ソリューション営業（ゲーム・メディア・エンタメ業界向け）｜製販一体チームで顧客課題から案件をつくる

私たちについて

Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。

吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。

現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
・最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

・フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。

・圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
　学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。

単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

仕事内容

SI&C事業本部 第二事業部で、ゲーム、メディア、エンターテインメント、デジタルネイティブ領域の顧客を担当し、課題の仮説づくりから案件創出、提案推進、受注、導入後の拡張までを担うソリューション営業をお任せします。

クラウドエースは、Google Cloudを軸に、生成AIを前提としたデータ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行などを支援しています。
第二事業部は、上記領域の顧客に対して営業、コンサルタント、エンジニアが一体となって責任を持つ、製販一体の事業部です。

本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中していただきます。
提案フェーズでは提案リード（PM、コンサルタント、エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。AIを前提とした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断、関係構築、責任ある意思決定に時間を使える働き方を目指しています。

業務内容

・担当業界・担当顧客におけるアカウント接点の拡大と、パイプラインの創出、前進
・顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説整理、および案件化のリード
・提案リード（PM/コンサル・エンジニア）と連携した提案骨子、体制案、スケジュールの具体化
・顧客側の複数部門や階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内関係者を巻き込んだ合意形成
・見積・条件調整の一次対応、商務・契約まわりの推進、自社 CRM（Lightning）を用いた商談管理
・受注後の活用促進、追加提案、別領域への横展開による継続受注の創出
・AI ツールを用いた顧客調査、論点分解、提案準備、商談振り返りの効率化
・部内での提案・営業の型化、ナレッジ共有、後輩メンバーへの伴走

仕事のやりがい/魅力

・製販一体の事業部で、営業、コンサル、エンジニアが同じチームとして顧客課題に顧客課題に向き合える環境
・提案実務を提案リードと分担するため、リード創出と顧客関係づくりという営業の本業に集中できる
・ゲーム、メディア、エンターテイメント、デジタルネイティブ領域の顧客文脈に深く入り、業界特有の課題を解決する経験が積める
・Google Cloud、生成AI、データ基盤など、先端技術を顧客価値に落とし込む提案に携われる
・AIを「資料作成の道具」ではなくではなく、仮説形成、論点分解、提案準備を加速する相棒として使える環境に身を置くことができる
・個人の勝ち筋で終わらせず、型と育成を通じて次の案件創出を再現性高く生み出せる組織づくりに参加できる

開発関連情報

本ポジションは営業ですが提案や検証では以下を活用します（技術サポートあり）。
・AI アシスタント：Gemini、Claude、Cursor、Glean、ChatGPT 等
・顧客管理、営業支援：Lightning（自社 CRM）、Google Workspace
・提案、分析：Google スライド/ドキュメント/スプレッドシート、Looker、Miro 等
・Google Cloud 環境：顧客へのデモ・検証環境として GCE、Cloud Run、BigQuery、Vertex AI 等を活用

組織体制

会社名：クラウドエース株式会社
本部：SI&C事業本部
部署：第二事業部

担当領域：ゲーム、メディア、エンターテイメント、デジタルネイティブ
協働先：コンサル、プリセールス、エンジニア、アカウント統括部（KAM）

風土/カルチャー

・ベンチャー的な社風があり、手を挙げれば挑戦できるカルチャーです
・技術力向上と先端技術を用いた業務推進を行い、自分たちの業務をアップデートしていく環境があります
・ビジネス視点を大切にした働き方を意識しています
・互いの専門性や貢献を尊重し、社内ツールを通じて称賛し合う文化があります
・「正直を仕事にする」というミッションのもと、働く上での心理的安全性や率直に話せる環境づくりを行っています
・コミュニケーションはリモートワーク主体ですが、顧客訪問や対面での交流も大切にしています

キャリアパス

・入社後は担当顧客や担当業界での案件創出、提案協働、受注、導入後拡張を一気通貫で経験
・アカウント運営の中核として、提案リードとの役割分担や AI 活用の型を実践
・経験や志向に応じ、営業ユニットリード、グループリーダー、コンサルティング領域、他業界アカウントへの展開など多様なキャリアを選択可能

