【業界未経験OK】スマートホームSaaSのフィールドセールス／商談〜受注をリード｜アクセルラボ

仕事概要

## ✅ こんな仕事です
アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。

『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに、
住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。

これまでアクセルラボは、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を分断しない“一気通貫型”の営業スタイルで事業成長を目指してきました。

その結果、市場での商材認知度も徐々に上がり、
累計導入社数は600社を超えています。

そして現在、セールス組織を「IS」「FS」「カスタマーサクセス（CS）」「セールスオペレーション」の4チームに再編し、新規獲得（攻め）と既存維持（守り）の役割を明確に分けていくフェーズに入りました。

あわせて「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変えていきます。

本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。

そのため、単なるプロダクト説明ではなく、
- 顧客が本当に解決したい課題は何か
- スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
- 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。

## 💼 仕事内容
アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国の不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社に提案するフィールドセールスメンバーを募集しています。

本ポジションは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の意思決定を前に進める"**提案の要**"として、商談〜受注をリードする役割です。

単なるプロダクト説明ではなく、
- 顧客が本当に解決したい課題は何か
- スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
- 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か

を考え抜き、**課題解決型の提案営業**を行っていただきます。

### 🔧 具体的な業務内容
■**フィールドセールス(商談〜受注)**
- 不動産デベロッパー/ビルダー/管理会社への提案営業
- 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
- 商談〜クロージング、契約締結までの対応

■**社内連携（IS・CS・セールスオペレーション）**
- インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
- 商談の質を高めるための情報共有・改善提案
- 導入後の運用を見据えたカスタマーサクセスやオペレーションチームへの引き継ぎ

■**提案精度の向上・改善**
- 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
- 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善

### 🌱 入社後のイメージ
**入社〜3ヶ月**
業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、
インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。

**4ヶ月目〜**
フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。
先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。

**半年〜1年**
担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。

## 🌟この求人の魅力ポイント
✅ **1. 市場がこれから一気に伸びる商材を扱える**
私たちが向き合っているスマートホーム市場は、
まだ立ち上がり切っていない市場です。

日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ**大きな伸びしろ**が残されています。

つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「**これから一気に広がっていく市場**」ということです。

不動産業界が抱える
- 人手不足
- 建物管理の属人化
- 住まいの付加価値向上ニーズ

といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、**導入すべき理由が明確なプロダクト**として『SpaceCore』が選ばれ始めています。

「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても広げる面白さと手応えを実感できる環境です。

✅ **2. FS = クロージングだけ、ではない。売れる構造をつくる人を求めています**
このポジションに求めているのは、
「数を打つ人」ではなく「売れる構造をつくる人」。

顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、
営業としての**思考力・提案力**が確実にレベルアップします。

✅** 3. 業界未経験OK!キャッチアップ能力と論理的思考力を重視**
不動産業界の経験は必須ではありません。
むしろ、以下のような力を持つ方を歓迎します！

- 予算達成のために、自ら優先順位を立てて行動計画を考え、実行できる力
- 顧客との関係を構築(グリップ)し、課題をヒアリングできる力
- 新しい知識を素早くキャッチアップし、提案に活かせる力

実際に、最近入社した社員は自らペルソナ設定やターゲット選定を行い、積極的に行動しており高く評価されています。

✅ **4. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験**
ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験は、市場価値を大きく高めます。 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がり、**キャリアの選択肢が広がります**。

✅ **5. 成長フェーズ × WLB のバランス**
事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる環境ですが、
無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す文化を大切にしています。

必須スキル

## ✅ こんな仕事です
アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国に広げるフィールドセールスメンバーを募集しています。

『SpaceCore』は、不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに、
住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。

これまでアクセルラボは、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を分断しない“一気通貫型”の営業スタイルで事業成長を目指してきました。

その結果、市場での商材認知度も徐々に上がり、
累計導入社数は600社を超えています。

そして現在、セールス組織を「IS」「FS」「カスタマーサクセス（CS）」「セールスオペレーション」の4チームに再編し、新規獲得（攻め）と既存維持（守り）の役割を明確に分けていくフェーズに入りました。

あわせて「人に依存した営業」から「仕組みで伸ばす営業」へと変えていきます。

本ポジションは、顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。

そのため、単なるプロダクト説明ではなく、
- 顧客が本当に解決したい課題は何か
- スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
- 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か
を考え、課題解決型の提案営業を行っていただきます。

## 💼 仕事内容
アクセルラボでは、スマートホームSaaS『SpaceCore』を全国の不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社に提案するフィールドセールスメンバーを募集しています。

本ポジションは、インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、顧客の意思決定を前に進める"**提案の要**"として、商談〜受注をリードする役割です。

単なるプロダクト説明ではなく、
- 顧客が本当に解決したい課題は何か
- スマートホームをどう導入すれば価値が最大化されるか
- 現場・運用まで含めて、実現可能な提案は何か

