【名古屋（東海エリア）】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）

会社概要

"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

近い将来に向けた再上場へ。カオナビは今、最もエキサイティングな変革期を迎えています。

私たちが掲げるパーパス「"はたらく"にテクノロジーを実装し 個の力から社会の仕様を変える」に向かうためのスタンス、それは「"はたらく"常識に、挑め。」。
「今のやり方は本当に最適か」と自発的に問い直し、自ら動き、仕組みを磨き続ける。私たちは過去の成功体験すら手放し、AIをはじめとする新たなテクノロジーとともに「Talent Intelligence™」という新たな時代を切り拓いていきます。

この挑戦に必要なのは、自律的に個の力を発揮し、他にはない成果を出す「ユニーク・パフォーマー」です。多様な個性がぶつかり合い、常識に挑み続ける場所で、一緒に社会の仕様を変えていきませんか。

会社紹介資料はこちら(https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-business)

【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い(https://note.com/kaonavi/n/n360f21f6f563)

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるべく、名古屋に新規拠点を立ち上げます。中部エリアはものづくり産業を中心に地場企業同士の結びつきが強く、地域に根ざした信頼関係がビジネスの成果に直結しやすい土壌があります。だからこそ、地元の企業や商習慣を深く理解し、腰を据えて長期的な関係を築ける方の存在が欠かせません。

拠点の立ち上げ期は、パートナー各社との関係づくりや地域特有の商習慣の理解からのスタートになりますが、そこで培った知見や成功パターンは、将来的に他地域のパートナー戦略にも活かしていく想定です。名古屋発の取り組みが、会社全体のパートナービジネスの型をつくる一助になっていく ―― そんな手応えを持てるフェーズです。

それに伴い、名古屋拠点におけるパートナーアライアンスを牽引していただけるスペシャリスト人材を募集いたします。0→1フェーズで地域エコシステムの基盤を作りながら、事業拡大を力強く推進していただくポジションです。

業務内容

パートナーセールス本部のスペシャリストとして、名古屋拠点（東海エリア）におけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。

担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、東海エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。
立ち上げ期はご自身がキーマンとしてパートナー企業様との関係構築や商談の前面に立ちながら、名古屋ならではの勝ちパターンを見極め、型化していくフェーズになります。

【具体的な業務】

• パートナーとの事業共創・エコシステム構築
  • 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
  • パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
• 案件創出・クロージング支援
  • パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
  • 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
  • パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
• 地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元
  • 名古屋拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大
  • 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
  • 自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献
  • 本部長やリーダー層と連携しながら、部門戦略の立案・実行を牽引

ポジションの魅力

■ 地元に腰を据え、その知見が全社の財産になる

名古屋を拠点として腰を据えて働きながら、地域のパートナー企業様と長期的な関係を築いていただけます。「地元のために頑張りたい」という思いを持って培った知見や成功パターンは、拠点内にとどまらず、いずれ他地域のパートナー戦略にも波及していく可能性を秘めています。地域に貢献したい方、ゼロから型をつくることに面白さを感じる方に向いているポジションです。

■ 名古屋における0→1のアライアンス基盤構築をスペシャリストとして牽引

名古屋拠点におけるパートナービジネスの拡大は、まさにこれから本格化するフェーズです。地域の有力なパートナーネットワークを構築し、自らの主導で事業を動かす。自らのアプローチがそのまま東海エリアの市場開拓につながっていく手触り感とインパクトを体感できます。

■ 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線

カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。

■ 経営に近い距離感で、組織を創る

パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら事業成長にダイレクトに貢献できます。事業推進の中核として、アライアンス戦略の立案や組織の仕組みづくり・型化に主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。

■ 「売ってもらう」から「共に創る」へ

パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

■ 社会貢献性の高いビジネスに携われる

タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

【メンバー紹介記事】

• 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地(https://vivivi.kaonavi.jp/articles/alliancepartner-260319/)
• 「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略(https://note.com/kaonavi/n/n464191196bf0)
• 失敗の数だけ、視座が上がる。(https://note.com/kaonavi/n/ncfc6a17c1550)
• 【入社エントリ】アライアンスで事業を創る。カオナビで、BizDevに近いパートナーセールスを選んだ理由(https://note.com/kaonavi/n/n0c661d366642)
• 【入社エントリ】パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦(https://note.com/kaonavi/n/nc74558b7136a)

応募要件（MUST）

• 既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
• 法人営業経験（目安3年〜 / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）

応募要件（WANT）

• パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
• BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
• 地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
• 東海エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方

歓迎する人物像（WANT)

• 当社の パーパス/ビジョン/バリュー(https://recruit.kaonavi.jp/about-us/) に共感できる方
• パートナーと誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
• 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
• 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
• チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて泥臭く協力できる方

【参考記事】
「会社を使って成長する」「全員で勝ちに行く」。自律型組織の新バリューをメンバーはどう捉えたか(https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-260716/)

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe(https://universe.kaonavi.jp/)」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi(https://vivivi.kaonavi.jp/)」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck(https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck)」

【職種 / 募集ポジション】
【名古屋（東海エリア）】パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 8,000,000円 〜 12,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
【勤務地】
450-6321 愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
【My Work Style制度　　※詳細は就業規則による】
■ハイブリット勤務
　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ

■スーパーフレックス（コアタイム無し）
　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり

■スイッチワーク（中抜け可能）
　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能

■±20時間
　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
【スキル＆キャリアサポート制度】
■テラコヤ
　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会

■ドウジョウ
　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修

■兼業推奨
　副業可能です

■ハンズアップ制度
　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
【選考フロー】
書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

会社情報

【会社名】
株式会社カオナビ
【設立】
2008年5月27日
【事業内容】
● タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

＜取得認証＞
Pマーク（JIS Q 15001）
JIS Q 27001:2023(ISO/IEC 27001:2022)
JIP-ISMS517-1.0(ISO/IEC 27017:2015)

＜各受賞歴＞
◆ 2016年度 グッドデザイン賞
◆ 2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
◆ 2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018
　 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞

＜メディア情報・動画＞
▼テレビ東京「ホンキの架け橋」出演映像
　→CEO佐藤・部長杉山が語る、
　　AI時代の新ビジョン「タレントインテリジェンス™」と
　　変化の激しい市場に挑むカオナビのリアル
　　https://youtu.be/RO4G-JKVfpU

▼COO最上×CBO平松のインタビュー動画
　→上場に固執しないという選択。
　　「破壊と創造」カオナビ第二創業のリアルに迫る
　　（出典：YOUTRUST Studio）
　　https://youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2

▼CBO平松のインタビュー動画
　→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」
　　新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？
　　https://youtu.be/dQDhq5u2ROg
【本社】
〒107-0052
東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR
【関連サイト】
■カオナビ サービス紹介動画
　https://youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j

■コーポレートサイト
　https://corp.kaonavi.jp/

■採用サイト
　https://recruit.kaonavi.jp/

■カオナビ公式note
　https://note.com/kaonavi

■エンジニア向け会社紹介資料
　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer

■kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）
　https://kaonavi.connpass.com/

■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）
　https://universe.kaonavi.jp/

■kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア）
　https://vivivi.kaonavi.jp/

■カオナビ人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）
　https://www.kaonavi.jp/dictionary/

■人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）
　https://www.kaonavi.jp/yokogao/

■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）
　https://unique.kaonavi.jp/