【マーケティングマネージャー候補】公共と民間の成長を戦略から動かす

ポケットサインは「信用の摩擦をゼロにする」をミッションに、マイナンバーカードの公的個人認証サービス（JPKI）を活用して、デジタル社会の前提となる「信用インフラ」をつくるスタートアップです。公的個人認証法に基づき、総務省・デジタル庁の主務大臣認定を受けたプラットフォーム事業者として、公共・民間の双方にサービスを展開しています。

自治体公式アプリ「ポケットサイン」は、北海道・宮城県・京都市など大規模自治体を中心に全国で導入が進み、マイナンバーカードによる登録者数は累計300万人を突破しました（2026年9月）。北海道では約282万世帯を対象とした給付施策の基盤を担うなど、行政の社会インフラとしての役割が広がっています。これまでの累計調達額は20億円を超えています。

【私たちが目指す社会】
人口減少が進む日本では、暮らしや行政を支え続けるためにデジタル化が欠かせません。一方で、デジタル化が進むほど「相手が本当に本人か」を確かめる重要性は高まります。さらにAIの普及によって、なりすましや偽動画、経歴の詐称も巧妙になっています。本来は社会を便利にするはずのデジタルやAIが、確かめるための手間や不安を生んでしまう。私たちはこの状態を「信用の摩擦」と呼んでいます。

私たちは、マイナンバーカードを起点に「本人であること」を証明するIDをつくり、その上に一人ひとりに合ったサービスやAIを重ねていきます。「誰なのか分からない」「何を届ければいいか分からない」という2つの摩擦をなくし、人と行政、人と企業、人と人のあいだを信頼がめぐる社会の実現を目指しています。

【主なプロダクト】
・自治体公式アプリ「ポケットサイン」： 防災・地域ポイント・行政手続きなどをひとつに集約する、フェーズフリー設計の自治体スーパーアプリ
・本人確認サービス「ポケットサイン Verify」： マイナンバーカードによる本人確認・電子署名を、アプリやWebに簡単に組み込めるサービス
・マイナポータル連携基盤「PocketSign MynaConnect」： マイナポータルAPIとの接続を仲介し、給付の資格確認などのサービスづくりを支える開発プラットフォーム

【新規事業】
信用インフラの技術とノウハウを活かし、新たな領域への展開を進めています。採用・人事の領域では、経歴や属性の真正性を確かめる仕組みづくりに取り組んでいます。あわせて、一人ひとりの状況に合わせて案内や手続きを支援するAIなど、新サービスの立ち上げも進めています。

【当社で働く面白さ】
プロダクト開発にとどまらず、社会の前提となる仕組みそのものを実装できることです。人口減少とAIの普及で社会の前提が変わる中、デジタル上の「信用」を支える次世代の社会インフラづくりに挑戦できます。

仕事内容

【募集背景】
ポケットサインの事業は、公共・民間の両輪で拡大フェーズに入っています。公共領域では、自治体公式アプリの登録者数が300万人を超え、北海道全域の給付施策を支えるなど、行政の社会インフラとしての役割が広がっています。民間領域でも、本人確認サービスやマイナポータル連携基盤の導入が進んでいます。あわせて新規事業の立ち上げや上場準備も進めており、会社として次のステージに入りつつあります。

事業が広がるほど、届けるべき相手（自治体・事業者・生活者）も、伝えるべき価値も多様になります。これまでは個別施策の実行が中心でしたが、今後は事業戦略と連動して「何を、なぜやるのか」を設計し、リード創出とブランド価値の向上を同時に実現する体制が必要です。

そこで、マーケティング戦略の上流設計から現場の推進までを自ら担い、チームを率いるマネージャー候補を募集します。将来的には、マーケティング・PR領域の責任者として組織を牽引していただくことも期待しています。

【具体的な業務】
・マイナンバーカード・本人確認といった専門性の高い価値を、自治体・事業者・生活者それぞれに伝わる言葉に翻訳するメッセージング設計
・事業戦略に基づくマーケティング戦略の策定と、KPI・施策ポートフォリオの設計
・自治体（公共）、民間企業それぞれに向けたリード獲得施策の企画・実行・改善（ナーチャリングを含む）
・企業ブランディング、プロダクト価値を伝えるPR・広報戦略の企画・推進
・外部デザイナー・制作会社・PR会社など外部パートナーの窓口とディレクション
・営業・プロダクト・経営陣と連携した、市場・顧客インサイトの収集と施策への反映
・マーケティングチームのマネジメントとメンバー育成、施策の仕組み化・再現性の向上

