1B-121_正社員｜【エネルギートランスフォーメーション事業本部】セールスイネーブルメント（CRM･SFA･データ構造改革）

営業を仕組みとデータで強くする。予実差から課題を見抜き、最適な打ち手で営業成果を改善するポジションです。 仕事概要 【事業紹介】 エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な電力調達手法と自社アセットを組み合わせ、法人向けに最適な電力供給を設計・提供する電力小売事業を担っています。営業組織の拡大に伴い、個々人の力量に依存した営業から、組織として成果を再現できる営業への転換が、事業成長の鍵となっています。 【仕事概要】 「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。 【業務内容】 ・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進 ・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計 ・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測 ・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps） ・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援 ・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進 【ポジションの魅力】 ・営業データの整備・分析に留まらず、「なぜ売れないか」の要因を予実差・KPIから自ら突き止め、勝ちパターンの標準化・現場育成・オペレーション改善まで一気通貫でやり切れます。 ・HubSpot等CRMのデータ設計・整備から、SQL・BIによる分析・可視化、生成AI・自動化ツールを用いたSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントの全レイヤーを実務で経験できます——特定ツールの運用担当で終わらない、再現性のある専門性を身につけられます。 ・変動の大きい電力小売業界で、営業改善を「データ分析（数値）」と「ツール・自動化（システム）」の両面から推進できます——自分の打ち手が事業数値に直結することで、改善の手応えを明確に実感できる環境です。 --------------- 【選考フロー】 ※選考フローは変更となる場合があります。 書類選考 ▼ ■面接(1回～3回） 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：60分 ▼ ■オファー面談 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：30分 ▼ ＜内定＞ 必須スキル 【事業紹介】 エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な電力調達手法と自社アセットを組み合わせ、法人向けに最適な電力供給を設計・提供する電力小売事業を担っています。営業組織の拡大に伴い、個々人の力量に依存した営業から、組織として成果を再現できる営業への転換が、事業成長の鍵となっています。 【仕事概要】 「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。 【業務内容】 ・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進 ・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計 ・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測 ・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps） ・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援 ・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進 【ポジションの魅力】 ・営業データの整備・分析に留まらず、「なぜ売れないか」の要因を予実差・KPIから自ら突き止め、勝ちパターンの標準化・現場育成・オペレーション改善まで一気通貫でやり切れます。 ・HubSpot等CRMのデータ設計・整備から、SQL・BIによる分析・可視化、生成AI・自動化ツールを用いたSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントの全レイヤーを実務で経験できます——特定ツールの運用担当で終わらない、再現性のある専門性を身につけられます。 ・変動の大きい電力小売業界で、営業改善を「データ分析（数値）」と「ツール・自動化（システム）」の両面から推進できます——自分の打ち手が事業数値に直結することで、改善の手応えを明確に実感できる環境です。 --------------- 【選考フロー】 ※選考フローは変更となる場合があります。 書類選考 ▼ ■面接(1回～3回） 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：60分 ▼ ■オファー面談 実施形式：対面 もしくは オンライン 実施時間：30分 ▼ ＜内定＞ 歓迎スキル ・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験 ・HubSpotなど、CRMの構築・要件定義・運用管理、データ整備の経験 ・生成AI・LLMを用いた業務自動化やSalesOps設計の経験 ・SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験 ・営業×マーケティング×ITを横断したプロジェクトの推進経験 求める人物像 ・数字を起点に営業課題を見抜き、改善まで踏み込める方 ・IT・システム・データに強く、CRMやAIを業務に落とし込める方 ・営業現場とシステムの両方の言葉が分かり、橋渡しができる方 ・部署を越えて関係者を巻き込み、改善を前に進められる方 ・新しい技術を学び続け、試して形にできる方 応募概要 給与 想定年収：￥6,000,000 - ￥10,000,000 （年俸制：月額 ￥500,000 - ￥833,333） ※上記を目安として応相談 勤務地 東京本社 ＜住所＞ 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-8-1　丸の内トラストタワーN館14階 雇用形態 正社員 勤務体系 【勤務時間・場所】 ◆スーパーフレックス（コアタイム無し） ◆テレワーク可（週２日まで） ◆ロケーションフリー勤務可 【休日休暇】 ◆完全週休二日制（土・日・祝日） ◆夏季休暇 ◆年末年始(12月29日～1月3日) ◆慶弔休暇 試用期間 あり（3カ月） 福利厚生 ◆自己学習支援制度（セミナー／研修受講費補助・月2冊まで書籍代補助） ◆時間単位有給休暇制度 ◆服装自由（Tシャツ・デニム・スニーカーOK） ◆確定拠出年金（401k） ◆育児・介護休業制度（産休・育休取得実績、復帰実績あり） ◆クラブ活動 ◆チーム懇親会費用補助 ◆その他各種制度 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 受動喫煙対策：屋内全面禁煙