超エンタープライズセールス（新規事業領域）

私たちについて

誰もが面倒で難解と感じる「契約」の課題を解決する

MNTSQは [ すべての合意をフェアにする ] をビジョンに掲げるテクノロジーカンパニーです。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。

MNTSQは契約に関して「MNTSQで業務をはじめ、MNTSQで業務を終える」ことができる一気通貫のプロダクトであり、企業の事業活動に絶対に必要な “ 契約業務のインフラ ” をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。

• 導入企業一覧 (https://mntsq.co.jp/clients)

※トヨタ自動車さま、三菱商事さま、三井住友銀行さま、ニトリさま、パナソニックさまなど

※日本の売上高TOP100企業のうち47社がお客さまです。

• MNTSQのプロダクトの主要な機能一覧(https://mntsq.co.jp/product)
  • 案件管理(https://mntsq.co.jp/product/casemanage)・契約管理(https://mntsq.co.jp/product/contractmanage)
  • AI契約アシスタント(https://mntsq.co.jp/product/mntsq-ai%e5%a5%91%e7%b4%84%e3%82%a2%e3%82%b7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%b3%e3%83%88)
  • MNTSQ AI Agent(https://mntsq.co.jp/product/mntsq-ai-agent)

※受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ

日本のすべてのビジネスを加速させうる事業ポテンシャル

契約は 「事業の設計図」 とも言える存在であり、 「契約なしで成立する事業活動は存在しない」 と言っても過言ではありません。

企業間取引はもちろん、個人の住居の購入や各種規約の確認など、契約は日常に溢れています。

例えば、 日本のGDPは約600兆円 です。これは 約5億件もの契約 から紡ぎ出されています。

また、契約は「事業の設計図」として絶対に表に出てはいけない機密情報です。
この、契約という膨大な機密データを安全に守り、いかに事業へ利活用していくか。
その挑戦のすべてが、MNTSQの社会貢献でありビジネスのポテンシャルです。

これは、日本の売上高TOP100企業のうち47社がお客さまであり、4大法律事務所の3所と資本業務提携済みのMNTSQだからこそできる挑戦です。

私たちは国産の超大企業向けERPシステムとして、日本経済の機密情報を守り抜きながら、ビジネスの加速を支えていきます。

【参考30秒動画】 MNTSQ「その時間、日本経済を止めますか。」 (https://www.youtube.com/watch?v=j6rrKnrXE1U)
【参考インタビュー動画】 契約は日本経済成長のラストワンマイル(http://youtube.com/watch?v=ga1_-5QgN4Q&t=1s)
【参考記事】 契約交渉はAIがする時代へ - 売上5,000億円のプロダクトを創る (https://note.mntsq.co.jp/n/n44bd4a650067)

契約プラットフォーマーを目指す

契約業務は、 交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込む ことで真に最適化が実現できます。

MNTSQは、圧倒的なエンタープライズのシェア(https://mntsq.co.jp/clients)をハブとして、 社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマー を目指します。

つくるのは 全契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観 です。

2026年4月現在、 日本企業の売上TOP100の47社 の企業さまに 法務部向け契約プラットフォーム としてMNTSQをご導入・利用いただくところまで来ました。

握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。

さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。

AIテクノロジーで、私たちは 新しい時代の社会インフラ をつくります。

【参考記事】 すべての合意は、いかにしてフェアになるのか - MNTSQの描く旅路 - (https://note.mntsq.co.jp/n/n442c2ccffaec)

【参考記事】 世界を変えるプロダクトの条件 - ラスボスに勝つ -(https://note.mntsq.co.jp/n/n42fda1372d9b)

募集背景

セールスこそ事業成長の最大のドライバー

MNTSQの開発力は、技術進化 × 組織強化により飛躍的に向上しています。

プロダクトの提供価値の急上昇した今、セールスこそが事業成長の最重要テーマになりました。

つまり、 課題は「つくれるのに売れない・届けられない状況を変えること」 です。

2026年11月現在、 日本企業の売上TOP100社の約半数がMNTSQの顧客(https://mntsq.co.jp/clients) です。

これはまだ始まりにすぎません。

MNTSQが目指す、あらゆる全契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界のため、 日本企業の売上TOP100のシェアを数年以内に60-70%まで引き上げ、 MNTSQのサービスを 売上数千億円規模にまで昇華させたい 考えです。

そのためには、仲間が必要です。

新規領域への進出　-隣接領域（ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス）とグローバル-

MNTSQは創業以来、大企業に向けてシングルプロダクトでの事業を展開してきました。
しかし、 圧倒的な顧客基盤が整い、満を持して隣接領域へのマルチプロダクト展開やグローバル展開にチャレンジをするフェーズ がやってきました。
お客様の経営課題を紐解き、下記のような観点から事業開発を推進していきます。

• 「大企業×グローバル」の最前線で正解を創る

私たちのクライアントは、日本経済を牽引する超大企業群です。
MNTSQは国内での顧客深耕にとどまらず、 顧客の「海外拠点」へと展開 していくグローバルな挑戦を始めていきます。

巨大企業に対して常に新しい提案を行い、まだ世の中にない「正解を探す」プロセスは決して簡単ではありませんが、だからこそ得られる圧倒的な手ごたえとビジネスインパクトがあります。

• 新規事業領域「GRC」への進出と、自己進化するAI基盤の構築

契約領域で培った実績を武器に、 今後は隣接する「GRC（ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス）」という巨大な新規事業領域へ本格進出 します。

コンプライアンス部門や専門家の知見をシステムに組み込み、社会の変化や企業独自の思想に合わせて「ガードレール（＝ハーネス）」が自己進化していく全く新しいAI基盤を、事業の中核として広めていくエキサイティングなフェーズです。

