事業開発

事業開発 仕事概要 # 事業開発｜コンサルティング・事業開発 ​ ## 1. 会社概要 株式会社GROWTH VERSE（https://growth-verse.ai/ ）は、「顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装する」をミッションに掲げるAI SaaS企業です。 ​ ## 2. 全社戦略「AI Agent × M&A」 「AIMSTAR」「ミセシル」「Zero」「電話放送局」という複数のプロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。 ​ ## 3. コンサルティング・事業開発部門について ​ クライアント企業のAI活用・業務/組織変革だけでなく、**自社事業の事業開発、Agent駆動型事業への転換**を推進する組織です。AI Agentを「絵に描いた餅」で終わらせず、現場に実装し成果を出すことにコミットしています。 ​ ## 4. ポジションのミッション ​ 新規に開発されるAI Agentソリューション（セールスAI・レコメンドAI等）を、**PMF（Product-Market Fit）からGrowth（事業拡大）へと導く**。事業検証〜Go-To-Market〜営業企画〜デリバリー〜人材要件定義までを一気通貫で担い、新規ソリューションを事業の柱へと育てます。 ​ ## 5. 募集背景 ​ GROWTH VERSEでは、Tech部門（石井を中心）が先端のAI Agentソリューションを次々と開発しています。一方、これらを**「技術としてのソリューション」から「売れる・使われる事業」に転換する**役割が不足しており、PMFおよびその先のGrowthを担う専門部隊として事業開発を募集します。 ​ ## 6. 業務内容 ​ ### 概要 新規ソリューションの事業責任者として、以下を一気通貫で担当します：事業検証／GTM戦略立案／営業企画／初期デリバリー／人材要件定義／組織化。 ​ ### 詳細 1. **事業検証（PMF探索）** - 対象マーケット・顧客セグメントの仮説構築 - 初期顧客との共創を通じた価値検証・ピボット判断 - プライシング設計、ビジネスモデル設計 2. **Go-To-Market戦略立案** - ターゲット顧客・チャネル戦略、競合分析 - 営業資料・提案シナリオ作成 3. **営業企画・初期セールス** - 初期顧客への直接営業・クロージング - 営業プロセスの型化、ナレッジ化 4. **デリバリー統括** - Tech部門と連携した実装・運用の品質担保 - 成功事例の横展開 5. **組織・人材要件の定義** - 拡大期に必要な人材要件の定義、採用・育成計画 - Sales・CS・Tech部門との連携設計 6. **経営層へのレポーティング** - 事業KPIのモニタリング・改善提案 ​ ## 7. プロジェクト事例（類似活動イメージ） - **AIMSTAR**：CDP/MA領域のAIソリューションとして、累計70社超へ展開。M&Aを含む戦略で事業拡大中 - **DHK電話業務AI**：某大手中古品買取でコール業務AI化（業務20〜30%削減、約4〜6億円の効果）を実現 - **AIレコメンド**：某アパレルECで導入3ヶ月で約3,000万円の売上効果 ​ 新規に立ち上がる**セールスAI・レコメンドAI・生成AIソリューション**等を、同様の成功パスへ導くことが主な役割です。 必須スキル # 事業開発｜コンサルティング・事業開発 ​ ## 1. 会社概要 株式会社GROWTH VERSE（https://growth-verse.ai/ ）は、「顧客へ着実に価値をもたらし、顧客のビジネス成長を真に実現し、日本全体を成長させるAIを実装する」をミッションに掲げるAI SaaS企業です。 ​ ## 2. 全社戦略「AI Agent × M&A」 「AIMSTAR」「ミセシル」「Zero」「電話放送局」という複数のプロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。 ​ ## 3. コンサルティング・事業開発部門について ​ クライアント企業のAI活用・業務/組織変革だけでなく、**自社事業の事業開発、Agent駆動型事業への転換**を推進する組織です。AI Agentを「絵に描いた餅」で終わらせず、現場に実装し成果を出すことにコミットしています。 ​ ## 4. ポジションのミッション ​ 新規に開発されるAI Agentソリューション（セールスAI・レコメンドAI等）を、**PMF（Product-Market Fit）からGrowth（事業拡大）へと導く**。事業検証〜Go-To-Market〜営業企画〜デリバリー〜人材要件定義までを一気通貫で担い、新規ソリューションを事業の柱へと育てます。 ​ ## 5. 募集背景 ​ GROWTH VERSEでは、Tech部門（石井を中心）が先端のAI Agentソリューションを次々と開発しています。一方、これらを**「技術としてのソリューション」から「売れる・使われる事業」に転換する**役割が不足しており、PMFおよびその先のGrowthを担う専門部隊として事業開発を募集します。 ​ ## 6. 業務内容 ​ ### 概要 新規ソリューションの事業責任者として、以下を一気通貫で担当します：事業検証／GTM戦略立案／営業企画／初期デリバリー／人材要件定義／組織化。 ​ ### 詳細 1. **事業検証（PMF探索）** - 対象マーケット・顧客セグメントの仮説構築 - 初期顧客との共創を通じた価値検証・ピボット判断 - プライシング設計、ビジネスモデル設計 2. **Go-To-Market戦略立案** - ターゲット顧客・チャネル戦略、競合分析 - 営業資料・提案シナリオ作成 3. **営業企画・初期セールス** - 初期顧客への直接営業・クロージング - 営業プロセスの型化、ナレッジ化 4. **デリバリー統括** - Tech部門と連携した実装・運用の品質担保 - 成功事例の横展開 5. **組織・人材要件の定義** - 拡大期に必要な人材要件の定義、採用・育成計画 - Sales・CS・Tech部門との連携設計 6. **経営層へのレポーティング** - 事業KPIのモニタリング・改善提案 ​ ## 7. プロジェクト事例（類似活動イメージ） - **AIMSTAR**：CDP/MA領域のAIソリューションとして、累計70社超へ展開。M&Aを含む戦略で事業拡大中 - **DHK電話業務AI**：某大手中古品買取でコール業務AI化（業務20〜30%削減、約4〜6億円の効果）を実現 - **AIレコメンド**：某アパレルECで導入3ヶ月で約3,000万円の売上効果 ​ 新規に立ち上がる**セールスAI・レコメンドAI・生成AIソリューション**等を、同様の成功パスへ導くことが主な役割です。 歓迎スキル ## 9. 歓迎要件（Want） - SaaS・AIプロダクトの事業開発・GTM経験 - PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）経験 - M&A / PMIの経験 - スタートアップ創業・経営経験 - AI/機械学習/LLMに関する基礎知識 求める人物像 ## 10. 求める人物像 - **All-Player, All-Builder**：戦略だけでなく自ら手を動かして事業を立ち上げることに喜びを感じる - **事業家志向**：「売れる・使われる事業」を作り切ることに強いこだわりがある - **不確実性耐性**：未整備な環境で、自ら仮説を立て検証を回せる - **学び続ける好奇心**：最新AI技術・プロダクトを学び続けることが楽しい - **"いいやつ"であること**：誠実で、チームに良い温度感を生み出せる。困っている仲間を助け、成果を分かち合える人 ## 11. チーム構成 - **組織階層**：Director → Manager → Consultant - **想定ポジション**：Manager（経験に応じて調整） - **プロジェクト体制**：Tech部門（石井ほか）・Sales・CS・コンサルタントと密連携。自らが新規ソリューションの**事業オーナー**としてチームを編成・リードします ## 12. このポジションの魅力 1. **AI Agent時代の最前線**：自社開発の先端AI Agentを世に出し、事業として育てる最前線に立てる 2. **最短の成長環境**：事業検証〜GTM〜組織化まで一気通貫の経験を通じて、「事業家」として最短で成長できる 3. **経営人材への道**：立ち上げた事業の責任者、あるいはM&A買収先の経営幹部として活躍する道が開かれている ## 13. キャリアパス - 短期：事業開発Manager → 新規事業責任者 - 中長期： - GROWTH VERSE本体の**事業責任者・執行役員** - M&A買収先企業の**経営幹部** - 自社子会社化・スピンアウトのCEO候補 応募概要 給与 ※想定年収：800万円〜1500万（経験・スキルに応じて決定） 月給想定：500,000円～937,500円 勤務地 東京本社（雇い入れ直後および変更の範囲）、リモート勤務可 〒105-6238 東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズMORIタワー38F 都営地下鉄 三田線「御成門駅」A5出口（徒歩約3分） 東京メトロ 日比谷線「神谷町駅」3出口（徒歩約4分） 雇用形態 正社員 勤務体系 裁量労働制（みなし労働時間：9時間15分） ※みなし労働時間の内訳は、所定労働時間：7時間45分＋所定外・法定内労働時間15分＋法定外労働時間1時間15分 ※フレックス制を適用することも可能。その場合、定額残業代は40時間相当、コアタイムは11:00～16:00。 試用期間 あり（3か月） 福利厚生 ■社会保険完備（健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有） ■年間休日日数：123日／ 完全週休2日(土日) ※祝日・年末年始込 ※有給休暇：入社初年度15日。夏季休暇分を含め、入社時に5日分、入社6か月目に10日分を付与 ※その他休暇：慶弔休暇、育児休暇、介護休暇 ※夏季休暇は有給休暇利用により自由に取得 ■交通費：原則全額支給 ※通勤交通費、業務に必要な移動の交通費、業務上理由によるやむをえない深夜帰宅のタクシー利用など ■必要経費：原則全額支給 ※交際費、会議費、書物、備品、携帯電話、ノートPC、通信費など ■福利厚生：定期健康診断、フリードリンク制、社内歓迎会等の飲食代半額補助など ■リファラル採用手当：知人/友人を紹介してくれた社員に特別ボーナス30万円を支給 ■慶弔金：結婚祝い5万円、出産祝い3万円 ■ストックオプション制度あり