02_プリセールス

製造業DXを加速させる1人目プリセールス（マネージャー候補）を募集！ 仕事概要 ◆株式会社Smart Craftについて ・弊社は「モノづくり産業のニュースタンダードを創る」をミッションに掲げ、2021年6月に創業したスタートアップ企業です。 ・これまで累計数億円の資金調達を実施し、日々プロダクト開発・事業拡大を行なっております。 ・現在は、上場企業をはじめ中堅〜エンタープライズの製造企業にてご利用いただいております。 ◆事業内容について ・製造企業様向けに次世代工場基幹システム「Smart Craft」の開発・提供を行っております。 ・製造現場では多くの帳票が手書きで行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しています。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故にデータ活用による生産性向上が進まない現状にあります。 ・Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。製造現場の工程管理・品質管理・在庫管理を一気通貫でデジタル化するクラウド製造実行システム（MES）であり、 タブレットやスマートフォンなどのモバイル端末を用い、作業指示や生産実績に加え、品質検査記録や在庫データまでを現場で統合的に管理できます。 ・これまで分断されていた生産・品質・在庫の記録がリアルタイムに連動することで、紙やExcelによるアナログ業務や二重入力を撤廃。蓄積されたデータはAI機能等を通じて高度に活用され、現場のQCD向上だけでなく、工場経営を支える意思決定基盤として製造業のDXを強力に推進します。 サービスサイト：https://smartcraft.jp ◆募集背景 ・現在、プロダクトの成長に伴い新規商談数が順調に推移しており、エンタープライズ企業を中心とした大規模案件も増加しています。 ・これまではFS（フィールドセールス）が中心となって推進してきましたが、より深い業務理解に基づいた精緻な提案の重要性が増しています。 ・そこで、FSと連携しながら商談の質を高め、受注から初期稼働までをリードする専任1人目のプリセールスを募集します。 ◆業務内容 新規商談の2回目以降から介在し、受注および初期稼働までをリードします。 1.技術・業務提案：顧客専用デモの構築、Fit&Gap分析、導入シミュレーションの実施。 2.導入・立ち上がり支援：受注後3〜6ヶ月程度（準備〜稼働まで）伴走し、顧客の運用を軌道に乗せる。 3.セールス・イネーブルメント：FS向けの技術資料整備や、デモ環境の標準化など「売り切る」仕組みの構築。 4.組織成長への貢献：将来的には、プリセールスのチームとしての立ち上げやチームリーダー、部門責任者へのステップアップを期待しています。 ◆仕事のやりがい・魅力 ・業界へのインパクト：国内の最大市場であり、日本の基幹産業である製造業のオペレーションに変革を起こすプロダクト開発の1⇒10フェーズに挑戦できます ・0→1の役割定義：専任1人目として、FSが商談を勝ち切るためのデモや提案スキーム、武器を自ら設計し「理想のプリセールス像」を体現できます。 ・圧倒的な裁量：COO直下で商談戦略からプロダクトフィードバックまで広範な権限を持ち、事業成長のレバーを直接握るやりがいがあります。 ・本質的な提案力：プロダクトの価値を顧客の業務に合わせて翻訳し、受注後の立ち上がりまでリードすることで、一気通貫での提供価値を最大化できます。 必須スキル ◆株式会社Smart Craftについて ・弊社は「モノづくり産業のニュースタンダードを創る」をミッションに掲げ、2021年6月に創業したスタートアップ企業です。 ・これまで累計数億円の資金調達を実施し、日々プロダクト開発・事業拡大を行なっております。 ・現在は、上場企業をはじめ中堅〜エンタープライズの製造企業にてご利用いただいております。 ◆事業内容について ・製造企業様向けに次世代工場基幹システム「Smart Craft」の開発・提供を行っております。 ・製造現場では多くの帳票が手書きで行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しています。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故にデータ活用による生産性向上が進まない現状にあります。 ・Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。製造現場の工程管理・品質管理・在庫管理を一気通貫でデジタル化するクラウド製造実行システム（MES）であり、 タブレットやスマートフォンなどのモバイル端末を用い、作業指示や生産実績に加え、品質検査記録や在庫データまでを現場で統合的に管理できます。 ・これまで分断されていた生産・品質・在庫の記録がリアルタイムに連動することで、紙やExcelによるアナログ業務や二重入力を撤廃。蓄積されたデータはAI機能等を通じて高度に活用され、現場のQCD向上だけでなく、工場経営を支える意思決定基盤として製造業のDXを強力に推進します。 