销售经理

職種：エリア・セールスマネージャー

勤務地：

リモートワーク（日本国内）

会社概要：

嘉騰ロボット（Jiateng Robot）は2002年に設立され、20年以上にわたり移動ロボット分野で事業を展開し、AGV（無人搬送車）、AMR（自律走行搬送ロボット）、無人フォークリフトの技術基盤を確立してきました。2019年には省レベルの重点AI研究プロジェクトを受託し、本格的に「身体性AI（Embodied AI）」分野に参入しました。2022年には、産業特化型大規模モデル「iCORE」インテリジェント・プラットフォームを自社開発・導入し、国内外で数多くの模範的な導入事例を創出しています。

同社は3つの主要生産拠点を有し、700件以上の特許を保有、フォーチュン・グローバル500企業を含む70社以上の顧客にサービスを提供しています。長年にわたる産業分野での知見を活かし、現在は「身体性AI」の現場導入を支援する総合サービスプロバイダーへと戦略的に進化しました。「iCORE」を核とした主要コンポーネントの提供や産業エコシステムの構築を通じて、産業化への「ラストワンマイル」を繋ぎ、身体性AI技術の産業生産力への転換を加速させています。

職務内容：

1. ターゲット市場の特定、販売戦略の策定、販売計画の実行、ターゲット顧客の開拓など、現地および周辺市場における販売プロセス全体を管理する。

2. 積極的な市場開拓やネットワーク構築を通じて新規ビジネスチャンスを特定・追求し、現地チームと緊密に連携して販売チャネルを開発し、販売目標を達成する。

3. 優れた顧客サービスと長期的な関係構築を通じて、新規および既存顧客のポートフォリオを管理・強化・拡大する。

4. 顧客との打ち合わせに参加してニーズを把握し、自社の製品・技術ソリューション・見積もり内容を適切に説明・提案することで、顧客のニーズを効果的に満たす。

5. マーケティングチームと連携し、展示会や業界イベントの準備・参加を行い、新規顧客へのアプローチ、見込み客の獲得、および自社製品のプロモーションを行う。

6. 定期的な市場調査、競合情報の収集、市場トレンドの分析を行い、会社の意思決定を支援する。

7. セールスチームの管理・指導を行い、チーム全体の業績向上と販売目標の達成を図る。

経験・資格要件

1. 学士号以上の学位を有すること。

2. 自動化技術または関連業界における3年以上の営業または事業開発（ビジネスデベロップメント）の経験。

3. 現地に居住している、または現地での長期的なキャリア形成を計画しており、出張に対応可能であること。 4. 求めるスキル・能力： •技術的なソリューションを理解・解釈できること。•高い市場開拓能力および顧客関係管理能力を有すること。•優れたコミュニケーション・調整能力およびチームマネジメント能力を有すること。

給与・待遇

基本給：応相談。

賞与：販売粗利に応じたインセンティブ ＋ 個人の年間利益分配。

福利厚生：現地の法定福利厚生に準拠。

連絡先：

メール：hr@jtrobots.com

WeChat：13790039239

WhatsApp：+86 13790039239

ウェブサイト： www.jtrobots.com

职位：区域销售经理

工作地点：

远程办公，日本

公司简介：

嘉腾机器人成立于2002 年，深耕移动机器人二十余年，完成 AGV、AMR、无人叉车技术布局。2019 年承接省级重点 AI 科研项目，正式切入具身智能赛道；2022 年自研工业垂类大模型iCORE智能基座落地，打造多项海内外标杆案例。

公司建有三大生产基地，拥有700余项专利，服务70余家世界 500 强客户。依托深厚工业积淀，现已战略升级为具身智能场景落地综合服务商，以iCORE为核心输出核心部件，共建产业生态，打通产业化最后一公里，加速把具身智能技术转化为工业生产力。

职责：

1、管理本地及周边市场的整个销售流程，包括确定目标市场、制定销售策略、执行销售计划、开发目标客户等。

2、通过积极勘探和建立网络来识别和寻求新的业务机会，与本地团队密切合作，开发销售渠道并实现销售目标。

3、通过提供出色的客户服务和建立长期关系来管理、加强和扩大新老客户组合。

4、参加客户会议，了解客户需求，理解和解读公司的产品和技术解决方案和报价，以有效满足客户需求。

5、与营销团队合作，准备和参加贸易展览、展会和行业活动，以接触新客户，产生潜在客户并推广公司的产品。

6、定期进行市场调研，收集竞争对手信息，分析市场趋势，为公司决策提供支持。

7、管理和指导销售团队，提升团队整体业绩，达成团队销售目标。

经验/资格

1. 本科或以上学历。

2. 3年自动化、相关行业销售或业务拓展经验。

3. 已在当地定居或计划长期在当地发展，适应出差。

4. 技能要求： •能够理解和解读技术解决方案。•具备较强的市场开拓能力和客户关系管理能力。•优秀的沟通协调能力和团队管理能力。

薪资待遇

底薪：面议。

奖金：根据销售毛利润提成+个人年度利润分红。

福利：按照当地法定福利。

联系方式：

邮箱：hr@jtrobots.com

微信：13790039239

WhatsApp：+86 13790039239

网站： www.jtrobots.com