アカウントマネジャー（新規事業領域）

私たちについて

誰もが面倒で難解と感じる「契約」の課題を解決する

MNTSQは [ すべての合意をフェアにする ] をビジョンに掲げるテクノロジーカンパニーです。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。

MNTSQは契約に関して「MNTSQで業務をはじめ、MNTSQで業務を終える」ことができる一気通貫のプロダクトであり、企業の事業活動に絶対に必要な “ 契約業務のインフラ ” をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。

• 導入企業一覧 (https://mntsq.co.jp/clients)

※トヨタ自動車さま、三菱商事さま、三井住友銀行さま、ニトリさま、パナソニックさまなど

※日本の売上高TOP100企業のうち47社がお客さまです。

• MNTSQのプロダクトの主要な機能一覧(https://mntsq.co.jp/product)
  • 案件管理(https://mntsq.co.jp/product/casemanage)・契約管理(https://mntsq.co.jp/product/contractmanage)
  • AI契約アシスタント(https://mntsq.co.jp/product/mntsq-ai%e5%a5%91%e7%b4%84%e3%82%a2%e3%82%b7%e3%82%b9%e3%82%bf%e3%83%b3%e3%83%88)
  • MNTSQ AI Agent(https://mntsq.co.jp/product/mntsq-ai-agent)

※受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ

日本のすべてのビジネスを加速させうる事業ポテンシャル

契約は 「事業の設計図」 とも言える存在であり、 「契約なしで成立する事業活動は存在しない」 と言っても過言ではありません。

企業間取引はもちろん、個人の住居の購入や各種規約の確認など、契約は日常に溢れています。

例えば、 日本のGDPは約600兆円 です。これは 約5億件もの契約 から紡ぎ出されています。

また、契約は「事業の設計図」として絶対に表に出てはいけない機密情報です。
この、契約という膨大な機密データを安全に守り、いかに事業へ利活用していくか。
その挑戦のすべてが、MNTSQの社会貢献でありビジネスのポテンシャルです。

これは、日本の売上高TOP100企業のうち47社がお客さまであり、4大法律事務所の3所と資本業務提携済みのMNTSQだからこそできる挑戦です。

私たちは国産の超大企業向けERPシステムとして、日本経済の機密情報を守り抜きながら、ビジネスの加速を支えていきます。

【参考30秒動画】 MNTSQ「その時間、日本経済を止めますか。」 (https://www.youtube.com/watch?v=j6rrKnrXE1U)
【参考インタビュー動画】 契約は日本経済成長のラストワンマイル(http://youtube.com/watch?v=ga1_-5QgN4Q&t=1s)
【参考記事】 契約交渉はAIがする時代へ - 売上5,000億円のプロダクトを創る (https://note.mntsq.co.jp/n/n44bd4a650067)

契約プラットフォーマーを目指す

契約業務は、 交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込む ことで真に最適化が実現できます。

MNTSQは、圧倒的なエンタープライズのシェア(https://mntsq.co.jp/clients)をハブとして、 社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマー を目指します。

つくるのは 全契約がMNTSQという社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観 です。

2026年4月現在、 日本企業の売上TOP100の47社 の企業さまに 法務部向け契約プラットフォーム としてMNTSQをご導入・利用いただくところまで来ました。

握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。

さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。

AIテクノロジーで、私たちは 新しい時代の社会インフラ をつくります。

【参考記事】 すべての合意は、いかにしてフェアになるのか - MNTSQの描く旅路 - (https://note.mntsq.co.jp/n/n442c2ccffaec)

【参考記事】 世界を変えるプロダクトの条件 - ラスボスに勝つ -(https://note.mntsq.co.jp/n/n42fda1372d9b)

募集背景

フェーズ転換　-法務部向けプロダクトを超えて全社展開へ-

MNTSQは、日本企業の売上TOP 100社の40%以上に導入されています。しかしその多くは「法務部の中の一システム」として使われています。

契約は本来、法務部だけのものではなく、 事業を行うすべてのビジネスパーソンのもの です。販売、調達、提携、M&A、雇用…すべての事業活動は契約に支えられています。

MNTSQはこれから 法務部のツールから、事業部門・経営部門を含む全社の契約業務インフラへ 進化していきます。LLMを前提とした、大企業の業務オペレーションそのものの再設計です。

その実現のためには お客様の課題により深く向き合い、高いレベルでのコンサルティング・新規提案・プロダクト利活用促進を並行して進めていく 必要があります。

新規領域への進出　-隣接領域（ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス）とグローバル-

MNTSQは創業以来、大企業に向けてシングルプロダクトでの事業を展開してきました。

しかし、 圧倒的な顧客基盤が整い、満を持して隣接領域へのマルチプロダクト展開やグローバル展開にチャレンジをするフェーズ がやってきました。

お客様の経営課題を紐解き、下記のような観点から事業開発を推進していきます。

• 「大企業×グローバル」の最前線で正解を創る

私たちのクライアントは、日本経済を牽引する超大企業群です。

MNTSQは国内での顧客深耕にとどまらず、 顧客の「海外拠点」へと展開 していくグローバルな挑戦を始めていきます。

巨大企業に対して常に新しい提案を行い、まだ世の中にない「正解を探す」プロセスは決して簡単ではありませんが、だからこそ得られる圧倒的な手ごたえとビジネスインパクトがあります。

