【事業開発】フィールドセールス（自治体・官公庁／地域人材育成）

仕事概要

■仕事内容
事業開発部門自治体・官公庁ユニットにて、自治体・官公庁と地域に向けた人材育成サービスの新規開拓から受注までをお任せします。
・自治体職員向け『Schoo for Business』の提案・導入推進（入札・プロポーザル対応を含む）
・地域の企業・自治体・大学と組んで地域に合った学び場をつくる『Schoo Mesh』の提案・受注
・パートナー企業（研修会社・人材会社等）との共同提案・共同応札
・大規模自治体への予算要求前の提案（ID提供に研修・講師・運用代行を組み合わせた大型案件）
・受注後のプロジェクトマネージャー
・カスタマーサクセスへの引き継ぎと継続提案※Schoo Meshのプログラム設計
・講師アサイン・品質管理は、コンテンツディレクターが担います。セールスは開拓から受注までに集中していただきます。

■Schoo for Businessとは？
国内最大級9,000本以上のコンテンツで、研修から主体的なキャリア形成、学び続ける組織づくりまで体系的に支援しています。
■Schoo Meshとは？
地域の企業・自治体・金融機関・教育機関とSchooが組み、動画学習・オンライン集合学習・対面研修を組み合わせて「その地域に合った学び場」をつくるサービスです。

■募集背景
Schooの自治体・官公庁向けの導入・支援幅が広がり、2026年には東京都の共同調達で優先交渉権を獲得しました。
Schoo Meshも日置市・芦北町・北九州市・鳥取大学・別府市など7地域へ広がり、16期は売上を前期の約7倍に伸ばす計画です。
自治体と地域の両方で商談と入札が増えており、新規開拓と受注を担う仲間を募集します。

■配属組織
事業開発部門／自治体・官公庁ユニット。Meshの案件は同部門のSchoo Mesh事業ユニットと連携して動きます

■ポイント
■このポジションの魅力
・自治体×教育×DXという社会的意義の高い領域。地域創生に直接貢献できる仕事です
・ID提供から研修・運用代行・地域の学び場づくりまで、提案の幅が広い
・少数精鋭チーム。営業・CS・企画を横断しながら、新しい仕組みを生み出せます
・リモートワーク中心の柔軟な働き方。居住地を問わず歓迎しています（地方出張あり）

■過去の取り組み一例
〇「学び」の奈良県モデルを全国に、世界に━━奈良県庁がいま、全庁で人材育成に力を入れる理由とは
https://note.schoo.jp/n/n4cab58112f13

〇Schooで“視野を広げる”学びを━━山梨県庁が取り組む、職員の「人生」を豊かにする人財育成とは？
https://note.schoo.jp/n/n702985747ac0

〇社会と共に変わる“公務員のキャリア観” ━━職員の学ぶ意欲に応える滋賀県庁の人材育成の取り組みとは
https://note.schoo.jp/n/n7d202a8f90d0

〇市民も職員も“ユーザー目線”のDXで快適・便利な幸せなまちづくり──官民一体で変わるための北九州市のDX人材育成とは？
https://note.schoo.jp/n/n91b886a27231

◯学びは競争じゃなく共創で━━日置市×Schooが描く、地域人材が輝く未来
https://note.schoo.jp/n/nbf58cd98ee3a

必須スキル

・法人営業経験または自治体・官公庁営業 3年以上
・Schooのミッション、ビジョンへの共感

歓迎スキル

・自治体・官公庁営業の経験（商材不問）／入札・プロポーザル対応の経験
・地域の企業・金融機関・大学等を巻き込んだ事業開発や協業の経験
・研修・教育・コンサルティング等の無形商材の提案経験
・中規模以上の組織に対するセールス経験

求める人物像

・社会課題、特に地域課題の解決への興味関心
・高度な社会性と経済性の両立を目指したい人
・営業だけに留まらずCSや事業企画などビジネス全体に関心のある人
・フットワーク軽く、現地に足を運んで関係をつくれる人

応募概要

給与

年収500～700万円

勤務地

東京都渋谷区鶯谷町２−７エクセルビル 4階
※フルリモートワーク可

雇用形態

正社員

勤務体系

【労働条件】
・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム 11：00～16：00）
・試用期間：３ヶ月（条件の変更はなし）
・給与改定：年２回

【休日・休暇】
・土日、祝日
・年末年始休暇
・入社時特別休暇（3日間）
・有給休暇（入社半年後に10日付与）
・結婚休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・慶弔休暇

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

<スキルアップ>
・オンライン学習サービス無料
・社内ユニバーシティ（社内大学で三つのゼミから選んで学びを深める）
・書籍購入補助制度
<健康>
・健康診断
・産業医相談
<その他>
・社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
・関東ITソフトウェア健康保険組合
・スマホ貸与
・週4日勤務での正社員登用可能
・ノートPC貸与（Windows or Mac）
・ウォーターサーバー完備

【事業開発】フィールドセールス（自治体・官公庁／地域人材育成）