24.新規事業セールス

YOUTRUSTの新規事業を一緒に進めてくれる立ち上げセールス募集！ 仕事概要 YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というビジョンのもと、仕事専用SNS「YOUTRUST」を中心に事業を展開しています。 これまで採用領域・広告領域の事業を立ち上げてきたYOUTRUSTが、次に挑戦するのは 既存のユーザー基盤・企業ネットワークというアセットを活かした新しいBtoB SaaSの立ち上げです。 単にプロダクトを売るだけではなく、 「市場をつくる」「売れる仕組みをつくる」ところから事業を立ち上げていくフェーズ。 0→1の新規事業だからこそ、セールスとしてプロダクトづくりや事業づくりにも深く関わりながら、一緒に挑戦していただける方を探しています。 ◯募集背景 現在、新規事業として決裁者に直接アプローチし、最短で商談獲得につなげる営業プラットフォーム「YOUTRUST SALES」（ https://youtrust.jp/sales ） を立ち上げています。 現時点では、事業部長1名とメンバー2名の3名体制です。 今後2〜3年で 50名、100名規模の事業部へ拡大することを見据え、 0→1のフェーズから事業づくりに関わっていただける仲間を募集しています。 ◯このポジションの魅力 ・既存のユーザー基盤・企業ネットワークを活かし、新しいSaaSを市場に届ける経験ができる ・新規プロダクトのため、顧客の声をPdM・エンジニアと直接共有し、プロダクト改善にすぐ反映されるスピード感 ・新規プロダクトを市場に広げるための戦略設計から、料金モデルやアライアンスまで、営業の枠を超えて事業づくりに関われる ・役割の幅が広く、顧客開拓から価値提供まで一気通貫で関われる環境 ◯ミッション YOUTRUSTプラットフォームのアセット（ユーザーデータ・企業ネットワークなど）を活かし、 「売る」だけではなく、「売れる仕組み」をつくること。 既存顧客へのクロスセルと新規顧客開拓を両輪で推進し、新規事業の立ち上げをリードしていただきます。 ◯具体的な業務内容 ・新規プロダクトを市場に届けるための戦略設計と実行 ・リード創出／顧客セグメント設計 ・仮説検証型セールス（ヒアリング → 提案 → プロダクト改善） ・営業プロセスの設計／インサイドセールス連携 ・アライアンス／BizDev（YOUTRUST他事業・外部パートナーとの協業） ◯選考フロー（目安） 書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー ※候補者様の状況に合わせ柔軟に調整します。 まずはカジュアル面談でお話しませんか？ プラットフォームの強みを武器に "次の柱" を創り、YOUTRUST を共にスケールさせたい方のご応募をお待ちしています！ 必須スキル YOUTRUSTは「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というビジョンのもと、仕事専用SNS「YOUTRUST」を中心に事業を展開しています。 これまで採用領域・広告領域の事業を立ち上げてきたYOUTRUSTが、次に挑戦するのは 既存のユーザー基盤・企業ネットワークというアセットを活かした新しいBtoB SaaSの立ち上げです。 単にプロダクトを売るだけではなく、 「市場をつくる」「売れる仕組みをつくる」ところから事業を立ち上げていくフェーズ。 0→1の新規事業だからこそ、セールスとしてプロダクトづくりや事業づくりにも深く関わりながら、一緒に挑戦していただける方を探しています。 ◯募集背景 現在、新規事業として決裁者に直接アプローチし、最短で商談獲得につなげる営業プラットフォーム「YOUTRUST SALES」（ https://youtrust.jp/sales ） を立ち上げています。 現時点では、事業部長1名とメンバー2名の3名体制です。 今後2〜3年で 50名、100名規模の事業部へ拡大することを見据え、 0→1のフェーズから事業づくりに関わっていただける仲間を募集しています。 ◯このポジションの魅力 ・既存のユーザー基盤・企業ネットワークを活かし、新しいSaaSを市場に届ける経験ができる ・新規プロダクトのため、顧客の声をPdM・エンジニアと直接共有し、プロダクト改善にすぐ反映されるスピード感 ・新規プロダクトを市場に広げるための戦略設計から、料金モデルやアライアンスまで、営業の枠を超えて事業づくりに関われる ・役割の幅が広く、顧客開拓から価値提供まで一気通貫で関われる環境 ◯ミッション YOUTRUSTプラットフォームのアセット（ユーザーデータ・企業ネットワークなど）を活かし、 「売る」だけではなく、「売れる仕組み」をつくること。 既存顧客へのクロスセルと新規顧客開拓を両輪で推進し、新規事業の立ち上げをリードしていただきます。 ◯具体的な業務内容 ・新規プロダクトを市場に届けるための戦略設計と実行 ・リード創出／顧客セグメント設計 ・仮説検証型セールス（ヒアリング → 提案 → プロダクト改善） ・営業プロセスの設計／インサイドセールス連携 ・アライアンス／BizDev（YOUTRUST他事業・外部パートナーとの協業） ◯選考フロー（目安） 書類選考 → カジュアル面談 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー ※候補者様の状況に合わせ柔軟に調整します。 まずはカジュアル面談でお話しませんか？ プラットフォームの強みを武器に "次の柱" を創り、YOUTRUST を共にスケールさせたい方のご応募をお待ちしています！ 歓迎スキル ・SaaS／HRTech／SalesTech いずれかの営業または CS・BizDev 経験 ・既存顧客基盤を活かしたクロスセル／アップセル戦略の立案・実行経験 ・スタートアップの 0→1→10 フェーズでの組織づくり・仕組み化経験 求める人物像 ◎ YOUTRUSTのビジョン、バリューに共感できる方 Vision 「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」 Value（YOUPROMISE） 「元気は、利益。」 「変化を起こせ。」 「やりきってるか？」 ▼YOUTRUST、バリューを見直しました https://note.com/yuccaaaa/n/n55133ccb9fc6?sub_rt=share_h&fbclid=IwAR2U56rSqZlhaIzLkslLXyk57MWoFjfvhWkbtGa575rFi-xA9Mwmn9nopdc ▼YOUTRUST会社紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/1lMuuFGd8FodfvIr6SGpQkLbPP9sDx5zETLpzCoOPcXs/edit#slide=id.g2b70d362715_3_71 ▼創業背景 https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381 ▼YOUTRUST代表・岩崎のnote https://note.com/yuccaaaa/ 応募概要 給与 年収400〜800万 ※固定残業月45時間含む 勤務地 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル9階 ハイブリット形式(週3日出社、週2日リモート可能) 雇用形態 正社員 勤務体系 - 勤務時間：フレックスタイム制 - コアタイム　　　　　10:00-17:00 ※ミッションにより変更する可能性あり - フレキシブルタイム　 5:00-10:00/17:00-22:00 - 休暇 - 完全週休2日制（年間休日120日前後：祝祭日、年末年始） - ウェルカム休暇：入社時に3日間の特別休暇を付与（入社日から6ヶ月間有効） - 有給休暇：入社6カ月経過後10日付与 - ファミリーサポート休暇、慶弔休暇等の設定あり 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 - 交通費実費支給（遠方在住者は、オフサイトや勉強会など出張費・宿泊費支給 ※上限あり） - 各種社会保険完備 - 関東ITソフトウェア健康保険組合（通称IT健保）加盟 - PC支給あり（原則希望スペック） - 定期健康診断 - 書籍・セミナー費負担