020. 高松｜セールスコンサルタント【営業拠点 立ち上げメンバー】

高松営業拠点の立ち上げリーダーを募集！ 仕事概要 **-2025年4月東証グロース市場へ新規上場いたしました！-** デジタルグリッドは「エネルギーの民主化」を掲げ、2017年に東京大学発のスタートアップとして誕生しました。 「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できる電力・環境価値取引プラットフォーム「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」を中核に、再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に取り組んでいます。 ### 【募集背景】 現在サービス利用社数は1200社を超え、製造業・サービス業・農林水産業等さまざまな業界の企業にご利用いただいており、事業・組織ともに加速するフェーズを迎えています。 その中で、中期経営計画の成長戦略の1つの柱として、取扱量が相対的に少ない東京以外のエリアに営業拠点を立ち上げ、直販体制や代理店の増強、マーケティング強化等を通じて地域深耕を進めることを掲げています。 今回は、我々のビジョンや目指す未来に共感いただき、事業拡大のため更なる進化を目指して四国の中核を担っていただく方を募集します。 ### 【業務内容】 ##### 〇 このポジションの役割 地域に根をはり、企業の電力・脱炭素課題を解決するパートナーとして信頼を獲得しながら、デジタルグリッドの地方展開モデルを構築する。 ##### 〇 具体的な業務内容 1. 地域企業への直販営業 担当エリアの企業を開拓し、「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」をはじめとする電力・再エネの提案・受注を担う。 コスト削減・リスク低減・脱炭素化対応など、顧客の課題に応じたコンサルティング営業を行う。 2. パートナー・代理店とのリレーション構築 地域の潜在的な協業パートナーを開拓し、送客・代理販売の体制を構築し必要なフォローアップを行う。 3. 既存顧客のフォローとアップセル 契約後の顧客への継続的なサポートを通じて長期的な信頼関係を維持・深化させ、追加サービスの提案や契約更新を推進する。 4. 地域の窓口として、顧客・パートナーとのコミュニティ形成 地域での勉強会・セミナーなど、デジタルグリッドのプレゼンスを高める活動をマーケティングチームと協力して企画・実行する。 5. 拠点立ち上げナレッジの体系化と横展開 地方拠点の設計・運営を通じて得た知見をナレッジ化し、将来的な他地域展開のプレイブック作成をリードする。 ##### 〇 このポジションの魅力 - 地域の担当として、営業活動から営業企画・戦略まで大きな裁量をもって動ける 本社の既存の型を活かしつつ、エリアの特性に合わせた営業戦略・拠点運営を自ら設計できます。 地方拠点運営のコアメンバーとして、法人営業としての経験のみならず、営業企画としても手触り感を持った貴重な経験を積むことができます。 将来的には、メンバーの採用権限や一定の決裁権限も持っていただく想定です。 ##### 〇 営業組織について プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。 現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。 配属は、Field Sales（直販営業）を想定していますが、必要に応じて全ての営業チームと横断的に協力体制を組み業務を進めていただきます。 高松営業拠点は、現在立ち上げに向けて準備中です。 ーデジタルグリッドはこんな会社ですー ●"売るだけじゃない” 営業の仕事と成長の裏側 https://youtu.be/M0NM3kp0Ec0?si=iH-8PSof4TuBJpZV ●デジタルグリッド社長の一日に密着～セミナーの裏側を大公開～ https://youtu.be/Ix4fZF_lSHs?si=MlSz4deEvLE2SCgX ●経済情報番組「PIVOT」に出演しました https://www.youtube.com/watch?v=y1z0B97e1j4 必須スキル **-2025年4月東証グロース市場へ新規上場いたしました！-** デジタルグリッドは「エネルギーの民主化」を掲げ、2017年に東京大学発のスタートアップとして誕生しました。 「電力を生む発電家」と「電力を買う需要家」が直接売買できる電力・環境価値取引プラットフォーム「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」を中核に、再生可能エネルギーの普及とエネルギー問題の解決に取り組んでいます。 ### 【募集背景】 現在サービス利用社数は1200社を超え、製造業・サービス業・農林水産業等さまざまな業界の企業にご利用いただいており、事業・組織ともに加速するフェーズを迎えています。 