シニアセールス【関西】

会社概要 株式会社スタイルポートは不動産・建築業界におけるデジタル・ソリューションサービスの開発・提供を行うスタートアップ企業です。 建設・不動産業界は、「空間の理解」が不可欠な産業であり、故に空間を伝達・共有するために数々の非効率なアナログ業務が現存しています。スタイルポートはデジタルツインテクノロジーを基盤に、この「空間理解の壁」の克服による業界DXの加速に挑んでいます。 私たちが自社開発しているサービスROOVは、不動産会社に対してはDXによる生産性の向上を、住まいを探す人には十分な空間情報と物件理解に基づく「後悔のない選択」を同時に提供するサービスです。 圧倒的な使いやすさで業界のスタンダードとなり、その結果、多くのマンションデベロッパーから支持を得て、今では新築分譲マンションで約40％超のマーケットシェアを誇ります（業界導入数No.1）。 この新しい価値を国内外へと展開していきます。 当社のプロダクト 弊社は新築分譲マンションのデベロッパー企業に対して、３つのサービス領域で業務改善を促すと共に、消費者の購入体験を向上させる事でさらなる業務の効率を促すソリューションによりクライアントのビジネスを支援しています。 1.３Dコンテンツ 独自のデジタルツイン技術による３D空間体験を提供 まだ存在していない空間をWebブラウザ上に再現し、マルチデバイスで体験できる『ROOV walk』を始めとして、世界で初めてGoogle３D-Tilesと連携・商用化したジオラマ空間ソリューション「ROOV .space」、さらに最新情報としてはAppleVisinProを活用した超没入型XR体験システム等、３DCGとwebをかけ合わせた様々な３Dソリューションを独自に開発し、業界を牽引しています。 ２.新築分譲マンションの販売支援ソリューション CXプラットフォーム上に住宅販売コンテンツをクラウドで一元管理し、顧客閲覧行動を可視化。営業効率化・顧客体験向上を実現する マンションデベロッパーと購入検討をする消費者を繋ぐCXプラットフォームの領域では、業界シェア1位サービスであるROOV compassと業界2位のDiSIMの2大サービスを保有し、42%の圧倒的な業界シェアを誇ります。 これらのサービスは顧客との接点として様々な情報をクラウド上に集約し、顧客の閲覧ログ解析やメールマーケティング等の拡張性を兼ね備えた統合型販売支援ソリューションでもあります。企業と消費者間のコミュニケーションのプラットフォームとして双方にとって無くてはならないサービスへと進化を続けていきます。 ３.共創開発 顧客との共創による業界の経営課題を解決 クライアント企業では、DX推進の旗印のもとに様々なSaasサービス利用が各所進み、その結果サイロ化による業務負荷の増加等の課題に直面しています。 当社では、個社毎に対する受託開発にとどまらず、DXパートナーとして様々なシステム開発や運用支援など、DX推進への取組を支援します。 (https://roov.notion.site/e6bd45b8282548eab861fe37920821b5) 募集背景 当社の事業成長を支え、様々なクライアントの業務課題に最適なソリューションを提案する為の戦力を強化したいという思いが、この度の募集の背景にはあります。 セールスのミッション 単なるプロダクト提案ではなく、クライアントの事業・組織・IT構造を理解したうえで最適なDXの形を描き、販売営業や顧客体験における課題をROOVで解決すること 職務内容 自社CXプラットフォームや３Dコンテンツを用いた、業務プロセス改革の提案。 主な職務内容: クライアント企業の業務プロセスや販売課題のヒアリングと構造整理 プロダクト導入効果を踏まえた業務改革・販売改革の提案 導入後のカスタマーサクセスチームと連携した、継続的なアップセル・クロスセル提案。 API連携等を含む、エコシステム全体のソリューション提案。 最新技術（生成AI、クラウド等）を用いた既存システムのモダナイゼーション提案 やりがい・魅力 スタートアップ企業として圧倒的なスピード感の中で『目に見える成長を遂げている組織の原動力が自分達である』という誇りと責任感を持って働ける。そんな会社で働いてみませんか？ 人々の生活インフラとして必要不可欠、かつ巨大産業である建設・不動産業界において、先端的なサービス提供を通じて業界の変革をリードすることで社会の発展に貢献できる 業界No.1プロダクトを持ちながら、まだ“完成形ではない”事業フェーズでサービスと組織の成長に直接関われる 営業でありながら、事業設計・プロダクト進化・業界変革に当事者として関与できる裁量の大きさ 自身の提案や成果が、会社の売上だけでなく、業界のスタンダードを変えていく実感を得られること 組織拡大フェーズならではのキャリアアップ・役割拡張の機会 チーム構成 グループマネージャー1名、マネージャー4名、フィールドセールス8名、カスタマーサクセス7名、営業アシスタント6名 必須経験／スキル 大学卒業以上 提案・実行の結果を振り返り、仮説検証を通じて次の改善アクションを導けること SaaSまたはパッケージソフトにおける法人営業経験（3年以上） 法人顧客の課題を、表層ではなく構造的に捉え、因果関係を整理しながら本質的な課題を定義できる論理的思考力 複数の課題が存在する状況において、インパクト・実行難易度・制約条件を踏まえた課題解決の優先順位設計ができること 抽象的な課題を、プロダクト・業務・システムに落とし込み、実行可能な打ち手として具体化できる能力 歓迎経験 経営／ITコンサルティングファーム／事業会社における課題整理、施策設計、実行支援の経験 業務プロセス改革（BPR）やDX推進において、As-Is / To-Be整理から実行までを主導した経験 複数ステークホルダーを巻き込みながら、利害調整・意思決定支援を行った経験 データ分析やKPI設計を通じて、施策効果の可視化・改善提案を行った経験 求める人物像 スタイルポートのMission、Vision、Valueへ共感できる方 成果に対して執着心のある方 多くの情報、学び、経験を積極的にアウトプットできる方 事業や会社の成長に対する興味関心があり、そのために自身も成長していこうとする意欲のある方 リーダーシップ、オーナーシップを発揮して周囲を巻き込み変革を成し遂げた経験のある方 【職種 / 募集ポジション】 シニアセールス【関西】 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 12,000,000円 インセンティブ含む 固定残業45時間を含む、45時間を超過した場合は別途支給 【勤務地】 530-0017 大阪府大阪市北区角田町8-47 阪急グランドビル26階 週一回の出社日あり リモート勤務可能 会社情報 【会社名】 株式会社スタイルポート 【設立】 2017年10月 【代表取締役】 間所暁彦 【事業内容】 建築・不動産マーケットにおけるITソリューションの開発および提供 【資本金】 11億372万円（資本剰余金含む） 【本社所在地】 東京都渋谷区神宮前4-3-15東京セントラル表参道322 【休日休暇】 有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、週休2日制、土日祝日休み、 年間休日120日以上 【福利厚生】 交通費支給（月3万円まで）、社会保険完備、出張手当、表彰インセンティブ、リファラル採用報奨金制度、リファラル会食手当、在宅勤務手当、社員持株会制度