▼期待する役割
・入社〜半年：現状の施策とKPIを可視化し、公共・民間それぞれのリード獲得戦略を再設計する。自らも施策を推進する
・半年〜1年：チームマネジメントと外部パートナー体制を整え、施策を仕組み化する。PR・ブランディング戦略を立ち上げる
・将来：マーケティング・PR組織全体の設計と統括を担い、経営と連携して事業成長を牽引する

▼本ポジションの魅力
・戦略設計から実行までを一気通貫で担い、事業成長に直接インパクトを出せる
・経営陣と近い距離で、全社のブランド・マーケティング方針の形成に関われる
・BtoG／BtoB／BtoCと幅広いターゲットを持つ事業で、公共と民間の両方のマーケティングを経験できる
・本人確認という、行政・事業者・個人すべてに関わる社会課題の解決に携われる
・上場準備フェーズの組織で、マーケティング・PR領域の責任者を目指せるキャリアパスがある

応募資格

【必須（MUST）】
・BtoBマーケティングにおいて、戦略立案から自ら施策を実行した経験（目安5年以上）
・施策の目的・KPIを自ら設計し、リード数や商談化率などの成果につなげた経験
・チームのリード、またはメンバー育成・外部パートナーのディレクション経験

【歓迎（WANT）】
・マーケティング部門の責任者・マネージャー経験（目安3名以上のチーム）
・PR・広報、企業ブランディングの企画推進経験（クリエイティブディレクションを含む）
・MA/CRM（HubSpot、Salesforceなど）を活用したリード獲得・ナーチャリングの設計・運用経験
・公共・自治体向けのマーケティング、または官公庁ビジネスの経験
・SaaS・IT・セキュリティ・認証領域でのマーケティング経験

▼求める人物像
・「なぜこの施策をやるのか」を言語化し、周囲を巻き込んで推進できる方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして成果を出せるプレイングマネージャー志向の方
・営業・プロダクト・経営・外部パートナーなど多様なステークホルダーと、粘り強く合意形成できる方
・メンバーの成長と、チームとしての成果創出の両方にこだわれる方
・変化の多いスタートアップ環境を楽しみ、自ら仕組みをつくっていける方

参考リンク

▼代表・梅本がビジネス映像メディア「PIVOT」に出演いたしました
https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo(https://www.youtube.com/watch?v=NaSDfn8rNVo)
※当社の目指す社会インフラや事業構想について詳しくお話ししています。

▼リニューアル採用サイト（カルチャーデッキ掲載中）
https://pocketsign.co.jp/recruit(https://pocketsign.co.jp/recruit)
※組織カルチャー、働く環境、メンバー紹介などをまとめております。

▼宮城県が県内全域で「ポケットサイン防災」導入
https://pocketsign.co.jp/news/66(https://pocketsign.co.jp/news/66)

▼シリーズBラウンドで累計約20億円の資金調達を実施
https://pocketsign.co.jp/news/101(https://pocketsign.co.jp/news/101)

【職種 / 募集ポジション】
マーケティング(マネージャー候補)
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,000,000円 〜 12,000,000円

【勤務地】
160-0015 東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
※就業場所の変更の範囲：東京本社、及び会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）

会社情報

【会社名】
ポケットサイン株式会社
【所在地】
〒160-0015
東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑1F
【代表者】
代表取締役 梅本 滉嗣
【資本金】
6億円（資本準備金を含む）
【設立】
2022年8月29日
【事業内容】
電子署名・認証サービスの企画、開発、販売
【認証・認定】
電子署名等に係る地方公共団体情報システム機構の認証業務に関する法律第17条第1項第6号の規定に基づく署名検証者としての主務大臣認定
情報セキュリティマネジメントシステム ISO/IEC 27001:2013
【所属団体】
一般社団法人 日本デジタル空間経済連盟
防災DX官民共創協議会
一般社団法人OpenIDファウンデーション・ジャパン
【規約】
採用選考における個人情報の取扱いについて
https://pocketsign.co.jp/terms/recruitment