エンタープライズセールス（マネージャー候補）

セールスを超えた「事業開発」で、モビリティ産業の収益構造をデザインする 仕事概要 #### 【私たちについて】 akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。 2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。 2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げる今、エンタープライズ領域における「セールス」の枠を超えた、事業の中核を担うマネジメント人材を求めています。 #### 【このポジションのミッション】 私たちが求めるのは、エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人です。 大手企業の経営層と対峙し、彼らの事業課題を深く理解した上で、akippaのプラットフォームをどう価値提供すべきかを構想し、組織を率いて実行する。 セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションです。 #### 【具体的な業務内容】 ※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。 - エンタープライズチームのマネジメント - メンバー（数名〜）のマネジメント、育成、評価 - 営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用 - メンバーの個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援 - 大手企業との中長期的な事業開発 - 鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙 - 複雑な利害関係を調整し、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスを設計 - プライシング戦略の企画・実行 - AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計 - プロダクト・データチームと連携し、価格戦略を継続的に磨き込む - アカウントプランニング & 経営層の巻き込み - CRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり - 顧客の経営課題に対する中長期ロードマップを設計し、複数部門・経営層との合意形成を主導 - プロダクト・他部門との共創 - マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック #### 【このポジションの魅力】 1．「営業マネジメント × 事業開発」のキャリアを同時に積める 多くの企業では「営業マネジメント」と「事業開発」はキャリアパスが分かれます。akippaでは、両方を同時に経験できるため、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける希少なポジションです。 2．日本を代表する企業の「経営課題」に伴走する 商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラス。単発の受注ではなく、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行います。コンサルティングファーム出身者にも引けを取らない、戦略思考と実行力を磨ける環境です。 3．「自分の意思決定」が会社の方向性を変える ゆくゆくはマネージャーとして、メンバーの育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定していきます。プロダクト戦略・パートナー戦略・組織戦略の議論に、当事者として参画していただきます。 4．成果が「街」「ニュース」「社会」に直接反映される 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携。あなたの戦略が、渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化されます。 必須スキル #### 【私たちについて】 akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。 2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。 一方で、私たちは現在の規模に満足していません。 さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。 2029年に向けて事業を次のステージへ押し上げる今、エンタープライズ領域における「セールス」の枠を超えた、事業の中核を担うマネジメント人材を求めています。 #### 【このポジションのミッション】 私たちが求めるのは、エンタープライズ顧客との取引を「プロダクト・プライシング・収益モデル」のレイヤーから再設計できる人です。 大手企業の経営層と対峙し、彼らの事業課題を深く理解した上で、akippaのプラットフォームをどう価値提供すべきかを構想し、組織を率いて実行する。 セールスマネジメントと事業開発の両輪を回すポジションです。 #### 【具体的な業務内容】 ※以下の業務の全てを担当してもらうわけではなく、候補者の希望、適性に合わせて業務のアサインを決定いたします。 - エンタープライズチームのマネジメント - メンバー（数名〜）のマネジメント、育成、評価 - 営業戦略の策定、KPI設計、PDCA運用 - メンバーの個社戦略への伴走、ハイレイヤー商談への同席・クロージング支援 - 大手企業との中長期的な事業開発 - 鉄道・商業施設・不動産・自治体等の経営層・役員クラスとの対峙 - 複雑な利害関係を調整し、包括連携・資本業務提携を含むアライアンスを設計 - プライシング戦略の企画・実行 - AIやデータを活用したダイナミックプライシングなど、収益を最大化する料金体系を営業主導で設計 - プロダクト・データチームと連携し、価格戦略を継続的に磨き込む - アカウントプランニング & 経営層の巻き込み - CRMを活用した戦略的アカウントマネジメントの仕組みづくり - 顧客の経営課題に対する中長期ロードマップを設計し、複数部門・経営層との合意形成を主導 - プロダクト・他部門との共創 - マーケ・CS・プロダクト・データの各チームと連携し、現場の一次情報を戦略・機能改善にフィードバック #### 【このポジションの魅力】 1．「営業マネジメント × 事業開発」のキャリアを同時に積める 多くの企業では「営業マネジメント」と「事業開発」はキャリアパスが分かれます。akippaでは、両方を同時に経験できるため、将来的に「事業責任者」「執行役員候補」へのキャリアパスを描ける希少なポジションです。 2．日本を代表する企業の「経営課題」に伴走する 商談相手は鉄道・不動産・商業施設の経営層や役員クラス。単発の受注ではなく、複数年単位の事業構想・アライアンス設計に踏み込んだ提案を行います。コンサルティングファーム出身者にも引けを取らない、戦略思考と実行力を磨ける環境です。 3．「自分の意思決定」が会社の方向性を変える ゆくゆくはマネージャーとして、メンバーの育成だけでなく「akippaのエンタープライズ戦略そのもの」を経営陣と共に意思決定していきます。プロダクト戦略・パートナー戦略・組織戦略の議論に、当事者として参画していただきます。 4．成果が「街」「ニュース」「社会」に直接反映される 50以上の自治体やプロスポーツクラブと提携。あなたの戦略が、渋滞緩和、地方創生、災害時インフラといった社会インパクトとして可視化されます。 歓迎スキル ・IT/SaaS業界でのエンタープライズセールス経験 ・プライシング戦略・収益モデル設計に関与した経験 ・アライアンス・事業開発の経験 ・不動産・モビリティ・小売・鉄道業界での営業経験 求める人物像 ・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方 https://akippa.co.jp/corporate/value/ ・「営業」の枠を超え、事業そのものをデザインしたい方 ・組織や戦略が変化する環境においても、自走して取り組める柔軟性と吸収力をお持ちの方 ・短期的な売上だけでなく、中長期的な事業構造の設計に喜びを感じられる方 応募概要 給与 年収720万円〜1,080万円程度（※現年収や能力に応じて決定します） ※固定残業手当25時間分を含む。超過分は別途支給。 勤務地 勤務地 大阪本社、もしくは東京オフィスのどちらか 【大阪オフィス所在地】 大阪府大阪市浪速区難波中2-10-70 パークスタワー14階 【東京オフィス所在地】 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F　WeWork内 雇用形態 正社員（雇用期間の定めなし） 勤務体系 ◆ 就業時間 スーパーフレックスタイム制 フレキシブルタイム：5:00〜22:00（コアタイムなし） 1日の標準労働時間：8時間 ※勤務時間の決定については諸業務に支障のない範囲で社員に委ねられます ◆ 在宅勤務 リモートワーク可（出社回数は部署によって異なります） ◆ 休日・休暇 休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数） 休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇 年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与） 年間休日日数：125日 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 ◆ 各種保険 雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 ◆ 制度面の備考 PC貸与 転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 確定拠出年金制度 副業可 本業に支障のない範囲、競合不可