シニアアカウントエグゼクティブ – 日本

LumAppsは、企業のDXを支援する次世代の「AI Employee Hub（従業員体験プラットフォーム）」です。柔軟性・拡張性に優れたアーキテクチャと、直感的で使いやすいユーザー体験（UX）により、社内コミュニケーション、エンゲージメントや業務効率の向上、従業員体験（EX）を最適化し、従業員がより快適に、効果的に働ける環境を整えます。

Microsoft 365 および Google Workspace との連携により、社内の情報、HR関連データ、業務アプリケーションを一元的に集約。AIを活用した従業員エンゲージメント機能も備え、中小・中堅からエンタープライズ企業まで、幅広い規模の企業で柔軟かつセキュアに運用可能です。

世界2200社・700万人以上に利用されるプラットフォームとして、日本市場には2017年より参入し、日本企業のDX変革を力強く支援しています。

✨ 2025年、LumAppsは、以下の企業と提携することでリーダーシップの地位を強化しました。 Beekeeper は、現場で働くフロントラインワーカーの従業員エクスペリエンスソリューションのパイオニアです。この戦略的提携により、本社から現場まで、あらゆるタイプの従業員に対する当社の影響力と事業範囲が拡大します。

私たちの使命：すべての従業員をあらゆる場所から、ひとつに。

全従業員が積極的に参加し、同じ目標に向かって協力し合える環境を創造するため。2,200社を超える大手企業が、以下の目的で当社のソリューションを信頼しています。 🎯 GoogleとMicrosoftのコラボレーションスイートの両方と統合された、AI搭載のコラボレーションエクスペリエンスプラットフォームでチームの生産性を向上させます。 🎯 従業員を会社の真のアンバサダーに変え、 🎯 従業員が場所に関係なく、必要なツールや情報をすぐに利用できるようにすることで、従業員の効率性を高め、同僚や関連情報とのつながりを強化します。 🎯 企業の離職率を下げ、従業員のオンボーディングを加速させ、コラボレーションと知識共有を改善し、さらには顧客体験を向上させるのに役立ちます。

東京、リヨン、パリ、ロンドン、オースティン、ハンブルクを含む11のオフィスに600名以上のLumies（Lumiesの社員）を擁する当社は、世界中の大企業をサポートしています。

応募を検討されている方にとって、これはAIを活用して従業員コミュニケーションの未来を切り拓き、形作る最先端を行く急成長企業に加わるまたとない機会です。この1年間、私たちは新たな株主であるブリッジポイント社の後押しを受け、市場における明確なリーダーとなり、業界で世界的に輝くことを目指し、意欲的な成長段階へと進んできました。私たちは、この可能性を見出し、この変革に積極的に参加することに情熱を燃やす人材を求めています。

もしあなたがこれらの基本理念に共感するなら：「大胆に、素晴らしいことを成し遂げよう」、「言いたいことを言い、言ったことは実行せよ」、「一つのチーム、同じ使命」、「常に進化し続ける」 : 今すぐ応募しよう！

役割

これは、日本市場において新規法人顧客を獲得することに重点を置いた、戦略的な法人営業職です。

あなたは、機会の特定と開発から交渉、そして契約締結に至るまで、販売サイクル全体を担い、日本のトップ企業や大規模な国内企業と協働することになります。

これは、大量の取引を処理するような営業担当者の役割ではありません。当社の販売サイクルは複雑で、多くの関係者が関わり、数ヶ月に及ぶことも少なくありません。経営幹部との関係構築、複雑な組織構造の理解、社内における推進者の育成、そして明確なビジネス価値の実証が求められます。

あなたは、日本市場への参入戦略を策定する上で、極めて重要な役割を担うことになります。

業務内容

アカウント戦略と実行：日本における戦略的な大企業顧客のポートフォリオを構築・発展させる。
パイプライン生成: 顧客一人ひとりに合わせたアカウントプランを作成・実行し、積極的な新規顧客開拓を推進し、強固な取引パイプラインを構築する。
経営幹部との関係構築：人事、社内コミュニケーション、IT、デジタルワークプレイスといった各部門の経営幹部や主要な関係者との信頼関係を構築する。
複雑な取引管理：複数の意思決定者や部門が関わる、複雑で多面的な販売サイクルを主導する。
価値と投資対効果（ROI）を重視した販売： LumAppsの明確な投資対効果（ROI）と戦略的価値を明確に示す、説得力のあるビジネスケースを作成する。
エグゼクティブ向けワークショップ＆デモ：経営幹部レベルのヒアリングセッション、顧客ニーズに合わせたプレゼンテーション、および商談交渉を実施する。
社内コラボレーション：プリセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、製品、パートナーチャネルなど、部門横断的なチームを調整する。
RFP（提案依頼書）と競合優位性： RFP/RFIプロセスを管理し、従業員エクスペリエンスおよびデジタルワークプレイスのエコシステムにおいて、既存の競合他社に対してLumAppsを効果的に位置づける。
パートナーエコシステム：日本市場における戦略的パートナー、現地のITコンサルタント会社、システムインテグレーターとの強固な関係を構築する。
アカウント拡張：初期導入をより広範な企業全体への導入へと拡大する機会を特定する。

私たちが求めている人材

当社は、優れた商業感覚、戦略的思考力、そして日本市場での成約実績を持つ、経験豊富な法人向け営業担当者を求めています。

主な資格要件：

10+ 年大規模企業顧客への販売経験を持つ、B2B SaaS／エンタープライズテクノロジーの営業経験。
確かな実績高額な年間契約額（ACV）を伴う複雑な新規事業案件を獲得すること。
複雑で複数の関係者が関わる販売プロセスを管理した実績。
経営幹部レベルへの優れた営業スキルと、自信に満ちたエグゼクティブとしての存在感。
ハンター精神：パイプラインの構築と新たなビジネスチャンスの創出に積極的に取り組む。
複雑な企業意思決定部門（人事、IT、広報、デジタル）を理解し、適切に対応できる能力。
ネイティブレベルまたはビジネスレベルの日本語能力は必須です。、と共に英語を流暢に話せる社内コミュニケーション用。

あると便利なもの：

従業員エクスペリエンス、最新のイントラネット、デジタルワークプレイス、コラボレーション、または人事テクノロジー関連ソフトウェアの販売経験。
販売経験者日経平均株価225／TOPIXコア30／主要企業日本で。
AIを活用したSaaSソリューションの販売経験。
日本国内に既に存在するシステムインテグレーターおよび戦略コンサルティングパートナーのネットワーク。

私たちが求めるマインドセット

積極的：チャンスは自分で作り出すものであって、待っていてはいけない。
価値重視：あなたは単なる機能ではなく、ビジネス成果と戦略的なインパクトを売るのです。
マルチスレッド：あなたは、企業取引を成功させるには、複数の部門にわたる深い関係を築くことが重要であることを理解しています。
AIに興味あり：あなたはAIが従業員エクスペリエンスをどのように変革しているかを熱心に学び、経営幹部とそれについて説得力のある議論を交わすことができます。
オーナー意識：あなたは担当地域、パイプライン、そして成果に対して全責任を負います。

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