を考え抜き、**課題解決型の提案営業**を行っていただきます。

### 🔧 具体的な業務内容
■**フィールドセールス(商談〜受注)**
- 不動産デベロッパー/ビルダー/管理会社への提案営業
- 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計
- 商談〜クロージング、契約締結までの対応

■**社内連携（IS・CS・セールスオペレーション）**
- インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕
- 商談の質を高めるための情報共有・改善提案
- 導入後の運用を見据えたカスタマーサクセスやオペレーションチームへの引き継ぎ

■**提案精度の向上・改善**
- 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有
- 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善

### 🌱 入社後のイメージ
**入社〜3ヶ月**
業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、
インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。

**4ヶ月目〜**
フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。
先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します。

**半年〜1年**
担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。
得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。

## 🌟この求人の魅力ポイント
✅ **1. 市場がこれから一気に伸びる商材を扱える**
私たちが向き合っているスマートホーム市場は、
まだ立ち上がり切っていない市場です。

日本におけるスマートホーム普及率は約10%と言われていますが、先進国であるアメリカでは普及率が45%前後まで普及しており、日本市場にはまだ**大きな伸びしろ**が残されています。

つまりこれは、「ニーズがない市場」ではなく「**これから一気に広がっていく市場**」ということです。

不動産業界が抱える
- 人手不足
- 建物管理の属人化
- 住まいの付加価値向上ニーズ

といった構造課題と、スマートホームという技術トレンドが重なり合い、**導入すべき理由が明確なプロダクト**として『SpaceCore』が選ばれ始めています。

「売るために無理をする」のではなく、市場が動き始めているから、自然と導入が進む。 そんなフェーズの商材を扱えるからこそ、営業としても広げる面白さと手応えを実感できる環境です。

✅ **2. FS = クロージングだけ、ではない。売れる構造をつくる人を求めています**
このポジションに求めているのは、
「数を打つ人」ではなく「売れる構造をつくる人」。

顧客の課題整理から導入後の運用イメージまでを描くため、
営業としての**思考力・提案力**が確実にレベルアップします。

✅** 3. 業界未経験OK!キャッチアップ能力と論理的思考力を重視**
不動産業界の経験は必須ではありません。
むしろ、以下のような力を持つ方を歓迎します！

- 予算達成のために、自ら優先順位を立てて行動計画を考え、実行できる力
- 顧客との関係を構築(グリップ)し、課題をヒアリングできる力
- 新しい知識を素早くキャッチアップし、提案に活かせる力

実際に、最近入社した社員は自らペルソナ設定やターゲット選定を行い、積極的に行動しており高く評価されています。

✅ **4. IoT × SaaS × 不動産という希少な経験**
ハードウェア×ソフトウェア両方を扱う提案経験は、市場価値を大きく高めます。 業界理解・提案力・市場価値が一気に広がり、**キャリアの選択肢が広がります**。

✅ **5. 成長フェーズ × WLB のバランス**
事業拡張フェーズのど真ん中で挑戦できる環境ですが、
無理な働き方ではなく、仕組みで成果を出す文化を大切にしています。

歓迎スキル

- 無形商材の営業経験
- The Model型組織での営業経験
- 不動産業界の知見、または不動産テック企業での就業経験
- スマートホームサービス／IoT商材の営業経験
- 継続的な取引を前提とした営業経験(売り切り型ではない)

求める人物像

- 当社MVVに共感いただける方
- 社内外問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
- 顧客との関係構築（グリップ）を大切にできる方
- 自らペルソナ・ターゲットを設定し、行動まで移せる方
- 数字を意識した論理的思考ができる方
- 個人だけではなく組織成長にコミットできる方

応募概要

給与

想定年収:650-700万円

賃金制度:月給制

月給(基本給+固定残業代):541,667円〜583,359円
基本給:409,104円〜440,559円
固定残業(42時間):132,563円〜142,800円 ※超過分は別途支給

昇給・昇格:年1回(11月)

勤務地

【本社・新宿SHOWROOM】 東京都新宿区西新宿1丁目8-1 新宿ビルディング 5階

【従事する場所の変更範囲】本社およびすべての支店、営業所
※リモートワーク一部可(基本は出社ですが、業務効率の観点でリモートワークも併用可能)

雇用形態

正社員

勤務体系

【勤務時間】
- 就業時間:10:00-19:00(実働8h)
- 休憩時間:12:00-13:00(60分)
- 残業時間:平均20時間程度/月

【休日・休暇】
- 完全週休2日制(土、日、祝日)
- 年末年始休暇
- 有給休暇
- 入社時休暇(入社日に有給3日付与)
- アニバーサリー休暇
- 子の看護等休暇(有給)
- 慶弔休暇
- 生理休暇
- 産前産後休暇
- 育児休暇
- 介護休暇

試用期間

あり(3ヶ月) ※試用期間中の待遇・給与変更なし

福利厚生

- 社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
- 通勤交通費支給(上限5万円/月)
- 企業型確定拠出年金制度(選択制)
- 慶弔見舞金制度
- 定期健康診断
- ストックオプション制度