209：マーケティングスペシャリスト（エンタープライズ）

209：マーケティングスペシャリスト（エンタープライズ） 仕事概要 **【ミッション】** エンタープライズ市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。 単なるリード獲得ではなく、大企業の複雑な組織構造や業務文脈を理解し、ターゲット企業に深く刺さる「ターゲティング」「コンテンツ」「施策」を自ら設計・実行・型化できる、即戦力としての活躍を期待しています。 **1. アカウント戦略の立案・ABMの企画設計** - 重点アカウントの選定支援、およびその企業の組織図・キーパーソン・経営課題の分析 - ターゲット企業の業務文脈や業界トレンドを踏まえた、個社別の価値訴求テーマの構築 - アカウントプランの策定およびABM施策の全体設計 **2. CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・自律駆動（商談創出）** - 大手企業の経営層・部長層（CxOレイヤー）にアプローチするための、1to1施策、クローズドイベント（ラウンドテーブル、プライベートセミナー等）の企画・運営 - ターゲットの態度変容を促す、解像度の高いコンテンツの立案・実行 **3. 商談創出の仕組み化とセールス連携** - インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと蜜に連携し、インサイトに基づいた質の高い商談を生み出すプロセスの設計・実行 - 施策効果のデータ分析（ファネル分析、エンゲージメント分析）に基づく、シナリオの継続的な改善・アップデート **4. 潜在課題の抽出と新規企画の推進** - 既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出とインサイトの言語化 - 組織横断での提案型プロジェクトの起案・推進 ## 仕事の面白さ - **大手企業開拓という高難易度のチャレンジで、前例のない勝ち筋を自ら創る楽しさ** - 一筋縄ではいかないエンタープライズ市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社の真似事ではないエンタープライズ市場の開拓を自分の手でハックしていく圧倒的なエキサイティングさがあります。 - 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。 - **自分の力で未知の市場を切り開く一生モノのエンプラマーケの知見とキャリア価値** - マニュアルがない環境だからこそ、自らターゲット企業の経営課題やIRを読み解き、狙いを定めて商談創出する経験は市場価値を高め、エンプラマーケとしての実力を、毎日の業務の中で築けます。 - **今まで培った経営基盤の上で、リスクを恐れず大胆に打席に立ち続けられる環境** - この難易度の高い挑戦を、今まで積み上げてきた経営基盤の上で行えます。短期的な失敗を恐れることなく、大手攻略のための新しい1to1施策やクローズドな仕掛けに、自らの裁量でチャレンジすることができます。 必須スキル **【ミッション】** エンタープライズ市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。 単なるリード獲得ではなく、大企業の複雑な組織構造や業務文脈を理解し、ターゲット企業に深く刺さる「ターゲティング」「コンテンツ」「施策」を自ら設計・実行・型化できる、即戦力としての活躍を期待しています。 **1. アカウント戦略の立案・ABMの企画設計** - 重点アカウントの選定支援、およびその企業の組織図・キーパーソン・経営課題の分析 - ターゲット企業の業務文脈や業界トレンドを踏まえた、個社別の価値訴求テーマの構築 - アカウントプランの策定およびABM施策の全体設計 **2. CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・自律駆動（商談創出）** - 大手企業の経営層・部長層（CxOレイヤー）にアプローチするための、1to1施策、クローズドイベント（ラウンドテーブル、プライベートセミナー等）の企画・運営 - ターゲットの態度変容を促す、解像度の高いコンテンツの立案・実行 **3. 商談創出の仕組み化とセールス連携** - インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと蜜に連携し、インサイトに基づいた質の高い商談を生み出すプロセスの設計・実行 - 施策効果のデータ分析（ファネル分析、エンゲージメント分析）に基づく、シナリオの継続的な改善・アップデート **4. 潜在課題の抽出と新規企画の推進** - 既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出とインサイトの言語化 - 組織横断での提案型プロジェクトの起案・推進 ## 仕事の面白さ - **大手企業開拓という高難易度のチャレンジで、前例のない勝ち筋を自ら創る楽しさ** - 一筋縄ではいかないエンタープライズ市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社の真似事ではないエンタープライズ市場の開拓を自分の手でハックしていく圧倒的なエキサイティングさがあります。 - 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。 - **自分の力で未知の市場を切り開く一生モノのエンプラマーケの知見とキャリア価値** - マニュアルがない環境だからこそ、自らターゲット企業の経営課題やIRを読み解き、狙いを定めて商談創出する経験は市場価値を高め、エンプラマーケとしての実力を、毎日の業務の中で築けます。 - **今まで培った経営基盤の上で、リスクを恐れず大胆に打席に立ち続けられる環境** - この難易度の高い挑戦を、今まで積み上げてきた経営基盤の上で行えます。短期的な失敗を恐れることなく、大手攻略のための新しい1to1施策やクローズドな仕掛けに、自らの裁量でチャレンジすることができます。 歓迎スキル - IT/SaaS業界、または大手企業向けコンサルティング業界でのマーケティング・営業経験 - ABM経験や、個社別アプローチの成功体験 - インサイドセールスやフィールドセールスとの高い巻き込み力、連携経験 - 自らホワイトペーパーやセミナー企画の骨子を作成できるライティング・編集スキル 求める人物像 - 出来上がった仕組みを回すのではなく、自分の手で大手市場を開拓する喜びと苦しみを味わいたい方 - 既存の延長線上ではない普通じゃない高い目標に対峙したとき、怯むのではなくワクワクできる方 - 個人のスタンドプレーではなく、インサイドセールスや営業メンバーなどの仲間を大切にできる方 - 現場のエースとして打席に立ちつつ、将来的にマーケティングのコア人材・責任者クラスへと成長したい意欲のある方 - 意欲が高く優秀なメンバーと経営との結節点となり、チームとしての成果を最大化させるリーダーシップを発揮したい方 応募概要 給与 - 給与 - 年収：600-900万円 - 昇給：年2回 - 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律） - 諸手当 - 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給） - 在宅支援手当 - 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険） - 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 勤務地 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階 ハイブリッドワーク可 雇用形態 正社員 勤務体系 - 勤務時間 - フルフレックス（コアタイムなし） - 標準労働時間：8時間 - 10時〜19時頃に働くケースが多いです - 休暇 - 年間休日124日（2026年度） - 完全週休2日制（土・日） - 祝日 - 有給休暇（入社半年以降付与） - 入社時特別休暇（入社日〜半年まで5日付与） - 年末年始休暇 - 産前産後・育児休暇 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 - 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 - インフルエンザ予防接種補助 - コミュニケーション促進制度 - 書籍購入補助制度（月1万円まで） - 社内図書館制度 - AIツール利用補助（会社規定による） - 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による） - 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 - シャトク（福利厚生賃貸） - PC貸与（Windows・Mac） - スマートフォン貸与（職種による） - フリードリンク - オフィスコンビニ - 服装自由 - 各種社内サークルあり - 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり） - ストックオプション - 副業可 - メンター制度 - リファラル制度