Senior Sales Director

Per nostro cliente, un importante Gruppo italiano operante nel settore delle costruzioni e delle infrastrutture, ricerchiamo il/la:

Sales Director - New Business

Il Gruppo, player di riferimento nel settore construction, grazie ad una presenza operativa sull'intero territorio nazionale, ha consolidato nel tempo un significativo patrimonio di competenze nella progettazione e realizzazione di opere infrastrutturali complesse, caratterizzate da elevati standard tecnici, organizzativi ed esecutivi.

Nell'ambito di un più ampio percorso di evoluzione strategica, la Società intende avviare un progetto di diversificazione, finalizzato all'ingresso in nuovi mercati attraverso lo sviluppo di attività complementari al proprio business storico. Il progetto rappresenta un investimento strategico di lungo periodo, sostenuto direttamente dal vertice aziendale, con la prospettiva di dare origine a nuove aree di attività progressivamente strutturate e autonome.

La missione del ruolo

A diretto riporto dell'Amministratore Delegato, il/la Sales Director – New Business avrà la responsabilità di identificare, sviluppare e consolidare nuove opportunità di business, contribuendo alla definizione delle direttrici di diversificazione del Gruppo e traducendole in iniziative commerciali e industriali concrete.

L'obiettivo è valorizzare le competenze industriali e le capacità operative già presenti nel Gruppo, individuando nuove opportunità caratterizzate da modelli di business sostenibili, marginalità attrattive e, ove possibile, maggiore continuità e ricorrenza dei ricavi.

La figura sarà chiamata a coniugare una spiccata attitudine commerciale e negoziale con una visione strategica e imprenditoriale, assumendo un ruolo centrale nell'individuazione dei mercati di riferimento, nella costruzione di nuove relazioni commerciali e nella definizione di modelli operativi economicamente sostenibili assumendo progressivamente la responsabilità di una Business Unit dedicata.

Principali responsabilità e attività

Analisi strategica e individuazione di nuovi mercati

• Analizzare e monitorare l'evoluzione dei mercati potenzialmente accessibili al Gruppo, individuando trend, dinamiche competitive, fabbisogni emergenti e opportunità di diversificazione.
• Valutare l'attrattività dei diversi segmenti in termini di potenziale commerciale, marginalità, intensità competitiva, complessità operativa, investimenti e barriere all'ingresso.
• Definire, in collaborazione con l'Amministratore Delegato, le priorità strategiche di sviluppo e i relativi piani di ingresso nei mercati selezionati.

Sviluppo commerciale e acquisizione di nuove commesse

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso committenti pubblici e privati, concessionari, gestori infrastrutturali, operatori industriali e altri potenziali clienti.
• Costruire e consolidare relazioni con i principali stakeholder dei mercati individuati, sviluppando un network qualificato di interlocutori e potenziali partner.
• Presidiare direttamente le attività di business development, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione commerciale e all'acquisizione delle commesse.
• Coordinare, con il supporto delle funzioni tecniche, operative e amministrative del Gruppo, la predisposizione di offerte tecnico-economiche competitive e sostenibili.

Sviluppo dell'offerta e valorizzazione delle competenze del Gruppo

• Valutare, insieme alle funzioni aziendali competenti, la fattibilità tecnica, organizzativa ed economica delle nuove iniziative.
• Identificare eventuali fabbisogni di competenze, certificazioni, qualificazioni, tecnologie e risorse necessarie allo sviluppo dei nuovi business.
• Favorire l'integrazione tra le nuove opportunità commerciali e le capacità esecutive del Gruppo, assicurando coerenza tra impegni contrattuali, capacità realizzative e obiettivi di redditività.
• Supportare la progressiva strutturazione delle attività, anche attraverso l'inserimento di competenze specialistiche e la valorizzazione delle risorse interne.
• Collaborare con l'Amministratore Delegato nella valutazione degli investimenti e delle scelte organizzative funzionali alla crescita.
• Accompagnare le nuove iniziative dalla fase di avvio al consolidamento, con la prospettiva di assumere progressivamente la responsabilità gestionale ed economica di una Business Unit dedicata.

I mercati di potenziale sviluppo

Il Gruppo ha individuato alcuni ambiti di particolare interesse, che potranno rappresentare il punto di partenza del progetto di diversificazione:

• Manutenzione e monitoraggio infrastrutturale: manutenzione, ripristino e consolidamento di ponti, viadotti e altre opere civili, nonché servizi di ispezione, diagnostica strutturale e monitoraggio, anche attraverso collaborazioni specialistiche.
• Energia e transizione energetica: opere civili e infrastrutture a servizio di impianti energetici, reti di distribuzione, sistemi di produzione e trasformazione dell'energia.
• Data center: realizzazione di opere civili, edifici e infrastrutture a supporto di insediamenti tecnologici e infrastrutture digitali.
• Difesa: sviluppo di opportunità nel settore delle infrastrutture e degli insediamenti destinati al comparto della difesa, nel rispetto dei requisiti e delle qualificazioni richieste.
• Manutenzioni e servizi industriali: attività di manutenzione civile e infrastrutturale, servizi tecnici continuativi e accordi di gestione e manutenzione di asset industriali.

Non è richiesta un'esperienza pregressa in tutti i settori indicati: sarà particolarmente valorizzata la capacità di sviluppare nuove iniziative commerciali e industriali, partendo da una solida conoscenza di uno o più mercati coerenti con il progetto.

Il profilo ricercato

La ricerca è rivolta a manager con una consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella costruzione di nuove opportunità di business, maturata preferibilmente in contesti industriali, infrastrutturali, impiantistici, energetici o di servizi tecnici complessi.

Il profilo ideale combina:

• Solida esperienza di business development, con responsabilità diretta nell'acquisizione di clienti, contratti e commesse di valore significativo.
• Capacità di analisi dei mercati e di identificazione di nuove opportunità di diversificazione.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e contrattuali legate a commesse complesse, gare, appalti e negoziazioni B2B.
• Sensibilità economico-finanziaria e capacità di valutare marginalità, investimenti, rischi e sostenibilità delle iniziative.
• Attitudine alla costruzione e allo sviluppo di nuove organizzazioni, con potenziale evoluzione verso responsabilità di Business Unit Management.

Package Retributivo: Qualifica: Dirigente. RAL: 100-120k + Mbo + auto + relocation package

Sede di Lavoro: HQ Puglia