360° Sales & Business Development

Nous recherchons notre prochain Sales Rockstar !

Vous êtes passionné(e) par la vente, les relations humaines et la transformation des opportunités en nouveaux contrats ? Vous êtes du genre à ne pas attendre que les clients viennent à vous, mais à aller les chercher ?

Nous recherchons un(e) 360° Sales & Business Development doté(e) d'un véritable esprit commercial, d'un fort sens de l'initiative et d'une énergie communicative pour piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature : identifier des opportunités, générer des leads, mener des rendez-vous commerciaux, présenter des solutions et, surtout, conclure des ventes.

À propos de Panthr

Chez Panthr, nous ne sommes pas une agence de recrutement comme les autres. Nous sommes le lien entre les talents qui ont du sens et les entreprises qui recherchent des résultats concrets, sans perdre de temps.

Nous connectons les bonnes personnes aux bonnes opportunités, sans détour ni promesses irréalistes.

Nous combinons des données fiables, la technologie et plus de 15 ans d'expérience pour créer des collaborations durables, fondées sur la culture, l'état d'esprit et les ambitions de chacun.

Nous sommes présents là où se prennent les décisions stratégiques. Nous opérons à l'échelle internationale, agissons localement et travaillons avec la transparence et la réactivité qu'exige le marché.

Si vous recherchez une équipe dynamique, qui comprend vos besoins et privilégie une communication transparente… Bienvenue dans la meute !

Découvrez notre client

Notre client est une startup technologique B2B SaaS en pleine croissance, avec des bureaux à Madrid et une présence internationale en Espagne, en France, en Italie, aux Pays-Bas et au Mexique.

L'entreprise développe des solutions digitales innovantes qui transforment la manière dont les professionnels du secteur automobile gèrent leurs activités commerciales. Son objectif est de simplifier les processus, de connecter les équipes et d'améliorer les performances grâce à la technologie, à l'automatisation et à des produits conçus pour avoir un impact concret au quotidien.

Il s'agit d'un projet à dimension internationale, en constante évolution, qui offre un environnement dynamique et stimulant, idéal pour celles et ceux qui souhaitent évoluer, relever de nouveaux défis et participer à une aventure innovante.

Quelle sera votre mission ?

Vous serez responsable du développement commercial sur votre marché, en prenant en charge l'ensemble du cycle de vente : de l'identification et la prise de contact avec de nouveaux prospects à la présentation de notre plateforme, la négociation et la signature de nouveaux contrats.

Quelles seront vos responsabilités au quotidien ?

• Prospection commerciale : Identifier et contacter activement de nouveaux clients potentiels via LinkedIn, téléphone, e-mail et autres canaux de prospection.

• Génération d'opportunités : Développer des stratégies outbound et inbound afin de construire et maintenir un pipeline commercial solide.

• Premier contact : Entrer en relation avec les concessionnaires, identifier les principaux décideurs et susciter leur intérêt pour notre solution.

• Rendez-vous commerciaux : Organiser et animer des réunions avec des prospects afin de comprendre leurs besoins, leurs processus et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.

• Démonstrations du produit : Présenter notre plateforme SaaS, mettre en avant sa proposition de valeur et démontrer comment elle peut contribuer à améliorer les performances de leurs activités.

• Négociation et closing : Gérer les objections, assurer le suivi des opportunités, négocier les propositions commerciales et transformer les prospects en clients.

• Gestion du pipeline commercial : Assurer le suivi de chaque opportunité, maintenir le CRM à jour et piloter son activité en fonction des objectifs et des indicateurs de conversion.

• Relation client : Accompagner les clients lors des premières étapes de leur parcours et assurer une transition fluide vers l'équipe concernée.

Must-haves : Quel profil recherchons-nous ?

• Maîtrise de la langue du marché ciblé : niveau C1-C2 ou langue maternelle.

• Espagnol avancé : niveau C1-C2.

• Expérience en vente B2B, développement commercial, prospection ou closing.

• Bonne connaissance ou expérience de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads jusqu'à la signature.

• Excellentes compétences en communication, négociation et persuasion.

• Capacité à identifier les besoins, instaurer une relation de confiance et interagir avec différents profils de clients.

• Mentalité de hunter : proactivité et détermination pour identifier des opportunités et conquérir de nouveaux clients.

• Forte orientation résultats, objectifs commerciaux et respect des KPIs.

• Résilience et capacité à gérer les refus tout en conservant sa motivation.

• Aisance avec les outils digitaux, les CRM et les plateformes technologiques.

• Autonomie, organisation et capacité à gérer efficacement son propre pipeline commercial.

Ce sera un plus si...

• Vous avez une expérience dans la vente de solutions SaaS ou de produits technologiques B2B.

• Vous avez travaillé dans un environnement de vente consultative.

• Vous connaissez le secteur automobile, les concessionnaires ou les logiciels de gestion d'entreprise.

• Vous avez déjà utilisé des outils CRM.

• Vous avez géré des cycles de vente complets sur des marchés internationaux.

Quel type de personnalité s'intégrera à notre équipe ?

Nous recherchons une personne dotée d'un esprit entrepreneurial, d'une forte ambition commerciale et d'une véritable envie de faire bouger les choses.

Une personne qui n'a pas peur de décrocher son téléphone, d'engager la conversation, d'entendre un « non » et de recommencer. Quelqu'un qui aime relever des défis, prend des initiatives et trouve sa motivation dans les résultats concrets de son travail.

Nous ne recherchons pas simplement quelqu'un capable de vendre un produit. Nous recherchons une personne qui sait créer des opportunités, développer des relations durables et les transformer en résultats.