必須スキル

以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
・法人向け IT/クラウド/SIerなどの営業経験（3年以上）、または同等の顧客折衝や提案の経験
・顧客の課題を仮説として整理し、案件化から受注までを自ら推進した経験
・プリセールス/PM/エンジニアと協働して提案を前進させた経験、またはそれに相当する調整力
・Google Cloud/クラウド/生成 AI いずれかに関心があり、技術側と会話ができる基礎知識、またはキャッチアップする意欲
・AIツールを自ら試し、営業準備や提案の下準備を効率化、加速させた経験、またはその意欲

歓迎スキル

・ゲーム、メディア、エンターテイメント、デジタルネイティブ業界でのソリューション営業経験
・既存顧客の深耕・継続受注、またはカスタマーサクセス寄りの伴走経験
・CRM を用いたパイプライン管理の実務（Lightning の経験は入社後に習得可能）
・Google Cloud 認定資格
・生成 AI/コーディングエージェントを用いた提案準備や顧客調査の経験
・英語での資料読解
・簡単なコミュニケーション

【職種 / 募集ポジション】
ソリューション営業（ゲーム・メディア・エンタメ業界向け）｜製販一体チームで顧客課題から案件をつくる
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,500,000円 〜 8,500,000円
月給：408,000円 ～ 608,000円
基本給：386,000円 ～ 546,000円
役職手当：20,000円〜60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり
【勤務地】
1000004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F
会社の定める就業場所
リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所
※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます
地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅 丸の内北口より7分
【職務内容】
【雇入れ直後】営業
【変更の範囲】会社の定める業務
【配属部署】
会社名：クラウドエース株式会社
本部：事業推進本部
部署：第一事業部～第四事業部
【試用期間】
入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ
【福利厚生】
【手当】
・時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用
・深夜労働手当
・休日出勤手当
・通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
・リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
・フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
・役職手当（1万円〜10万円/月）
・出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
・資格手当（上限：10万円/月）

【見舞金】
・結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
・出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
・死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）

【その他】
・ワーケーション制度
・福利厚生倶楽部加入
・オンラインカウンセリング利用可能（無料）
・社内自販機無料
・オフィスグリコ
・Office Premium Frozen（社食サービス）
・リファラル制度
【選考フロー】
1：書類選考
2：一次面接
3：最終面接 & Web適性検査
※面接回数は２～３回を想定しています（選考の過程で変更になる場合がございます）
​※面接はすべてオンラインでの実施を想定しています。
※リファレンスチェックを実施する場合がございます。

会社情報

【会社名】
吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ
【会社名】
吉積ホールディングス株式会社
クラウドエース株式会社
吉積情報株式会社
ガオ株式会社
【代表者】
【吉積ホールディングス株式会社】
　代表取締役社長　吉積 礼敏

【クラウドエース株式会社】
　代表取締役社長　高野 遼

【吉積情報株式会社】
　代表取締役社長　秋田 晴通

【ガオ株式会社】
　代表取締役社長　嘉門 延親
【設立年月】
【吉積ホールディングス株式会社】
　2018年10月

【クラウドエース株式会社】
　2016年11月

【吉積情報株式会社】
　2018年9月

【ガオ株式会社】
　2024年10月
【従業員数】
657名 (日本国内3社合計512名、海外145名)
※2025年1月末時点
【勤務地】
【雇入れ直後】東京都千代田区大手町1-7-2　及び会社が指定する場所
【変更の範囲】変更なし
（但し、業務の都合により変更する場合がある）

【東京オフィス】
〒100-0004
東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F

＜アクセス＞
地下鉄 丸ノ内線、半蔵門線、千代田線「大手町駅」 E1・A4 出口直結
JR 東京駅 丸の内北口より 徒歩 7分
【事業内容】
【吉積ホールディングス 株式会社】
・グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務
・事業戦略立案

【クラウドエース株式会社】
・クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング

【吉積情報株式会社】
・Google Workspace のライセンス販売

【ガオ株式会社】
・生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナル サービスおよび運用サービスの提供
・顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティング サービス
【資本金】
1億円
【採用担当連絡先】
03-6280-5939
【採用サイト】
https://www.yoshidumi-group-recruit.com/
【採用メディア（公式note）】
https://cloud-ace-recruit.com/