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【法人営業】業界構造を変える挑戦｜76兆円産業の非効率をアップデートするソリューション営業 仕事概要 # なぜ、日本の産業は変わらないのか？ AIの進化によって、多くの業務が自動化されようとしています。 一方で、日本の多くの産業では今なお、 ・人に依存した意思決定 ・属人的な業務プロセス ・企業や部門をまたぐ情報の分断 が残り続けています。 新しいツールを導入しても変わらない。人を増やしても解決しない。 なぜなら、本当に変えるべきなのは個別の業務ではなく、その業務を支える構造そのものだからです。 私たちは、これからの時代に求められる人材とは、目の前の課題を解決するだけでなく、 「なぜその課題が生まれているのか」を考え、仕組みそのものを変えていける人だと考えています。 BALLASが挑戦しているのは、まさにその領域です。 # 業務内容 顧客課題の解決を通じて、建設業界に残る非効率な業務プロセスの標準化・仕組み化を推進します。 # 具体的な業務内容 ## 顧客課題の発見とソリューション提案 顧客の経営課題や業務上のボトルネックを深く理解し、テクノロジーや自社アセットを活用した業務改善・コスト最適化の提案を行います。 ## プロダクト・事業開発へのフィードバック 営業活動を通じて得た顧客の声や現場課題をもとに、Bizチームや開発チームと連携しながら、新機能開発や新たなサービスづくりを推進します。 ## 営業組織の仕組みづくり 急成長する組織の拡大に向けて、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。個人の成果に留まらず、組織全体の成果を最大化する仕組みづくりにも関わっていただきます。 # BALLASとは？ 「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。 # 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」とは？ AI時代に求められるのは、単なるシステム導入ではありません。 企業ごとに異なる業務の進め方を理解し、属人的な業務を整理し、再現可能な仕組みに変えていくことが重要になります。 BALLASでは、特注建設部材の調達に関わる設計・見積・発注・製造・施工といった複雑な業務を標準化・構造化し、ソフトウェアとAIを活用して継続的に改善できる状態を実現しています。 営業は単なる提案者ではありません。お客様の業務課題を発見し、関係者を巻き込みながら、より良い業務プロセスの設計と変革を推進するパートナーです。 # BALLASがよく使われる現場例 BALLASが支えるのは、AI時代のインフラ ・データセンター ・半導体工場 ・物流施設 ・エネルギー・産業プラント これらは今後10年、日本で最も投資が続くと考えられる領域です。 BALLASは、その建設を支える特注部材のサプライチェーンを変革しています。 # 顧客導入事例 構造的な“分断”を越える──サプライチェーンデータで進化する調達DX 【Before】 予算編成と現場発注が分断され、原価実績の把握や改善が後工程に持ち越されることが長年の課題 【After】 BALLASとの取り組みにより、図面作成から発注・納品までの履歴がデータで一元化され、工期中でもコスト変動を把握できる点に価値 を感じています。予算と実績の乖離をリアルタイムで捉えられることで、原価精度の向上につながっています。さらに、複数工場ネットワー クによる供給体制により、納期を優先しつつ価格の振れ幅が抑えられる点も有効。3Dデータ連携によって設計・製作間の認識ズレが減り、手戻りの削減にも寄与。 # 代表・木村の起業への想い ## なぜBALLASを立ち上げたのか 1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。 多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。 その想いから、BALLASを創業しました。 > BALLASが目指すのは、**顧客・パートナーにDXを強制しないDX**です。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。 【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54 # BALLASという組織の3つの魅力 ## ① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズ IPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。 【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6 ## ② AI Nativeな働き方を実践する組織 Gemini、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。 