3-2【リーナーコネクト】ソリューションエンジニア（プリセールス）

【リーナーコネクト】ソリューションエンジニア（プリセールス）

仕事概要

【会社概要】
1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
リーナーは、この巨大な「法人の買い物1,000兆円」をテクノロジーで科学する挑戦をしています。

私たちは、企業の利益創出に直結する「調達・購買領域」のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠な業務スタンダードの構築を目指すスタートアップです。
営業（CRM）、労務、会計などの領域ではインフラのクラウド化が進んでいますが、
売上の約7割を占める重要な調達・購買領域 の業務インフラは、未だにExcel、メール、Faxなどのアナログ運用がメインです。

システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレミスで開発されたレガシーなシステムであり 、極めて改善の余地が大きい「未開拓の巨大マーケット」となっています。

この領域において、国内外のトップティア投資家から累計数十億円規模の資金を調達し経済産業省の「NEXTユニコーン」にも選出。
顧客満足度の高いご評価もいただき（IT Review 1位など）、大手製造業を中心に3万社以上が利用する市場を開拓し続けています。


【マルチプロダクト展開】
リーナーは、見積から発注、サプライヤー管理、さらには上流のコンサルティングまで、調達・購買のライフサイクルを一気通貫で支援するマルチプロダクトを展開しています。

◯ リーナー見積
URL: https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答・承認までをクラウド上で完結させ、見積業務をデジタル化するサービスです。国内見積管理システム市場をゼロから創出し、圧倒的シェアを獲得。単なる業務効率化に留まらず、蓄積された見積データから「どのサプライヤーとどう交渉すべきか」という示唆を自動で導き出すデータ基盤・AIエージェントの開発に着手しています。

◯ リーナー購買
URL: https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスである「発注・検収」において、お取引先のすべての商品や見積品、主要な法人カタログ（Amazon様、モノタロウ様など）を統合検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームです。購買プロセスの分散を防ぎ、企業のガバナンスと生産性を最大化します。

◯ リーナーコネクト
URL: https://leaner.jp/connect
数百〜数万社にのぼる仕入れ先（サプライヤー）の情報ややり取りを一元管理する「サプライヤー・リレーションシップ・マネジメント（SRM）」システムです。 近年、地政学リスクや災害によって頻発する「供給網（サプライチェーン）の途絶リスク」に対し、仕入れ先の最新情報やBCP（事業継続計画）状況をリアルタイムに把握・対応できる基盤を提供します。


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【募集背景とポジションの重要性】
現在リーナーでは、日本を代表するエンタープライズ企業への導入が急速に拡大しています。
エンタープライズ攻略においては、複雑な既存システムとの連携設計はもちろんのこと、高度なセキュリティ・内部統制の審査対応、顧客の複雑な調達業務に合わせたソリューション提案など、「ビジネスと技術の双方から顧客の意思決定を牽引できるソリューション設計力」が極めて重要です。

本ポジションは、商談初期の技術提案から受注・導入初期の活用推進まで、顧客および社内（セールス・カスタマーサクセス・開発）のハブとなり、エンタープライズ攻略を技術面からリードしていただく中核ポジションです。


【お任せしたいミッション（業務内容）】
商談の初期フェーズからビジネス側（営業チーム）と伴走し、顧客の技術・業務課題を紐解くソリューション提案を行うとともに、受注後もカスタマーサクセスと連携してスムーズな導入・立ち上がりまで伴走します。

①エンタープライズ向けソリューション提案のリード
・顧客の調達・購買業務およびシステム環境をヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適な業務フロー・解決策の提示
・顧客のIT部門やセキュリティ担当者に対する技術折衝、セキュリティ審査・各種技術的Q&Aへの対応
・個別カスタマイズ要望と標準機能の最適な切り分けと代替案の提示

②システム連携の要件定義と全体構想の設計
・顧客の基幹システムや周辺システムと当社のプロダクトをシームレスに繋ぐ、システム連携の要件定義および全体構成（アーキテクチャ）の設計
・パートナー（SIer等）との連携仕様・役割分担のすり合わせ

③受注後の導入伴走とスムーズな立ち上げ支援
・提案フェーズで描いた要件・構成を確実に実現するため、受注後もCSチームと連携し、システム連携や技術的な導入フェーズに伴走

④プロダクトの進化に向けた開発チームへの還元
・商談や導入現場で得たリアルな顧客要望・システム要件を構造化し、開発チーム（PdM）へフィードバック。将来的な機能強化や新オプションの企画に貢献