ポジションの面白み

超エンタープライズならではの醍醐味

MNTSQの顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。

そのため、セールスは 「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要 です。

例えば、以下のようなものです。

• 年単位の予算スケジュールや、予算獲得の手続き
• システム導入に際しての社内稟議・手続き等の社内稟議の心理的負荷
• 既存システムのリプレイスが及ぼす影響や、高いセキュリティ要求水準

これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先には アップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンス が眠っています。

また、 MNTSQでは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。

【参考記事】 日経「2025年 法務力が高い企業」ランキングトップ10に、MNTSQ導入企業が9社ランクイン (https://mntsq.co.jp/news/release/nikkei20251219)

ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えること にも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。

超大企業は、たった1社で数百社・数千社分の社員数に相当します。

「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感 を得られます。

新規プロダクト進化の起点となる

MNTSQは、 創業以来「個社カスタマイズゼロ」 を貫いてきたプロダクト企業です。

それは、 顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込む という姿勢の現れです。
顧客の要望は、 そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。

• 顧客のニーズに含まれる 「ベストプラクティスへのヒント」 を収集する
• 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
• 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで プロダクトの純粋さを守る

顧客の最前線に立つこのポジションが、MNTSQのプロダクトの未来を形作る起点となり、 自分たちがアップデートしたプロダクトが大企業群の心臓となる という非常に大きな挑戦が可能です。

経営層とも近い距離で、かつチーム一丸で取り組む空気

代表の板谷は技術へのリスペクトの強いCEOであり、CPOも兼務し、積極的な外訪もするトップ営業であり、自身が日本トップローファームの弁護士です。

その板谷の理念を体現しながら、 「顧客価値」を届けるために営業組織や開発組織を含めた全社が裁量をもってスピーディーに連携 しています。

例えば、日々社内では下記のようなことが進んでいます。

• ドキュメント文化が根付いており、顧客の声や経営方針が社内でオープンにされている。
• 週次でプロダクト戦略会議でエンジニアと顧客対面チームと活発な議論がなされる。
• エンジニア自身がユーザーの声も聴きながら、上流工程にも染み出してプロダクトを進化させていく。
• AIの積極的な導入と高速開発体制により、会議をしたその日のうちに必要な要素がほぼ盛り込まれたclaude code上のデモが完成する。

【参考記事】 事業をつくるエンジニア(https://note.mntsq.co.jp/n/n3b92affadbd7)

業務内容

MNTSQの 新規事業領域担当 として、CEO・営業部長・その他要職者と連携し、 日本を代表する超大企業に対して、法務隣接領域のプロダクトセールスをリード していただきます。 プレイヤーとしての力・新規事業を軌道に乗せていく事業開発の力 、両方の発揮を期待します。

• 超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（ 初回商談からクロージングまで ）
• CxOクラス〜部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
• 顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
• プロダクトの 新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
• マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
• 正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージした社内の連携・協働）

※職種の変更範囲：会社の定める業務

MNTSQが目指す世界

MNTSQは、 「ビジネスパーソンが最速で走ろうとしても、自然とルールを守れている世界」 を提供していきます。

MNTSQのプロダクトはリーガルテックに閉じず、法務に限らずコンプライアンスや内部統制の専門家の知見を組み込むことで、ビジネスパーソンがガードレールのなかで自然と走れるような、 経営全体をめぐるAI基盤 です。

そして社会の変化や、その会社の判断基準を踏まえて、ガードレール（＝ハーネス）が自己進化していく設計を描いています。

現代の 日本社会ではルールを守るコストが高く、それがビジネスの障害 になっています。
実際に、AI時代で個人のスピードが爆発的に速くなった一方で、ルールは増え続けており、ルールを守らなければいけない組織の速度は想定以上に速くなっていません。

MNTSQは顧客である大企業群とともにこの世界を描き、 「法務」に閉じず、すべてのビジネスをフェアでスピーディーに推進 していきます。

応募要件

必須要件

• エンタープライズ（目安売上1,000億円以上）向けのシステムやコンサルティングサービスの営業経験
• CXOクラス〜部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
• 新規事業推進に関する0→1や1→10フェーズの経験

※法務やその隣接領域に関する知見は不問です。

歓迎要件

• 新規事業開発・新市場創出の経験
• PMMとしての市場導入戦略の立案経験
• セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
• AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
• 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
• ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
• チームリーダーまたはマネジメント経験

【職種 / 募集ポジション】
超エンタープライズセールス（新規事業領域）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 10,000,000円 〜 15,000,000円
年俸制：12分割した金額を毎月支給
みなし残業手当45時間分含む、超過分別途支給
※評価年2回
※賞与に左右されずベースで手厚く支給する給与体系となっています。
※上記給与とは別に「ストックオプション制度」を導入しています。

【グレードごとの年収イメージ】
3等級（メンバー）：～1,200万円
4等級（リーダー・部長候補）：～1,500万円
【勤務地】
104-6004 東京都中央区晴海１丁目８−１０ 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟　4階
※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地
【はたらき方】
リモート併用のハイブリットワーク
副業可（要事前申請）
【オンボーディング】
期間は3ヵ月です。
オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。
・Welcomeランチ
・Welcome Night
・メンターランチ
・領域横断ランチ
【選考プロセス】
1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接（対面）
6. 内定・オファー面談

※内定までの目安期間は3～4週間です
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます
※上記スケジュールは変更となる可能性もございます

会社情報

【会社名】
MNTSQ株式会社
【代表者】
板谷隆平
【設立年月】
2018年11月
【所在地】
〒104-6004 東京都中央区晴海１丁目８−１０
晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
【資本金】
1億円
【従業員数】
118名（2026年10月末現在）