10-2.セールスマネージャー

事業視点で顧客課題に向き合う──セールスチームを牽引する、フィールドセールスのマネージャー募集 仕事概要 メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。 現在は過去3決算期で収益成長率92.2％を記録するなど、急成長フェーズにあり、既存サービスのスケールに加え、DXコンサルティング領域への事業展開も加速中です。 ◆なぜこのポジションを募集するのか 今後さらに事業の非連続な成長を目指すにあたり、New MRR創出と、営業組織の拡大・再現性の構築が喫緊の課題です。専任の営業マネージャーのもとで組織化・スケール化し、強い事業成長の基盤を構築していくべく本ポジションを募集します。 ◆業務内容／具体的な業務内容 セールスイネーブルメント・チームマネジメント ・若手・中堅メンバー中心の営業チームの牽引・育成（1on1・商談同行・評価等） ・再現性ある営業成果創出に向けた営業プロセス・KPIの整備／運用 営業戦略の立案と市場開拓 ・四半期／年間の新規MRR目標達成に向けた営業戦略の立案と実行（ターゲット設計・チャネル選定・プライシング等） ・特にエンタープライズ顧客の新規開拓を自ら推進し、チームの成果に直結するリード創出〜クロージングをリード ・立ち上げ期にあるインサイドセールス体制の戦略設計・運用・改善をハンズオンで推進 ・フロントラインで得た情報を、プロダクト改善・事業戦略・マーケティング企画などにフィードバック 必須スキル メリービズでは、人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム『バーチャル経理アシスタント』事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決 × 日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。 現在は過去3決算期で収益成長率92.2％を記録するなど、急成長フェーズにあり、既存サービスのスケールに加え、DXコンサルティング領域への事業展開も加速中です。 ◆なぜこのポジションを募集するのか 今後さらに事業の非連続な成長を目指すにあたり、New MRR創出と、営業組織の拡大・再現性の構築が喫緊の課題です。専任の営業マネージャーのもとで組織化・スケール化し、強い事業成長の基盤を構築していくべく本ポジションを募集します。 ◆業務内容／具体的な業務内容 セールスイネーブルメント・チームマネジメント ・若手・中堅メンバー中心の営業チームの牽引・育成（1on1・商談同行・評価等） ・再現性ある営業成果創出に向けた営業プロセス・KPIの整備／運用 営業戦略の立案と市場開拓 ・四半期／年間の新規MRR目標達成に向けた営業戦略の立案と実行（ターゲット設計・チャネル選定・プライシング等） ・特にエンタープライズ顧客の新規開拓を自ら推進し、チームの成果に直結するリード創出〜クロージングをリード ・立ち上げ期にあるインサイドセールス体制の戦略設計・運用・改善をハンズオンで推進 ・フロントラインで得た情報を、プロダクト改善・事業戦略・マーケティング企画などにフィードバック 歓迎スキル ・SaaS / サブスクリプション型ビジネスでの営業責任経験（特に新規開拓・ARR拡大） ・人材・広告・コンサル等の成果コミット型の営業責任経験があり、SaaSモデルへの理解と適応意欲がある方 ・FinTech / ERPなど業務効率化ツールを用いた業務改善提案のご経験 ・複数ステークホルダーを巻き込んだ調整／折衝経験（例：決裁者＋現場＋情報システム部門等） ・コンサル／SaaS／人材業界出身で、プロダクト改善や事業開発視点を持ちセールスに活かしている方 求める人物像 （当社が大切にしていること） ◎Vision「ビジネスを楽しく」への共感 ◎社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある ◎成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方 ◆ポジションの魅力 ・エンタープライズ顧客に対して、単なるツール提案でなく経営戦略レベルの課題解決に向き合う、提案型セールスが実現できます。 ・拡大フェーズにある既存事業と、PMF段階の新規事業の両方に携われるため、フェーズごとのセールス戦略設計に深く関与できます。 ・少数精鋭のチームの中で、裁量を持って事業・組織をともにつくりあげていく面白さがあります。 ・マーケティング・事業開発・カスタマーサクセスなど他部署との連携も活発で、経営視点での成長機会が豊富です。 ・SFA/MA/CRMなど、各種セールステックツールにも深く関わることができ、オペレーションレベルでも高度な知見が得られます。 応募概要 給与 年収　600万円〜 ※上記年収には想定賞与を含みます。 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて変動する可能性があります。 ■月給制 ・月給：480,000円～ ・基本給： 356,628円 〜 ・固定残業手当（45時間分/月）： 123,372円 〜 └固定残業代は、時間外労働の有無にかかわらず45時間分を支給。45時間を超える時間外労働分、休日労働分および深夜労働分については別途支給します。 ■昇給あり ■賞与あり ■通勤交通費支給（当社規定による） ■ストックオプション制度あり 勤務地 〒150-0044 東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階 ●最寄駅 渋谷駅(JR各線・東京メトロ各線・東急各線) 徒歩9分 渋谷駅(京王井の頭線) 徒歩6分 神泉駅(京王井の頭線) 徒歩3分 雇用形態 正社員 ※入社後6ヶ月間は契約社員としての雇用となります。期間満了後、正社員へ登用予定です。 勤務体系 ●リモートワーク・働き方 メリービズでは、柔軟な働き方を推進しており、リモートワークを積極的に取り入れています。 現在は月曜日・木曜日を出社推奨日としておりますが、業務状況に応じてリモートワークとの併用が可能です。 また、通勤時の混雑を避けるため、時差出社も推奨しています。 ●勤務時間 フレックスタイム制（標準労働時間：1日8時間） コアタイム：11:00～16:00 ●休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 試用期間 試用期間あり（6ヶ月） ※期間中の雇用形態は契約社員となります。試用期間終了後、正社員登用時に給与改定を行います。なお、各種社会保険の加入および諸手当の支給条件に変更はありません。 福利厚生 ・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ・PC/マウス支給 ・ストレッチ手当（年間最大120,000円） └書籍購入、セミナー・研修参加、資格取得、SaaSサービス利用など、スキルアップ・自己成長に関する費用を補助します。 ・Welcome Lunch └新しく入社したメンバーとのランチ代を初回に限り補助します。 ・決起会 └メンバー同士の交流やチームビルディングを目的とした懇親会を実施しています。 ・インフルエンザ予防接種補助 ・ベビーシッター利用補助