【本ポジションの魅力（得られるキャリアと提供価値）】
①巨大市場のDXを「ソリューション設計」で切り拓くダイナミズム
1,000兆円規模の調達・購買領域という巨大市場において、日本を代表するエンタープライズ企業に対峙します。単に決められた製品仕様を説明・実装するのではなく、顧客の複雑な業務課題やシステム環境を深く理解し、自社プロダクトを活用して業務フローそのものをより良い形へと変革を提案できる面白さがあります。


②「提案して終わり」にしない、真の顧客価値実現へのコミット
営業フェーズでの提案にとどまらず、受注後もカスタマーサクセスチームと連携しながら、自ら描いたソリューションが顧客の現場で実際に稼働し、業務変革が定着するところまで伴走できます。「自らの提案が本当に顧客の役に立ったのか」を最後まで見届けられる、手応えの大きな環境です。


③「売るための技術」から「創るための技術」への還元
商談や導入現場で得た一次情報やシステム連携のリアルな要件を、開発チームへダイレクトにフィードバックします。現場のリアルな課題感を起点に、新機能の企画・立ち上げに参画でき、プロダクトづくりの中心に関わる経験が得られます。


④全方位のステークホルダーを巻き込む「ハブ」としての影響力
営業、カスタマーサクセス、プロダクト開発、アライアンスパートナーの結節点として、チーム全体を技術面からリードします。部分最適な動きにとどまらず、事業成長の重要なイシューを直接解き進めるポジションとして、全社的な存在感と裁量を持って活躍していただけます。

必須スキル

■ 以下の[A]または[B]いずれかのご経験（目安5年以上）

[A] SIer・ITコンサルティングファームにおける、エンタープライズ向けのプリセールス・技術提案・要件定義経験
-RFP対応、受注前のソリューション提案、システム構成の検討などをリードしてきた経験

[B] SaaSベンダーやITスタートアップにおける、エンタープライズ向けプリセールス／ソリューションエンジニア経験
-顧客の業務・システム環境を深く理解し、自社プロダクトの価値を最大化する提案および受注・導入をリードしてきた経験

■ 共通して求めるスタンス
・単なる営業同行・デモ要員にとどまらず、顧客の真の課題に対して「技術と業務の両面」から解決策を組み立て、合意形成を図れる推進力のある方
・受注して終わりではなく、提案した価値が実際に顧客の現場で稼働・定着するところまでコミットできる責任感のある方

歓迎スキル

・システム連携（API、ファイル連携、iPaaS等）の要件定義やアーキテクチャ設計の実務経験
・ソフトウェアエンジニアとしての開発実務経験（目安2〜3年以上）
・エンタープライズ向けシステム導入のプロジェクトマネジメント（PM/PL）または導入コンサルティング経験

求める人物像

【求める人物像】
顧客の要望をそのまま受託（個別開発）するのではなく、最適な業務変革を導きたい方
提案の最前線に立ちつつ、受注後のデリバリー現場まで見届けて顧客満足を最大化させたい方
営業・CS・開発・パートナーという多様なステークホルダーの中心で、チームを動かすハブとして活躍したい方

応募概要

給与

■当社規定による
・予定年収：700万〜1200万（基本月給：58.3万～）
※上記月給には、固定割増手当（45時間分、151,800円～）を含む。超過分は全額支給します。
■ストックオプション制度あり（正社員対象）

勤務地

東京都品川区西五反田7丁目23-1 第3TOCビル 9F
またはリモートワーク
※オンボーディング期間はフル出社予定

雇用形態

正社員

勤務体系

■標準的な勤務時間　
フレックスタイム制
①コアタイム：なし
②フレキシブルタイム：始業時間　 6：00　終業時間　22：00
③所定労働時間8h／休憩1h
※但し業務の都合上、就業時間・休憩時間を変更する場合がある。
■休日・休暇
・完全週休2日（土、日、祝日）
・ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇
・有給休暇（入社初日に付与）
・sick leave、子の看護休暇
・その他会社が指定する日

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

■休日休暇：
年間休日 125日程度 完全週休2日（土日） 祝日 ゴールデンウィーク、夏季休暇、年末年始休暇. 有給休暇
社内独自制度※ライフステージの変化に関わらず継続的に挑戦し続けられる環境を提供しています
- 病気休暇（Sick Leave）
- ワクチン休暇
- 出産サポート休暇
- 子育て病気休暇
- 育児休暇

■社会保険：健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険

■福利厚生：各種社会保険完備　ストックオプション付与　通勤交通費支給　在宅ワーク補助　リモート勤務制度あり　フレックスタイム制　リファラル補助制度