パートナーセールス（物流基幹システムの戦略的提携・市場拡大）

パートナーセールス（物流基幹システムの戦略的提携・市場拡大）

仕事概要

◾️当社について
当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。
経済・産業を支える「物流」業界の市場規模は50兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。
2026年現在、創業7期目であり、2025年11月にはSeriesBに進出いたしました。これを機に「Vertical Conglomerate戦略」を掲げ、物流という巨大産業の変革に向け、既存事業の非連続的な成長を実現し、多角的な事業の展開を開始するフェーズに突入しています。

■業務内容
本ポジションでは、ロジックスをより広く社会に届けるための「パートナーセールス」を担っていただきます。
単なる代理店開拓ではなく、当社の思想・プロダクトを理解・共感し、ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓・育成・共創していくミッションです。
カウンターパートは、地銀・保険会社・運送会社向けシステムベンダーなど、物流周辺業界に強い影響力を持つプレイヤー。業界の構造転換を担う “変革のすそ野を広げる” 貢献実感が得られるポジションです。

【具体的には】
・パートナー候補企業の選定、アライアンス戦略の策定・実行
・パートナー企業とのリレーション構築、施策設計・実行支援
・営業施策や販売資料の共創、案件伴走、成果創出に向けた支援
・アライアンスを通じたマーケットリサーチやプロダクトフィードバックの提供
・契約スキームやインセンティブ設計を含む制度設計

◾️ポジションの魅力
・“物流×SaaS”という巨大市場において、業界構造の変革に直結する提携を自ら設計・主導できます
・地銀や保険会社、SaaSベンダーなどの地域経済のキープレイヤーと連携し、現場と産業に深く刺さる手応えのある仕事です
・成長フェーズのスタートアップで事業の根幹に関わるスケール感あるアライアンス活動が可能です

必須スキル

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaS企業またはSIerにおける代理店営業／パートナーセールスのご経験
・パートナー企業との共同施策やアライアンス構築のご経験

歓迎スキル

・BtoBビジネスにおける販売チャネル構築・販売網拡大の戦略立案と実行経験
・運送業・物流業・保険業・地方銀行など、周辺産業に関する理解・関与経験
・SaaSプロダクトに対する深い理解と、社内外への価値伝達力

求める人物像

・社会課題の解決に興味関心がある方（応募段階での物流業界への興味は問いません）
・謙虚に学ぶ姿勢を持っている方
・顧客ファーストでありながらも、臨機応変な対応ができる方
・自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方

応募概要

給与

450～1,000万円（年収）

勤務地

東京本社
東京都新宿区市谷砂土原町２丁目 田中保全ビル3F（ 市ヶ谷駅 徒歩10分 / 牛込神楽坂駅 徒歩10分 ）

雇用形態

正社員

勤務体系

勤務体系／勤務時間：
フレックスタイム制（リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可（※フルリモートは原則不可となります）

休日・休暇：
土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇

手当：
・通勤手当
・住宅手当
・育児手当
・その他（結婚祝い、出産祝い）

試用期間

あり（３ヶ月）

福利厚生

・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・家賃補助
・健康診断無料
・産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務
・各種研修（入社時研修、部門研修など）
・食事補助
・書籍購入