セールス／シニア（新規クライアント営業）

エンタープライズ企業の事業成長戦略を、最先端マーテックの戦略的導入から支援するシニアセールスポジションです。 グローバルスタンダードのマーテックツール群を顧客の課題に合わせて自在に組み合わせ、クライアントのトップライン向上をダイレクトに牽引します。 ツール提案に留まらず、顧客の事業成長にコミットする真のビジネスパートナーとして、データ起点のグロースマーケティングを最上流からプロデュースしていただきます。 業務内容 DearOneが代理店を務める海外発の最先端SaaSと、それらの導入・運用支援を提案します。 行動分析ツール「Amplitude(https://growth-marketing.jp/amplitude/)」（米国発・世界No.1）*1 カスタマーエンゲージメントツール「MoEngage(https://growth-marketing.jp/engagement/moengage/)」（APAC No.1）*2 コンポーザブルCDP「Hightouch(https://growth-marketing.jp/hightouch/)」（米国大手企業で多数採用） *1 G2.com, Inc「Grid® Report for Product Analytics / Spring 2024」 *2【G2 Spring 2023】で「Mid-Market＆Small Business Market Leader」を獲得（アジアエリア） 主な業務 新規顧客企業への営業活動 顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案 見積や契約の手続き 顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整 定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション 海外SaaSベンダーとのコミュニケーションをはかり、営業提案の磨き込みや提案に役立つ事例や新機能等の情報収集、契約や見積の調整を行っていただきます。 本ポジションは、クライアントの課題に応じたソリューション営業を行います。分析ツールやマーケティングオートメーションツールなど、クライアントのニーズに応じた多様なデジタルマーケティングを提案でき、最先端のマーテックに触れる機会にも恵まれています。 （変更の範囲）会社の定める業務 クライアントの特徴 各業界のリーディングカンパニーを中心に、当社が開発したスマホアプリを使った販売促進（Push通知、実店舗への送客、クーポン発行等）を行っている企業を担当いただきます。 顧客のプロダクトやサービスの成長において、デジタルマーケティング領域で重要な役割を果たし、直接支援することができます。 現場メンバーの声 【社長＆社員対談】Moduleapps誕生と成長の裏側(https://www.dearone.io/recruit/work/20240530_001/) 【社員インタビュー】多くのステークホルダーとともに、クライアントへ最大限応えられる仕事 ――アプリ営業職として積むキャリアの醍醐味とは(https://www.dearone.io/recruit/work/20240229_003/) 【社員インタビュー】「おまえがナンバーワンだ!!」尊敬する先輩を超えた瞬間。異例のスピードでマネージャーへ昇格した営業マンの“成長の階段”の作り方(https://www.dearone.io/recruit/work/20260625_001/) プロダクトに携わる魅力 ★業界最大級のアプリ開発プラットフォームを用いて、クライアントの課題解決に取り組めます 当社のアプリ開発プラットフォーム『ModuleApps 2.0』は、個別カスタマイズに対応し、クライアントの課題に応じた柔軟な提案を実現しています。アプリ開発にとどまらず、リリース後のアクティブユーザー数やコンバージョン向上のための機能追加など、継続的なコンサルティングを提供しています。クライアントと共に作り上げたサービスやプロダクトが、世の中にどのような影響を与えるかを実感しながら仕事をすることができ、クライアントのデータ利活用に関わる提案によって攻めのDXに貢献できます。 ★行動分析ツール「Amplitude」標準搭載、継続したアプリグロースに寄与できます 『ModuleApps 2.0』には「Amplitude」が標準搭載されているため、リリース後のアプリ利用者の行動分析が可能です。その分析と示唆から次の改善箇所を導き出し、クライアントおよびアプリ利用者に寄り添ったグロース支援を継続的に行います。一般的なSaaSでは個別カスタマイズが難しい場合がありますが、『ModuleApps 2.0』は柔軟なカスタマイズが可能なプロダクトです。そのため、細かい改修を行いながら課題解決を実現できます。 ★最先端のマーテックに触れる多彩な機会によって、自身の市場価値を高められます 近年、急速に導入が進んでいるカスタマーエンゲージメントツールをはじめとした各種マーテックをアプリと連携させる提案機会が増えています。マーテックを駆使したデジタルマーケティングの提案経験は、ご自身の市場価値を高め、あらゆる可能性を広げます。 採用情報 必須スキル・経験 ※以下全てを満たす方 法人営業もしくはコンサルタントの実務経験（5年以上） SaaSツール、分析ツールなどデータ活用に関わる営業活動、販売経験 歓迎スキル・経験 生活者視点で発想し、事業を推進した経験 海外企業、または海外メンバーとの業務経験 リーダー、またはマネジメント経験 求める人物像 吸収力が高く、状況に応じた対応ができる方 挑戦意欲が高く、目標達成に向かって努力を惜しまない向上心がある方 自身の市場価値を高めたい意欲がある方 最新のマーケティングソリューションを扱い、それらを日本のマーケットへどのように浸透させていくかを楽しんで取り組める方 アピールポイント 戦略的折衝に注力できる体制 インサイドセールスや販売代理店との強固な連携により、テレアポ等の新規開拓業務はありません。マーケティングによって創出されたエンタープライズ企業の質の高いリードへの高度な提案・クロージングにリソースの100%を集中できる環境が整っています。 