サービスサイト：https://smartcraft.jp ◆募集背景 ・現在、プロダクトの成長に伴い新規商談数が順調に推移しており、エンタープライズ企業を中心とした大規模案件も増加しています。 ・これまではFS（フィールドセールス）が中心となって推進してきましたが、より深い業務理解に基づいた精緻な提案の重要性が増しています。 ・そこで、FSと連携しながら商談の質を高め、受注から初期稼働までをリードする専任1人目のプリセールスを募集します。 ◆業務内容 新規商談の2回目以降から介在し、受注および初期稼働までをリードします。 1.技術・業務提案：顧客専用デモの構築、Fit&Gap分析、導入シミュレーションの実施。 2.導入・立ち上がり支援：受注後3〜6ヶ月程度（準備〜稼働まで）伴走し、顧客の運用を軌道に乗せる。 3.セールス・イネーブルメント：FS向けの技術資料整備や、デモ環境の標準化など「売り切る」仕組みの構築。 4.組織成長への貢献：将来的には、プリセールスのチームとしての立ち上げやチームリーダー、部門責任者へのステップアップを期待しています。 ◆仕事のやりがい・魅力 ・業界へのインパクト：国内の最大市場であり、日本の基幹産業である製造業のオペレーションに変革を起こすプロダクト開発の1⇒10フェーズに挑戦できます ・0→1の役割定義：専任1人目として、FSが商談を勝ち切るためのデモや提案スキーム、武器を自ら設計し「理想のプリセールス像」を体現できます。 ・圧倒的な裁量：COO直下で商談戦略からプロダクトフィードバックまで広範な権限を持ち、事業成長のレバーを直接握るやりがいがあります。 ・本質的な提案力：プロダクトの価値を顧客の業務に合わせて翻訳し、受注後の立ち上がりまでリードすることで、一気通貫での提供価値を最大化できます。 歓迎スキル ・コンサルティングファームにて、IT戦略策定や業務システム導入提案に携わった経験 ・SIerまたはERPベンダーでのプリセールス、SE、またはエンタープライズ営業の経験 ・中堅企業以上の顧客に対する、製造業向けERP・生産管理システム等の既存深耕営業・提案経験 ・製造業（メーカー）またはFA（ファクトリーオートメーション）業界での実務、あるいはBtoBセールス経験 ・セールス・イネーブルメント（営業の型化・資料整備）の企画・推進経験 ・営業組織または技術営業組織のマネジメント経験 求める人物像 ・Smart Craftのミッションとバリューに共感し、その実現に一緒に挑戦してくれる方 ・日本の巨大レガシー産業の変革に熱意をお持ちの方 ・アーリーフェーズのカオスな環境にリスクをとって飛び込み、楽しんでいける方 ・現場教育など受注後の立ち上がり支援までを厭わず、現場へのリスペクトを持って完遂できる方 ・自身の成長を貪欲に追求し、常に好奇心を持って自ら行動を起こせる方 ・役割が未整備な状態をチャンスと捉え、自身の役割を柔軟に広げ自走できる方 ・常にチームワークを大切にし、仲間と一緒に事業づくりをしていける方 ■3つのValue 【GRIT　〜勇敢な意志を持ってやり抜こう〜】 ・世の中にまだない偉大なプロダクトを創ることを意識し、粘り強く考え抜こう。顧客の課題を深く理解し、自分達の技術力を信じて問題解決していこう ・世の中にまだないプロダクトは簡単には市場に受け入れらないことを理解した上で、自分達の実現したい産業の未来を示し、粘り強く顧客と向き合おう。自分達が新たな業界のスタンダートを作れるように価値訴求をし続け、一社でも多くの製造業に導入してもらう努力をしよう ・チームで力を合わせて困難を乗り越えよう。一勝に積み重ねることが大きな勝利につながること信じよう 【Esssential　〜コトの本質を追求しよう〜】 ・会社やチームの目的・目標から逆算し、本質的なイシューに取り組むことを意識しよう ・削ぎ落とす勇気を持ち、最重要課題から解きにいこう ・何事も鵜呑みにせず、本質が何かを思考しよう。心に余裕を持ち、事象をメタ認知できるようになろう 【Reality　〜探究心を持って解像度を高めよう〜】 ・世の中にない価値あるプロダクトを創り、顧客へ価値提供をするためには、自ら現場のリアルを追求し、市場や顧客の理解を深めることが何より重要だと意識しよう ・Smart Craftを開発し、顧客へ浸透させていくは、メンバー全員の深いドメイン理解とプロダクト/システムへの理解の両方が必要不可欠になる。その解像度の高さが競争優位性を生むことを意識しよう ・市場、顧客、プロダクト、全てを圧倒的な解像度で理解する。一次情報を大切にし、常に探究する姿勢を忘れなずに取り組もう 応募概要 給与 ・応相談（ご経験・パフォーマンスに応じて） ・ストックオプション別途付与 勤務地 本社（〒151-0061 東京都渋谷区初台1-51-1 初台センタービル 312号室） ※リモートワーク可。コロナなど外部環境や、事業・組織拡大のフェーズに合わせ、全社で働きやすい環境を考え、柔軟に設計します。 雇用形態 正社員（副業からの参画も可） 勤務体系 ・勤務時間フレックス（コアタイム：11:00~16:00） ・出社・リモートハイブリット（現在は週2出社） 試用期間 有り（3ヶ月） 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・交通費支給 ・その他制度整備中