【法人セールス】フィールドセールス
仕事概要
#### 業務概要Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。
昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。特に従業員数600名未満のSMB企業では、「働き手の自律的なキャリア形成」や「学び続ける組織づくり」への投資が急務となっており、弊社への問い合わせが大幅に増加しています。
今回のポジションでは、成約率の最大化を担うクロージング特化型のフィールドセールスとして、SMB企業の組織課題を整理し、最適なソリューション提案から受注まで責任を持って推進していただきます。
#### 業務詳細
- 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』の提案
- インサイドセールスからトスアップされた商談のクロージング
- 主に従業員数600名未満の企業における経営層・人事への提案・交渉
- 企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた提案
- プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善
- 社内プロジェクトへの参画
#### ポジションの特徴・魅力
- 明確な分業体制により、受注に向けた提案・交渉に専念可能
- 経営層への提案機会も多く、事業成長への貢献実感を得やすい
- 営業実績をもとに、マネージャー・リーダーへのキャリアも可能
- ほぼ全業種が対象のため、幅広い業界知見が身につく
必須スキル
#### 業務概要Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。
昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。特に従業員数600名未満のSMB企業では、「働き手の自律的なキャリア形成」や「学び続ける組織づくり」への投資が急務となっており、弊社への問い合わせが大幅に増加しています。
今回のポジションでは、成約率の最大化を担うクロージング特化型のフィールドセールスとして、SMB企業の組織課題を整理し、最適なソリューション提案から受注まで責任を持って推進していただきます。
#### 業務詳細
- 法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』の提案
- インサイドセールスからトスアップされた商談のクロージング
- 主に従業員数600名未満の企業における経営層・人事への提案・交渉
- 企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた提案
- プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善
- 社内プロジェクトへの参画
#### ポジションの特徴・魅力
- 明確な分業体制により、受注に向けた提案・交渉に専念可能
- 経営層への提案機会も多く、事業成長への貢献実感を得やすい
- 営業実績をもとに、マネージャー・リーダーへのキャリアも可能
- ほぼ全業種が対象のため、幅広い業界知見が身につく
歓迎スキル
- SaaS企業での新規営業経験- HRテック・研修・教育業界での法人営業経験
- KPIよる営業管理手法のご経験
- 経営層・役員クラスとの商談経験
- リーダー及びそれに準ずる経験
求める人物像
#### ポイント- 商談を前に進める推進力と、社内外を巻き込んで受注まで導く力
- 数字に対するコミットメント意識が高い方
- 目標達成に向けて逆算思考で行動できる
- 顧客視点と事業視点のバランス感覚がある方
#### Schooで大切にしている価値観
- Schooのビジョン・ミッション・カルチャーに共感していただける方
- eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方
- 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます）
- 「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
- 何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方
応募概要
給与
年収550～800万円勤務地
東京都渋谷区鶯谷町２−７ エクセルビル 4階※フルリモート可能
雇用形態
正社員勤務体系
【労働条件】
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 11：00～16：00）
・試用期間：３ヶ月（条件の変更はなし）
・給与改定：年２回
【休日・休暇】
・土日、祝日
・年末年始休暇
・入社時特別休暇（3日間）
・有給休暇（入社半年後に10日付与）
・結婚休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・慶弔休暇
試用期間
あり（3ヶ月）福利厚生
<スキルアップ>・オンライン学習サービス無料
・社内ユニバーシティ（社内大学で三つのゼミから選んで学びを深める）
<健康>
・健康診断
・産業医相談
<その他>
・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・スマホ貸与
・週4日勤務での正社員登用可能
・ノートPC貸与（Windows or Mac）
・ウォーターサーバー完備