【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463 ## ③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度 マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1 必須スキル # なぜ、日本の産業は変わらないのか？ AIの進化によって、多くの業務が自動化されようとしています。 一方で、日本の多くの産業では今なお、 ・人に依存した意思決定 ・属人的な業務プロセス ・企業や部門をまたぐ情報の分断 が残り続けています。 新しいツールを導入しても変わらない。人を増やしても解決しない。 なぜなら、本当に変えるべきなのは個別の業務ではなく、その業務を支える構造そのものだからです。 私たちは、これからの時代に求められる人材とは、目の前の課題を解決するだけでなく、 「なぜその課題が生まれているのか」を考え、仕組みそのものを変えていける人だと考えています。 BALLASが挑戦しているのは、まさにその領域です。 # 業務内容 顧客課題の解決を通じて、建設業界に残る非効率な業務プロセスの標準化・仕組み化を推進します。 # 具体的な業務内容 ## 顧客課題の発見とソリューション提案 顧客の経営課題や業務上のボトルネックを深く理解し、テクノロジーや自社アセットを活用した業務改善・コスト最適化の提案を行います。 ## プロダクト・事業開発へのフィードバック 営業活動を通じて得た顧客の声や現場課題をもとに、Bizチームや開発チームと連携しながら、新機能開発や新たなサービスづくりを推進します。 ## 営業組織の仕組みづくり 急成長する組織の拡大に向けて、営業プロセスの標準化やナレッジ共有、データ活用の仕組みづくりに取り組みます。個人の成果に留まらず、組織全体の成果を最大化する仕組みづくりにも関わっていただきます。 # BALLASとは？ 「建設業を最適化し、人々を幸せに。」をミッションに掲げ、建設サプライチェーンをアップグレードするテックカンパニーです。プラットフォーム運営を通じて設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。リアルなオペレーションをコード化し、AI Nativeな産業インフラの構築を目指しています。 # 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」とは？ AI時代に求められるのは、単なるシステム導入ではありません。 企業ごとに異なる業務の進め方を理解し、属人的な業務を整理し、再現可能な仕組みに変えていくことが重要になります。 BALLASでは、特注建設部材の調達に関わる設計・見積・発注・製造・施工といった複雑な業務を標準化・構造化し、ソフトウェアとAIを活用して継続的に改善できる状態を実現しています。 営業は単なる提案者ではありません。お客様の業務課題を発見し、関係者を巻き込みながら、より良い業務プロセスの設計と変革を推進するパートナーです。 # BALLASがよく使われる現場例 BALLASが支えるのは、AI時代のインフラ ・データセンター ・半導体工場 ・物流施設 ・エネルギー・産業プラント これらは今後10年、日本で最も投資が続くと考えられる領域です。 BALLASは、その建設を支える特注部材のサプライチェーンを変革しています。 # 顧客導入事例 構造的な“分断”を越える──サプライチェーンデータで進化する調達DX 【Before】 予算編成と現場発注が分断され、原価実績の把握や改善が後工程に持ち越されることが長年の課題 【After】 BALLASとの取り組みにより、図面作成から発注・納品までの履歴がデータで一元化され、工期中でもコスト変動を把握できる点に価値 を感じています。予算と実績の乖離をリアルタイムで捉えられることで、原価精度の向上につながっています。さらに、複数工場ネットワー クによる供給体制により、納期を優先しつつ価格の振れ幅が抑えられる点も有効。3Dデータ連携によって設計・製作間の認識ズレが減り、手戻りの削減にも寄与。 # 代表・木村の起業への想い ## なぜBALLASを立ち上げたのか 1400年以上にわたり日本の発展を支えてきた建設業界は、今なお社会インフラを支える巨大産業です。一方で、現場では深刻な職人不足や、アナログで不透明な調達プロセスによる過度な調整負担など、産業全体の生産性を阻害する課題が残されています。 多重請負構造の中で分断されてきた設計・調達・製造・施工のプロセスをデータでつなぎ直し、人とAIが協働できる業務構造へ再設計することで、人が創造的な仕事や本質的な意思決定に集中できる産業を実現したい。 その想いから、BALLASを創業しました。 > BALLASが目指すのは、**顧客・パートナーにDXを強制しないDX**です。 建設部材の調達プラットフォーム「BALLAS」は、自らがサプライヤーとして設計・調達・製造に携わりながら一次情報を蓄積し、業界の標準化・最適化を推進しています。「BALLASに頼めば、やり方を変えずに業務が最適化されていく」そんな体験を提供していきたいと考えています。 