エネルギーマネジメントソリューション営業

エネルギーマネジメントソリューション営業 ／ 省エネ提案（BEMS・ESCO経験者歓迎） 仕事概要 商業施設・オフィスビル・病院などの建物を対象に、エネルギー消費の最適化（省エネ）を実現するソリューションを提案していただきます。 BEMSを導入しても、古いアナログ計器や電源を引けない設備は計装が届かず、エネルギーの実態が見えないまま残されています。当社は、電源工事の要らないIoTカメラとAIによる「点検のリモート化・自動化」で、そうした“BEMSでは見えなかった設備”を後付けで可視化し、そのデータをもとに実効性のある省エネ施策までワンストップで実現します。 深刻な人手不足とカーボンニュートラルという施設管理業界が直面する2大課題を、同時に解決いたします。 具体的な業務内容 - エネルギー診断・課題特定： 現地調査や既存の計測データをもとに、熱源・空調・照明等のエネルギーロスと点検工数の実態を可視化 - 省エネ施策の企画・提案： 削減目標から逆算した施策の設計、投資対効果（ROI）の提示 - 新規・深耕チャネル開拓： ビルオーナー、FM企業、サブコン、エネルギーサービス事業者とのリレーションを構築し、共同提案案件を創出 - クロージング・交渉： 複雑な商流（FM会社経由・施主直など）を整理し、見積提示、契約条件の交渉、および受注までのプロセス管理を主導 - パートナーシップ推進： 大手FM・サブコンの営業・技術部門と連携し、自社プロダクトを組み込んだ共同提案スキームの構築 - マーケット・フィードバック： ユーザーの声をもとに、次世代の点検自動化機能や省エネプロダクトの開発・改善を社内の開発チームへ提案 （変更の範囲）会社の定める業務 必須スキル 商業施設・オフィスビル・病院などの建物を対象に、エネルギー消費の最適化（省エネ）を実現するソリューションを提案していただきます。 BEMSを導入しても、古いアナログ計器や電源を引けない設備は計装が届かず、エネルギーの実態が見えないまま残されています。当社は、電源工事の要らないIoTカメラとAIによる「点検のリモート化・自動化」で、そうした“BEMSでは見えなかった設備”を後付けで可視化し、そのデータをもとに実効性のある省エネ施策までワンストップで実現します。 深刻な人手不足とカーボンニュートラルという施設管理業界が直面する2大課題を、同時に解決いたします。 具体的な業務内容 - エネルギー診断・課題特定： 現地調査や既存の計測データをもとに、熱源・空調・照明等のエネルギーロスと点検工数の実態を可視化 - 省エネ施策の企画・提案： 削減目標から逆算した施策の設計、投資対効果（ROI）の提示 - 新規・深耕チャネル開拓： ビルオーナー、FM企業、サブコン、エネルギーサービス事業者とのリレーションを構築し、共同提案案件を創出 - クロージング・交渉： 複雑な商流（FM会社経由・施主直など）を整理し、見積提示、契約条件の交渉、および受注までのプロセス管理を主導 - パートナーシップ推進： 大手FM・サブコンの営業・技術部門と連携し、自社プロダクトを組み込んだ共同提案スキームの構築 - マーケット・フィードバック： ユーザーの声をもとに、次世代の点検自動化機能や省エネプロダクトの開発・改善を社内の開発チームへ提案 （変更の範囲）会社の定める業務 歓迎スキル - BEMSの導入・運用、または計測データに基づく省エネ診断・改善提案のご経験 - 計装が行き届かない設備（アナログ計器・電源のない箇所等）の計測に課題を感じた経験 - エネルギー管理士、電気主任技術者、建築物環境衛生管理技術者（ビル管）等の資格 - ZEB・カーボンニュートラル関連の計画策定のご経験 - 大企業とのプロジェクト推進経験、顧客折衝や付加価値追求のご経験 - サブスクリプションビジネスまたはハードウェアビジネスの経験 - CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験 求める人物像 - 当社のミッションやサービスの価値に共感できる方 - 前例のない課題に対し、自ら仮説を立てて解決策を設計できる方 - 決まったスキームに乗るのではなく、新しい売り方・提案の型を自分で作りたい方 - 顧客の課題や社内事情を深く理解し、最適な方法を考えられる方 - 戦略的な視点を持ち、社内外の適切な人材を巻き込んでプロジェクトを推進できる方 - フットワークが軽く、現場での対話を重視できる方 - 結果（売上や利益）だけでなく、プロセスの質や効率にもこだわれる方 - IoTや機械学習などの新しい技術を、必要な範囲で自主的に学べる方 - スタートアップのアーリーステージで意欲的に取り組める方 応募概要 給与 〜 1000万円+SO 勤務地 沖縄本社又はフルリモート （変更の範囲） 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 雇用形態 正社員 勤務体系 フルフレックス（コアタイム無し） 完全週休二日制 通勤交通手当 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 通勤交通手当・各種社会保険完備