230：エンタープライズセールス

230：エンタープライズセールス 仕事概要 ## 【募集背景】 - 2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。 ## 【仕事のミッション】 - 弊社は、これまで900社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。 ## 【具体的な業務内容】 - エンタープライズ（2000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施 法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案 ## 【この仕事で得られる経験】 - 最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。 - 急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。 必須スキル ## 【募集背景】 - 2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。 ## 【仕事のミッション】 - 弊社は、これまで900社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。 ## 【具体的な業務内容】 - エンタープライズ（2000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施 法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案 ## 【この仕事で得られる経験】 - 最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。 - 急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。 歓迎スキル - SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓） - エンタープライズセールスチームのマネジメント経験 - バックオフィス系システムのセールス経験 - リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験 求める人物像 - 強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方 - 過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の営業活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方 - 「圧倒的」顧客理解を常に意識して、高い視座を持ち続けられる方 - 社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方 - 新しい技術への知的好奇心が旺盛である方 - Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方 応募概要 給与 800-1500万円 - 昇給：年2回 - 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律） - 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給） - 在宅支援手当 勤務地 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階 - リモートと出社のハイブリッドワーク可能（週半分程度出社するメンバーが多いです） 雇用形態 正社員 勤務体系 【働き方】 - フルフレックスタイム制度 - 1日標準労働時間：8時間 - リモートワーク制度 【休日休暇】 - 年間休日125日 - 完全週休2日制（土・日） - 祝日 - 有給休暇（入社半年に10日付与、年間最大20日） - 入社時特別休暇（入社初日に5日付与、入社半年まで） - 年末年始休暇 - 慶弔休暇 - 産前産後休暇（実績あり） - 育児休暇（実績あり） 試用期間 3ヶ月あり（試用期間中の待遇・条件に変更なし） 福利厚生 - 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険） - 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 - 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 - インフルエンザ予防接種補助 - コミュニケーション促進制度 - 書籍購入補助制度（月1万円まで） - 社内図書館制度 - AIツール利用補助（会社規定による） - 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による） - 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 - シャトク（福利厚生賃貸） - PC貸与（Windows・Mac） - スマートフォン貸与（職種による） - フリードリンク - オフィスコンビニ - 服装自由 - 各種社内サークルあり - 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり） - ストックオプション - 副業可 - メンター制度 - リファラル制度