【参考：サプライヤーBALLASという戦略】 ■取締役COO中西「川下から川上へ、サプライチェーンをかえる」 https://note.com/ballas/n/nd8f29e3d2c54 # BALLASという組織の3つの魅力 ## ① 産業変革の最前線で、事業と組織の両方をつくるフェーズ IPOを目指す成長過程にありながら、事業・組織ともに未完成。 仕組みづくりや新たな挑戦の機会が数多くあります。 【参考：投資家対談】 ■非住宅分野の工業化（大和ハウス工業とBALLASのチャレンジ） https://newspicks.com/news/16132298/body/ ■AI時代の建設業の在り方(山九株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/nac0071ddd0dc?magazine_key=m2d2c927dffd6 ■建設サプライチェーンを絶やさない(日揮株式会社と、BALLASのチャレンジ) https://note.com/ballas/n/n231c96e140b5?magazine_key=m2d2c927dffd6 ## ② AI Nativeな働き方を実践する組織 Gemini、NotebookLM、ClaudeなどのAIツールを全社員が活用。 AIを個人の工夫に留めず、組織の生産性向上につなげる取り組みを推進しています。 【参考：投資家対談】 AIと相性のよいBALLASという事業(Z VCからみたBALLAS) https://note.com/ballas/n/n8e9b32584463 ## ③ 強みを伸ばしながら成長できる人事制度 マトリクス型キャリアモデルを採用。 マネジメントだけでなく、専門性を高めるキャリアも選択できる環境です。 【参考：BALLASの組織開発】 共同創業者 執行役員 コーポレート本部 責任者益田の記事 https://note.com/ballas/n/nbaa4cb59f8d1 歓迎スキル ・エンタープライズ企業向け営業経験 ・業務改善コンサルティング経験 ・商社、メーカー等で顧客の業務課題解決に携わった経験 求める人物像 ・顧客の業務が効率的なる、変わることに喜びを感じる人 ・部分最適ではなく、仕組みで解決したい人 ・正解のない課題を楽しめる人 ・人を巻き込みながら変革を推進できる人 ・自分の成長を目的ではなく手段として捉えられる人 # 一緒に働くメンバー 商社営業、銀行法人営業、ホテル運営、人材営業など、さまざまな業界で顧客や企業の課題解決に向き合ってきたメンバーが活躍しています。 例えば… ・アパレル商社にて、生地・素材を活用した新規事業に従事 ・自動車×ライフスタイルという新たな市場の可能性に着目し、新規市場開拓を推進 ・従来の自動車業界では十分にアプローチできていなかった顧客層への提案活動を実施 ・素材やデザインの価値を再定義し、新たな顧客ニーズの創出に貢献 ・既存市場の枠にとらわれず、新たな需要を生み出す営業・事業開発を経験 このような課題解決の経験を活かし、建設事業者の業務に潜む真の課題を深掘りしながら、設計・調達・製造・施工にまたがる業務プロセスの改善と変革を支援しています。 # TEAM BALLAS 平均年齢は32.4歳。 若い組織でありながら、設計・施工・調達・生産管理など、それぞれの領域で実務経験を積んだプロフェッショナルが集まっています。 職種や役職に関わらず、互いを尊重しながらフラットに議論し、より良い顧客価値の創出に向き合っています。 また、BALLASには11条からなる「BALLAS信条」があり、メンバー一人ひとりが以下のような価値観を大切にしています。 ・ゴール思考 ・組織での付加価値最大化 ・他責にしない こうした価値観を共有しながら、産業変革に挑戦しています。 応募概要 給与 【給与】 - 想定年収600万～900万円 - 月給制 - 月給500,000～750,000円 ※固定残業代40.0時間分、112,000円～168,000円を上記に含めております。 ※固定残業代を超える労働時間を行った場合は別途支給致します。 勤務地 ①東京都 ②大阪府 ※リモート勤務 ※事業拡大に応じて上記の限りではない ※当面は上記付近のコワーキングスペース（会社指定）を利用可能予定 雇用形態 正社員（期間の定め：無） 勤務体系 フレックスタイム制（コアタイム10：00～14：00） 所定労働時間：8時間00分　休憩60分 残業：有（平均残業時間20時間） 残業手当：固定残業代制（固定40.0時間）、超過分別途支給 年間休日120日（内訳：完全週休二日制、土曜、日曜、祝日、年末年始） 有給休暇：入社直後10日、最高20日付与 試用期間 有　3か月（試用期間中の勤務条件：契約社員） 福利厚生 ■AI Nativeな働き方 Gemini、NotebookLM、Claudeなどの生成AIツールを全社員が利用可能。 AIを組織の標準装備として活用し、生産性向上や学習の加速を支援しています。 ■その他事項 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・貸与PC有 ・資格取得、書籍、セミナー等自己研鑽費用補助 ・カフェ代補助