SaaS営業の枠を超える、事業変革のプロデュース 決まったパッケージをただ売るのではなく、複数の最先端マーテックを組み合わせたコンポーザブルな提案で、クライアントのビジネスそのものを変革します。SaaSとコンサルティングを高度に融合させ、日本を代表する企業の事業成長をプロデュースするダイナミズムを味わえます。 事業戦略と営業スキームを自ら主導する裁量 既存の枠組みや決まった台本はありません。戦略の立案、ターゲット選定、提案ロジックの構築まで、ご自身の仮説に基づくアプローチを自由に実行できます。プレイヤーとしての成果だけでなく、組織のセールス・スタンダードを牽引し、事業のスケールに直接インパクトを与える醍醐味があります。 グローバル最前線の知見を武器に、市場を啓蒙する 世界基準のグロースマーケティングや最先端テクノロジーに日常的に触れる環境です。単なる知識のインプットに留まらず、そのナレッジを日本市場へ還元・実装することで、業界のデジタルシフトを最前線でリードする先駆者としてのポジションを確立できます。 事業の中核を担うエグゼクティブへの道 セールス領域のトッププロフェッショナルとしての道はもちろん、組織全体のマネジメント、さらには新規事業の立ち上げや全社的な事業戦略の立案など、多彩な選択肢をご用意しています。 【職種 / 募集ポジション】 セールス／シニア（新規クライアント営業） 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,070,000円 〜 12,105,000円 月給：480,000円～720,000円 賞与：あり（年2回） ※経験、スキル、適性を考慮の上給与額を決定します ※残業代は全額保証いたします (みなし残業なし) ※フレックス制度（コアタイム11:00～15:00） ※3ヶ月の試用期間があります（条件の変更はありません） 【勤務地】 1050001 東京都港区虎ノ門3-8-8　NTT虎ノ門ビル 4階 転勤無し （変更の範囲）会社の定める場所 【福利厚生】 従業員の豊かな人生とキャリアをサポートするDearOneの福利厚生プログラム『Breath』。 私たちは、従業員の人生とキャリアの息吹を尊重し、ワークライフバランスの向上や、さらなる可能性を広げるための幅広い支援をご用意しています。個々に合わせた多彩なサポートと、生命が進化するようにアップデートし続ける制度で、DearOneと共に一歩ずつ前進しましょう。 ■スキルアップ支援■ 　[資格シエン]…業務に有効な資格を取得した場合の受験費用負担。 　[語学シエン]…年に1回までTOEIC試験の受験費用負担。 　[レッツラーニング]…技業務に活用できる知識修得やスキル向上につながる書籍購入費用負担。 ■プライベートの充実■ 　[ウェルカム休暇]…入社日より5日間の有給休暇付与。 　[プレミアムフライデー]…毎月最終金曜日は15時に退社可。 　[ストック休暇]…年間最大3日ずつ積み立て可。 ■コミュニケーション活性化■ 　[WOWコイン]…従業員同士で、少額の成果給を送りあう仕組み。獲得したコイン総額は毎月のピアボーナスとして給与に反映。 　[タダ飲み]…会社主催の懇親イベント無料。 　[部活動]…社員の自主的な団体活動への費用を支援。 　[チームランチ]…月に1回、各チームのランチ会の費用を一人あたり最大3,000円/月迄負担。 　[社長のおごり自販機]…従業員が2 人で社員証をタッチすると 飲み物が無料になる自販機。 ■業務環境のサポート■ 　[モバイルワークオフィス]…全国約300ヵ所に拠点を構えるシェアオフィスが利用可能。 ■健康支援■ 　[不妊治療サポート休暇]…不妊治療に取り組む従業員が、通院や治療に専念できるよう、月単位で最大12ヶ月の休暇を取得できます。 　[インフル予防接種]…インフルエンザの予防接種無料。 ■その他支援と制度■ 　[シティーズ]…会社最寄駅から3駅以内に居住している場合に、最大3万円/月まで家賃の20％分の住宅補助費。 　[ハイブリット勤務（オフィス/テレワーク）]…週1回のオフィス出社以外の日は自身の裁量によって勤務場所を選択可能。 　[フォローアップ面談]…入社6ヵ月間は、キャリアコンサルタントによる定期面談を実施。 　[リファラル採用制度]…社員の知人や友人を新たな仲間として迎え入れる紹介採用制度。 【その他備考】 服装髪型自由、副業可 【組織関連コメント】 サービス推進部　フィールドセールスユニット [チーム構成] 20～40代、7名（男性5名、女性2名） 代表取締役社長 ＞ General Manager ＞ Manager ＞ Leader ＞ ★Member ★のポジションで採用予定です。 ※ご経験と適性によっては上位ポジションのご相談をさせていただく場合がございます 会社情報 【会社名】 株式会社DearOne 【株主】 株式会社NTTドコモ、他 【資本金】 1億円 【事業内容】 ・O2O領域におけるスマートフォンアプリ及びBaaSの提供サービス ・デジタルマーケティング関連ツールの提供及びそれに伴う支援サービス ・携帯電話の位置情報を利用した時限クーポン配信サービス 【主要取引先】 パナソニック株式会社／カルビー株式会社／ゴディバジャパン株式会社／オルビス株式会社／ウエルシア薬局株式会社／株式会社JR東日本クロスステーション／株式会社ケーズホールディングス／株式会社ドトールコーヒー／株式会社志摩スペイン村／株式会社JALカード／株式会社島忠／株式会社大創産業／株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン／ミズノ株式会社／株式会社BANDAI SPIRITS／株式会社エイチ・アイ・エス／株式会社LIFULL／飯能市役所／株式会社西武ライオンズほか、多数の取引実績あり 【所在地】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門 3-8-8 NTT虎ノ門ビル4階 【公平な採用選考に関する方針】 当社は、採用選考において、人種、民族、国籍、宗教、年齢、身体的特徴、障がいの有無、性別、配偶者の有無、性的指向、性自認等によるいかなる差別も行わず、応募者の適性・意欲・能力のみに基づいた公平な選考を行います。