• 新規事業領域「GRC」への進出と、自己進化するAI基盤の構築

契約領域で培った実績を武器に、 今後は隣接する「GRC（ガバナンス・リスクマネジメント・コンプライアンス）」という巨大な新規事業領域へ本格進出 します。

コンプライアンス部門や専門家の知見をシステムに組み込み、社会の変化や企業独自の思想に合わせて「ガードレール（＝ハーネス）」が自己進化していく全く新しいAI基盤を、事業の中核として広めていくエキサイティングなフェーズです。

ポジションの魅力

大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築

当ポジションはお客様の課題を解決しながらベストプラクティスの創出とプロダクトの進化を推進していくポジション でもあり、 コンサルティングファームでのご経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供 することができます。

担当する顧客は、日本を代表する大企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。当社では1メンバーでも、そうした大企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。

その企業の「契約・ガバナンスのインフラ」を設計し、造り、根付かせていく。

これは、 一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケール の仕事です。

この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。

新規プロダクト進化の起点となる

MNTSQは、 創業以来「個社カスタマイズゼロ」 を貫いてきたプロダクト企業です。

それは、 顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込む という姿勢の現れです。

顧客の要望は、 そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。

• 顧客のニーズに含まれる 「ベストプラクティスへのヒント」 を収集する
• 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
• 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで プロダクトの純粋さを守る

顧客の最前線に立つこのポジションが、MNTSQのプロダクトの未来を形作る起点 となり、 自分たちがアップデートしたプロダクトが大企業群の心臓となる という非常に大きな挑戦が可能です。

経営層とも近い距離で、かつチーム一丸で取り組む空気

代表の板谷は技術へのリスペクトの強いCEOであり、CPOも兼務し、積極的な外訪もするトップ営業であり、自身が日本トップローファームの弁護士です。

その板谷の理念を体現しながら、 「顧客価値」を届けるために営業組織や開発組織を含めた全社が裁量をもってスピーディーに連携 しています。

※顧客先への常駐はありません。チームでプロダクトと顧客に向き合います。

例えば、日々社内では下記のようなことが進んでいます。

• ドキュメント文化が根付いており、顧客の声や経営方針が社内でオープンにされている。
• 週次でプロダクト戦略会議でエンジニアと顧客対面チームと活発な議論がなされる。
• エンジニア自身がユーザーの声も聴きながら、上流工程にも染み出してプロダクトを進化させていく。
• AIの積極的な導入と高速開発体制により、会議をしたその日のうちに必要な要素がほぼ盛り込まれたclaude code上のデモが完成する。

【参考記事】 事業をつくるエンジニア(https://note.mntsq.co.jp/n/n3b92affadbd7)

【参考記事】 「反対の声は、想定すべき前提」——法務部10名の利用を全社1万名へ。大企業の現場とプロダクトを動かすアカウントマネジャー(https://note.mntsq.co.jp/n/n4a4113ef6123)

業務内容

業務の概要

法務隣接領域である新規事業領域のプロダクトを担うアカウントマネジャーとして、エンタープライズの既存顧客を担当。

導入プロジェクトの推進、利活用促進、全社展開を見据えたBPR推進などをお任せします。

その過程で得られた顧客要望を取りまとめて プロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能 です。

【参考】 「反対の声は、想定すべき前提」——法務部10名の利用を全社1万名へ。大企業の現場とプロダクトを動かすアカウントマネジャー(https://note.mntsq.co.jp/n/n4a4113ef6123)

【参考】 「次のレバーを引くのは、AMだった」——総合コンサル出身のAMが挑む、MNTSQ初のグローバル展開と"非連続成長"(https://note.mntsq.co.jp/n/n89657ca6b346)

業務の詳細

• MNTSQのプロダクトを用いた顧客の変革シナリオを描く
  • 大手企業（売上1,000億円～）を担当し、企業ごとに経営課題から変革シナリオを構成
  • 担当企業の執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
  • 過去の事例に捕らわれず、「AI時代にあるべき経営ガバナンスの在り方」のビジョンを描き、過去にまだなかったプロダクトや提案を創出
• 顧客の業務を進める
  • 顧客にとって最適な契約・ガバナンス業務オペレーションの設計と推進
  • MNTSQプロダクトを用いた新しいワークフローの提案
  • 顧客の既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
• プロダクト進化の起点となる
  • 顧客の声をプロダクト部に直接持ち込むパイプラインとしての役割
  • 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
  • 既存プロダクトの新規機能開発・新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

