241：パートナーセールス

241：パートナーセールス 仕事概要 ## 業務内容 - パートナー向けの営業活動の企画、実行 - 既存パートナーとの関係構築、活性化、および新規パートナー候補へのアプローチ - パートナー企業内でHubbleの提案機会を広げるための働きかけ - パートナー向け勉強会、営業資料共有、提案支援などのイネーブルメント - 商談同行を通じた営業支援 - 案件管理、進捗確認、ネクストアクション整理、売上見込みの把握 - パートナーセールスの業務オペレーションや進め方の整備、改善 必須スキル ## 業務内容 - パートナー向けの営業活動の企画、実行 - 既存パートナーとの関係構築、活性化、および新規パートナー候補へのアプローチ - パートナー企業内でHubbleの提案機会を広げるための働きかけ - パートナー向け勉強会、営業資料共有、提案支援などのイネーブルメント - 商談同行を通じた営業支援 - 案件管理、進捗確認、ネクストアクション整理、売上見込みの把握 - パートナーセールスの業務オペレーションや進め方の整備、改善 歓迎スキル - SaaSプロダクトのパートナーセールス経験 - 代理店やパートナー企業サイドでの業務経験 - SaaSプロダクトの新規開拓営業経験 - パートナー向けの勉強会、営業支援、提案支援、イネーブルメントの経験 - 営業オペレーションや業務フローの設計、改善経験 - 立ち上げフェーズの営業組織や新規施策に関わった経験 求める人物像 - Hubble の Purpose & Values に共感できる方 - 中長期で信頼関係を築きながら、粘り強く成果創出に向き合える方 - 自ら課題を見つけ、オーナーシップを持って行動できる方 - 社内外の関係者を巻き込みながら、前向きに業務を進められる方 - 自分で売るだけでなく、パートナーが動きやすい状態をつくることにもやりがいを感じられる方 - 立ち上げフェーズの不確実性を前向きに楽しめる方 応募概要 給与 - 給与 - 年収：600-800万円 - 昇給：年2回 - 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律） - 諸手当 - 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給） - 在宅支援手当 - 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険） - 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入 勤務地 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階 ハイブリッドワーク可 雇用形態 正社員 勤務体系 - 勤務時間 - フルフレックス - 標準労働時間：8時間 - 10時〜19時頃に働くケースが多いです - 休暇 - 完全週休2日制 - 有給休暇 - 入社時特別休暇 - 年末年始休暇 - 産前産後・育児休暇 試用期間 あり（3ヶ月） 福利厚生 - 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診 - インフルエンザ予防接種補助 - コミュニケーション促進制度 - 書籍購入補助制度（月1万円まで） - 社内図書館制度 - AIツール利用補助（会社規定による） - 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による） - 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引 - シャトク（福利厚生賃貸） - PC貸与（Windows・Mac） - スマートフォン貸与（職種による） - フリードリンク - オフィスコンビニ - 服装自由 - 各種社内サークルあり - 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり） - ストックオプション - 副業可 - リファラル制度