuiti e network internazionali del Luxury Hospitality e alla capacità di costruire relazioni commerciali di lungo periodo con interlocutori qualificati.

Principali Responsabilità:

Sales Strategy & Business Development:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi di crescita e di posizionamento della realtà.
• Sviluppo di nuove opportunità di business nei segmenti Leisure e Wedding, individuando prospect, mercati e canali ad alto potenziale.
• Definizione di piani commerciali dedicati ai diversi mercati geografici e segmenti di clientela.
• Monitoraggio dell'andamento delle vendite, dei principali KPIs commerciali e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Identificazione di nuove opportunità di crescita e sviluppo di partnership strategiche.

International Markets & Luxury Hospitality:

• Sviluppo e consolidamento della presenza commerciale sui principali mercati internazionali.
• Sviluppo di relazioni con operatori, agenzie, tour operator, luxury travel advisor, wedding planner e intermediari specializzati nel segmento Luxury.
• Presidio e sviluppo del network commerciale internazionale, valorizzando relazioni e partnership già esistenti e costruendone di nuove.
• Conoscenza e gestione delle dinamiche commerciali legate ai circuiti e network internazionali del Luxury Hospitality.

Sales Network & Representation:

• Gestione e ampliamento del network di rappresentanti e partner commerciali nei principali mercati di riferimento.
• Coordinamento e valorizzazione dei rappresentanti commerciali, monitorandone performance, attività e risultati.
• Sviluppo di relazioni dirette con key account, luxury travel advisor, agenzie e operatori strategici.
• Partecipazione a fiere, eventi, workshop, sales mission e attività di networking a livello nazionale e internazionale.
• Costante aggiornamento sulle dinamiche competitive, sui trend di mercato e sull'evoluzione della domanda nel segmento Luxury Hospitality.

Brand Positioning & Marketing:

• Collaborazione con la funzione Marketing nella definizione delle attività a supporto dello sviluppo commerciale e del posizionamento del brand.
• Contributo alla definizione di campagne, iniziative e attività di comunicazione rivolte ai diversi mercati target.
• Coordinamento delle attività commerciali con la strategia di brand positioning.
• Monitoraggio della percezione del brand nei diversi mercati e identificazione di opportunità di sviluppo.

Revenue, Distribution & Commercial Performance

Cross-Functional Collaboration & Leadership

Requisiti:

• Esperienza consolidata in ruoli Sales e Business Development all'interno di realtà Luxury Hospitality, preferibilmente in boutique hotel e strutture di alto posizionamento.
• Esperienza specifica nei segmenti Leisure e/o Wedding, con comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela.
• Conoscenza approfondita del mercato Luxury Hospitality e dei più rilevanti operatori, intermediari e network internazionali.
• Conoscenza delle affiliazioni e dei network più importanti del settore, quali Leading Hotels of the World, Small Luxury Hotels of the World e realtà analoghe.
• Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di un network di rappresentanti, agenzie, travel advisor, tour operator e partner commerciali.
• Conoscenza dei principali mercati internazionali di riferimento, con particolare esposizione ai mercati italiano, europeo, nord e sud americano e indiano.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, indispensabile per lo svolgimento del ruolo.
• Leadership, capacità relazionali e attitudine alla gestione di stakeholder interni ed esterni.
• Approccio fortemente commerciale, orientamento ai risultati e capacità di tradurre gli obiettivi strategici in concrete azioni di business development.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali, coerentemente con le esigenze del ruolo.

Sede di lavoro: Argentario

Pacchetto Retributivo: RAL 90.000€ con piano incentivante, Auto aziendale e Policy di Relocation