12.SalesOps（東京）

データと仕組みで事業成長をリードするSalesOps募集（東京） 仕事概要 「子どもたちに向き合う先生たちのアナログ業務を、ITの力でもっと便利に！」 保育園や小中学校では業務プロセスのなかに、まだまだ”紙文化”が根強く残っています。 日中の時間帯は子ども達を預かっているため、多くの先生たちは「持ち帰り業務」として事務作業を行っており、見えづらいところで業務を圧迫しています。 そういった社会課題に向き合い、教育現場にITを導入していきます。 幼稚園・保育園の業務負担を改善するだけではなく、保護者の満足度にも繋がるBtoBtoCの社会貢献性が高いビジネスモデルです。 【仕事内容】 『はいチーズ！』事業における全国の営業担当者が、新規顧客獲得に向けて効率的かつ効果的に営業活動に専念できる環境を構築し、営業組織全体の成果を最大化させることが当ポジションのミッションです。 営業成果を向上させるための「営業プロセス」の型化と現場浸透を推進し、組織全体の力として定着させることに注力しております。データ分析や仕組み化はもちろん、現場の営業メンバーやマネージャーと密に連携し、変革を推進する「実行力」が求められています。 【具体的業務内容】 日々の営業活動の品質向上および生産性向上に寄与するあらゆる業務や改善を推進します。 ①業務フローの整備 営業活動やそのマネジメント方法は、個々の担当者のスキルやスタイルに依存しがちです。これらの業務をブラックボックス化させず、透明性を保ちながら標準化することが生産性向上の鍵となります。当ポジションでは、リード獲得から商談、受注までの営業プロセス全体を設計します。 ②CRMをはじめとしたセールステックの構築 ・営業担当者の業務を支援するために、CRMをはじめとしたセールステックを最大限に活用し、顧客情報や商談状況を常に正しく蓄積 ・管理するための仕組みづくりや、効率的な営業活動を促進するためのデータ基盤の整備、分析を担当します。 ③顧客データの分析・活用 ・顧客の利用状況や満足度などのデータを分析し、失注率の低下や受注率の向上に繋がる施策を提案・実行します。 ・他部門との連携 ・プロダクトチームやセールスチームなど他部門と連携し顧客体験の向上に貢献します。 【担当するサービス】 ・はいチーズ！フォト カメラマン撮影プラン ・はいチーズ！フォト 先生撮影プラン ・はいチーズ！フォト 写真館撮影プラン ・はいチーズ！システム ・はいチーズ！アルバム 【ポジションの魅力】 ・業務改善/業務設計などの幅広いスキルが身に付く ・事業の立ち上げフェーズに参画できる ・風通しのいい組織で、フラットな意見交換ができる ・強みを活かして組織に貢献できる 必須スキル 「子どもたちに向き合う先生たちのアナログ業務を、ITの力でもっと便利に！」 保育園や小中学校では業務プロセスのなかに、まだまだ”紙文化”が根強く残っています。 日中の時間帯は子ども達を預かっているため、多くの先生たちは「持ち帰り業務」として事務作業を行っており、見えづらいところで業務を圧迫しています。 そういった社会課題に向き合い、教育現場にITを導入していきます。 幼稚園・保育園の業務負担を改善するだけではなく、保護者の満足度にも繋がるBtoBtoCの社会貢献性が高いビジネスモデルです。 【仕事内容】 『はいチーズ！』事業における全国の営業担当者が、新規顧客獲得に向けて効率的かつ効果的に営業活動に専念できる環境を構築し、営業組織全体の成果を最大化させることが当ポジションのミッションです。 営業成果を向上させるための「営業プロセス」の型化と現場浸透を推進し、組織全体の力として定着させることに注力しております。データ分析や仕組み化はもちろん、現場の営業メンバーやマネージャーと密に連携し、変革を推進する「実行力」が求められています。 【具体的業務内容】 日々の営業活動の品質向上および生産性向上に寄与するあらゆる業務や改善を推進します。 ①業務フローの整備 営業活動やそのマネジメント方法は、個々の担当者のスキルやスタイルに依存しがちです。これらの業務をブラックボックス化させず、透明性を保ちながら標準化することが生産性向上の鍵となります。当ポジションでは、リード獲得から商談、受注までの営業プロセス全体を設計します。 ②CRMをはじめとしたセールステックの構築 ・営業担当者の業務を支援するために、CRMをはじめとしたセールステックを最大限に活用し、顧客情報や商談状況を常に正しく蓄積 ・管理するための仕組みづくりや、効率的な営業活動を促進するためのデータ基盤の整備、分析を担当します。 ③顧客データの分析・活用 ・顧客の利用状況や満足度などのデータを分析し、失注率の低下や受注率の向上に繋がる施策を提案・実行します。 ・他部門との連携 ・プロダクトチームやセールスチームなど他部門と連携し顧客体験の向上に貢献します。 【担当するサービス】 ・はいチーズ！フォト カメラマン撮影プラン ・はいチーズ！フォト 先生撮影プラン ・はいチーズ！フォト 写真館撮影プラン ・はいチーズ！システム ・はいチーズ！アルバム 【ポジションの魅力】 ・業務改善/業務設計などの幅広いスキルが身に付く ・事業の立ち上げフェーズに参画できる ・風通しのいい組織で、フラットな意見交換ができる ・強みを活かして組織に貢献できる 歓迎スキル ・営業プロセスの改善・オペレーション構築の経験 ・営業の育成やトレーニング経験 ・BIツールの利用経験 ・プロジェクトマネジメント経験 求める人物像 ・仕組みやオペレーションを着実に運用～改善していく事に興味のある方 ・様々な関係機能と連携した業務プロセス作り上げる事に対して興味のある方 ・チームワークで仕事を進めることが好きな方 ・問題意識を持ち、自ら提案、推進が出来る方 応募概要 給与 年収:4,500,000円~6,000,000円 ※給与は、スキル・経験を考慮して決定します。 ■賃金形態 月給制 固定残業時間/月：35時間を含みます。 ※超過した場合は追加支給となります。 ■昇給 年1回（4月） ■賞与 年2回（6月、12月） ■決算賞与 年1回 ※業績に応じます。 勤務地 102-0094 東京都千代田区紀尾井町1番3号　東京ガーデンテラス紀尾井町　紀尾井タワー14F ■アクセス 各線「永田町駅」9a出口直結、「赤坂見附駅」D出口から徒歩1分 ■リモートワーク 週3日出社必須、週2日リモートワーク可能 雇用形態 正社員 勤務体系 ■試用期間 3ヶ月 ※試用期間中の待遇変更はありません。 ■労働時間 ・固定労働時間制：9:00～18:00（休憩1時間） ■全社平均残業時間 15時間 試用期間 福利厚生 ■休日 ・完全土日祝休み ・年間休日126日 ■休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・キッズデイ休暇 ・ファミリーデイ休暇 ・レディース休暇 ・特別休暇 ■各種手当 ・交通費支給（実費精算、25,000円/月・1,500円/日まで） ・退職金あり ・ランチ代補助 ・結婚祝金 ・出産祝金 ・弔慰金 ・傷病見舞金 ■キャリア支援 ・学び3000（書籍購入補助） ・クリエイターツール支援 ■子育て・生活・健康支援 ・企業主導型保育園提携 ・ベビーシッター利用料補助 ・Anniversary Photo ・ライフプラン相談窓口 ・健康診断 ■社会保険 ・健康保険 ・労災保険 ・雇用保険 ・厚生年金 ■受動喫煙対策 屋内完全禁煙 ※施設内喫煙スペースあり