その中で、中期経営計画の成長戦略の1つの柱として、取扱量が相対的に少ない東京以外のエリアに営業拠点を立ち上げ、直販体制や代理店の増強、マーケティング強化等を通じて地域深耕を進めることを掲げています。 今回は、我々のビジョンや目指す未来に共感いただき、事業拡大のため更なる進化を目指して四国の中核を担っていただく方を募集します。 ### 【業務内容】 ##### 〇 このポジションの役割 地域に根をはり、企業の電力・脱炭素課題を解決するパートナーとして信頼を獲得しながら、デジタルグリッドの地方展開モデルを構築する。 ##### 〇 具体的な業務内容 1. 地域企業への直販営業 担当エリアの企業を開拓し、「DGP（デジタルグリッドプラットフォーム）」をはじめとする電力・再エネの提案・受注を担う。 コスト削減・リスク低減・脱炭素化対応など、顧客の課題に応じたコンサルティング営業を行う。 2. パートナー・代理店とのリレーション構築 地域の潜在的な協業パートナーを開拓し、送客・代理販売の体制を構築し必要なフォローアップを行う。 3. 既存顧客のフォローとアップセル 契約後の顧客への継続的なサポートを通じて長期的な信頼関係を維持・深化させ、追加サービスの提案や契約更新を推進する。 4. 地域の窓口として、顧客・パートナーとのコミュニティ形成 地域での勉強会・セミナーなど、デジタルグリッドのプレゼンスを高める活動をマーケティングチームと協力して企画・実行する。 5. 拠点立ち上げナレッジの体系化と横展開 地方拠点の設計・運営を通じて得た知見をナレッジ化し、将来的な他地域展開のプレイブック作成をリードする。 ##### 〇 このポジションの魅力 - 地域の担当として、営業活動から営業企画・戦略まで大きな裁量をもって動ける 本社の既存の型を活かしつつ、エリアの特性に合わせた営業戦略・拠点運営を自ら設計できます。 地方拠点運営のコアメンバーとして、法人営業としての経験のみならず、営業企画としても手触り感を持った貴重な経験を積むことができます。 将来的には、メンバーの採用権限や一定の決裁権限も持っていただく想定です。 ##### 〇 営業組織について プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。 現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。 配属は、Field Sales（直販営業）を想定していますが、必要に応じて全ての営業チームと横断的に協力体制を組み業務を進めていただきます。 高松営業拠点は、現在立ち上げに向けて準備中です。 ーデジタルグリッドはこんな会社ですー ●"売るだけじゃない” 営業の仕事と成長の裏側 https://youtu.be/M0NM3kp0Ec0?si=iH-8PSof4TuBJpZV ●デジタルグリッド社長の一日に密着～セミナーの裏側を大公開～ https://youtu.be/Ix4fZF_lSHs?si=MlSz4deEvLE2SCgX ●経済情報番組「PIVOT」に出演しました https://www.youtube.com/watch?v=y1z0B97e1j4 歓迎スキル - 担当エリアでの営業・ビジネス経験 - パートナーセールス・代理店管理の経験 - 新規事業や拠点立ち上げなど、「0→1」の経験 - 営業チームのマネジメント経験 求める人物像 - 急激な事業・組織の成長に伴うさまざまな「変化」を柔軟に楽しめる方 - ゆくゆくはチームマネジメントや他地域展開のリードに挑戦したい方 - 東京本社への出張が可能な方（目安：オンボーディング期間は月の半分程度（ご事情を踏まえて柔軟に相談可能）、以降月1-2回程度） - デジタルグリッドが掲げるVISION「エネルギーの民主化」に共感し、オーナーシップを持って課題解決を推進したい方 応募概要 給与 600〜1000万円（能力やご経験を考慮し決定いたします） ※45時間分の固定残業手当含む 勤務地 ・香川県高松市内（拠点準備中） ・本社（東京都港区赤坂1-7-1 赤坂榎坂ビル3階） ・リモートワーク可 雇用形態 正社員 勤務体系 【勤務体系】 フレックスタイム制（始業・終業の時刻は従業員に委ねる） ・コアタイム　10:00～15:00 ・フレキシブルタイム　始業時間帯6:00～10:00/終業時間帯15:00～22:00 【休日】 ・年間休日125日（土日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日） ・夏季休暇 ・年次有給休暇（入社日に10日間付与） ・産前産後休業、育児休業 ・特別休暇（冠婚葬祭等） 試用期間 あり(3ヶ月) 福利厚生 ・決算賞与制度あり ・従業員持株会 ・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険など完備 ・交通費全額支給 ・オフィスFreeDrink（水、お茶、コーヒー、アルコール） ・書籍購入支援 ・資格取得支援（試験、参考書費用負担など） ・シェアオフィスの利用