※職種の変更範囲：会社の定める業務

MNTSQが目指す世界

MNTSQは、 「ビジネスパーソンが最速で走ろうとしても、自然とルールを守れている世界」 を提供していきます。

MNTSQのプロダクトはリーガルテックに閉じず、法務に限らずコンプライアンスや内部統制の専門家の知見を組み込むことで、ビジネスパーソンがガードレールのなかで自然と走れるような、 経営全体をめぐるAI基盤 です。

そして社会の変化や、その会社の判断基準を踏まえて、ガードレール（＝ハーネス）が自己進化していく設計を描いています。

現代の 日本社会ではルールを守るコストが高く、それがビジネスの障害 になっています。
実際に、AI時代で個人のスピードが爆発的に速くなった一方で、ルールは増え続けており、ルールを守らなければいけない組織の速度は想定以上に速くなっていません。

MNTSQは顧客である大企業群とともにこの世界を描き、 「法務」に閉じず、すべてのビジネスをフェアでスピーディーに推進 していきます。

業務で使用するツール

• Slack：社内コミュニケーション
• Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
• Google スライド：顧客提示用の資料作成
• Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
• Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
• Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
• Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
• Sansan：顧客の連絡先登録・確認

※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

配属部署について

配属先はアカウントマネジメント部となります。

MNTSQの今後の事業グロースの中心となる部門で、 「事業成長のセンターピン」 と経営の中でも位置づけられているポジションです。

【参考】 「支える」から「顧客をリードする」へ。ガバナンスのERP構想を担う、MNTSQ・AM部の変革思想(https://note.mntsq.co.jp/n/na7fc67139bd4)

アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例】 ※敬称略
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／freee　ほか

本ポジションのキャリアパス

MNTSQにおけるキャリアの幅は閉じられていません。

能力と希望により、例えば下記のような可能性がございます。　※あくまで一例です

• 今後のさらなる新規事業展開のリード
• GTM組織の事業管理や事業企画
• 顧客をリードするアカウントマネジャーのチームマネジャー　など

※人事制度上も、マネジメントとスペシャリスト両方の道で昇給昇格をすることが可能です。

応募要件

必須要件

• 変化を恐れず事業の非連続的な成長に向けて挑戦を続けられるマインド
• 大企業（目安売上1,000億円以上）に対するセールスまたはコンサルティングの経験
• 新規事業推進に関する0→1や1→10フェーズの経験
• 自ら顧客を動かし、プロジェクト推進をリードしてきた経験

※法務やその隣接領域に関する知見は不問です。

歓迎要件

• 事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験
• 法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見
• エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験
• 要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験

求める人物像

• 下記のMNTSQのバリューを体現できる方（こちらのマッチ度合いも重視いたします）

Ownership：一人ひとりが主体性を持ち、成果に責任を持つ。
Agility：変化に対して柔軟に、スピード感を持って行動する。
Respect：互いの専門性や強みを尊重し、弱みを補い合う。
Openness：情報や意思決定プロセスを徹底的にオープンにし、誰もがベストを尽くせる環境を保証する。

MNTSQ information

▼MNTSQ採用サイト
　https://careers.mntsq.co.jp/(https://careers.mntsq.co.jp/)

【メンバーブログ】

▼note
　https://note.mntsq.co.jp/(https://note.mntsq.co.jp/)
▼Tech Blog
　https://tech.mntsq.co.jp/(https://tech.mntsq.co.jp/)

【職種 / 募集ポジション】
アカウントマネジャー（新規事業領域）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 10,000,000円 〜 15,000,000円
年俸制：12分割した金額を毎月支給。
みなし残業手当45時間分含む、超過分別途支給
※評価年2回
※賞与に左右されずベースで手厚く支給する給与体系となっています。
※上記給与とは別に「ストックオプション制度」を導入しています。

【グレードごとの年収イメージ】
3等級（メンバー）：～1,200万円
4等級（リーダー）：～1,500万円
5等級（マネージャー or スペシャリスト）：～1,800万円
【勤務地】
104-6004 東京都中央区晴海１丁目８−１０ 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟　4階
※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地
【はたらき方】
リモート併用のハイブリットワーク
副業可（要事前申請）
【オンボーディング】
期間は3ヵ月です。
オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。
・Welcomeランチ
・Welcome ディナー
・領域横断ランチ
【選考プロセス】
1. 書類選考
2. 一次面接
3. 二次面接
4. リファレンスチェック、バックグラウンドチェック
5. 最終面接
6. 内定・オファー面談

※内定までの目安期間は3～4週間です。
※最終面接はオフィスにて実施させていただきます。
※遠方からの移動の場合、交通費支給もございます。
※上記スケジュールは変更となる可能性もあります。

会社情報

【会社名】
MNTSQ株式会社
【代表者】
板谷隆平
【設立年月】
2018年11月
【所在地】
〒104-6004 東京都中央区晴海１丁目８−１０
晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 4階
【資本金】
1億円
【従業員数】
118名（2026年10月末現在）