【法人営業リーダー】導入企業8万社超の自社開発ITツール／プレイングマネージャー

メシウス株式会社について

当社は40年以上にわたり、組織のデジタル化とデジタル活用を推進してまいりました。私たちは「社会貢献」と「お客様に喜ばれる製品・サービス」を追求し、学校・保育施設向けICTやビジネスアプリケーション向けソリューションを通じて、お客様の中核活動から得られる価値の最大化を目指しております。特に「社員の成長」を重視し、顧客中心の総合的な体験（UX）を共創しながら、「世界の、役に立つ。」というビジョンの実現に向けて進化を続けてまいります。このビジョンの実現に向け、お客様からの信頼獲得と社会の進歩・発展にこれからも貢献し続けてまいります。

仕事内容

自社開発のソフトウェア開発支援ツールを扱うアウトサイドセールスリーダーとして、
チームマネジメントを担いながら、自らも既存の顧客基盤を活かした提案活動に加え、
新規市場開拓や営業戦略の立案にも主体的に関与いただくプレイングマネージャーのポジションです。

業務詳細

＜チームマネジメント活動＞
•チーム目標（KGI・KSF・KPI）の策定および推進
•売上・案件・顧客データの分析と営業施策の立案
•市場動向や競合情報の調査および戦略立案
•営業活動のPDCA推進と成果改善
•事業部への戦略提言およびフィードバック
•メンバーへの営業支援、提案レビュー、育成・コーチング

＜アウトサイドセールス活動＞
•顧客への製品・ライセンス提案
•顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案
•個別契約・ライセンス契約の提案および交渉
•パートナー企業との関係構築
•セミナー、展示会、イベントでの営業活動
•重要案件の推進およびクロージング
（将来的な変更の範囲）会社の定める業務

■主な顧客
システムインテグレーター（SIer）、ソフトウェアベンダー、SaaSベンダー、
ソリューションプロバイダー、アプリケーション開発者、情報システム部門など、
IT業界全般のお客様を対象としています。

【ポジションの魅力】
① 事業成長を直接牽引できる
単なる営業活動ではなく、営業戦略や施策の企画段階から関与できます。
「何を売るか」だけでなく、「どう市場を開拓するか」を自ら考え、実行できる環境です。
________________________________________
② 大きな裁量を持って挑戦できる
少数精鋭組織のため、一人ひとりの影響力が大きく、自身のアイデアを事業運営や営業施策に反映できます。成果に応じて担当領域や責任範囲を広げることも可能です。
________________________________________
③ 国内トップクラスの実績を持つ製品を提案できる
35年以上の実績と高い認知度を持つ製品群を扱います。
大手企業や有力ソフトウェアベンダーとの商談機会も多く、提案力・折衝力を高められます。
________________________________________
④ 営業とマネジメントの両方で経験を広げられる
プレイヤーとして重要案件を担当しながら、営業チームの目標管理・人材育成・評価等を担います。営業力だけでなく、組織運営や人材育成の経験を積むことができます。
________________________________________
⑤ キャリアアップの機会
事業戦略の立案から実行まで主体的に関与し、事業成長を牽引いただくポジションです。
将来的には営業部長など、事業運営を担うキャリアップを目指せます。

配属先について

Developer Solutions事業部 営業部
合計計 40名で（男性27名、女性13名）、企画開発部、マーケティング部、営業部の3部門で構成されています。

【事業の特色】
Developer Solutions事業は1988年にスタートし、35年以上にわたりソフトウェア開発者向けの開発支援ツールを提供してきました。
企画・開発・販売・サポートを一貫して自社で行い、日本の業務システム開発に求められる機能性と、高品質な技術サポートを強みとしています。累計60万ライセンス以上、8万社を超える企業への導入実績を持ち、国内トップクラスのシェアを誇ります。
近年はSaaSやクラウドサービス、ローコード／ノーコードプラットフォームなどにも活用領域が広がっており、さらなる事業成長と営業組織の強化を担う営業リーダーを募集しています。

【職種 / 募集ポジション】
DS_アウトサイドセールス(リーダー)
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 7,500,000円
※当社は年俸制となり、上記年収は年俸額を指します。
■支給方法：年俸額を12分割して毎月支給
■昇給：年1回（昇給面談実施）
■諸手当：在宅勤務手当、時間外手当 等

これまでのご経験・能力を考慮し決定いたします。
【勤務地】
332-0012 埼玉県川口市本町4-1-8 川口センタービル 3F
【就業場所】在宅勤務
在宅勤務環境（インターネット回線）はご自身で準備いただきます。

（将来的な変更の範囲）会社の定める場所
【必須経験】
＜学歴＞高卒以上

＜経験＞
・セールスチームマネジメント経験 3年以上（プレイング可）
・法人向けソフトウェアやITサービスのアウトサイド営業経験 5年以上

・東京、千葉、埼玉、神奈川のいずれかの地域に居住の方
※基本はリモートワーク（メール・電話・Web会議を活用）にて営業活動を行いますが、東京、千葉、埼玉、神奈川の取引先へ日帰りで外出する場合があります。（外出の頻度は月5～15回程度）
【歓迎要件】
【スキル・経験】
・ソフトウェアのプリセールスエンジニア経験
・インサイドセールスやパートナーセールスの経験
・チームマネジメント経験
【語学】
・英語（読み書き・会話）
【求める人物像】
・お客様に好かれる人間性と誠実さをお持ちの方
・高いリーダーシップとマネジメント能力をお持ちの方
・複雑な問題に対して冷静に対処し、効果的な解決策を見つける能力をお持ちの方
・豊富な営業経験と実績をお持ちの方
・営業データを分析し、データドリブンな戦略立案や活動ができる方
・ソフトウェアやITサービスに関する基本的な知識をお持ちの方
・明確な目的と計画性を持った責任感のある営業活動が行える方
・チームワークを重視し、同僚やお客様と円滑なコミュニケーションがとれる方
【出張の有無】
国内出張：関東、関西、中部地区を中心に、主に日帰り。 年数回程度。
海外出張：職責または役割に応じて年に1回程度
【出社勤務の有無】
年1回の事業部全体ミーティング（例年は１０月に開催）
上記以外の特別な事由等で会社から指示があった場合
※出社先は指示された国内拠点（本社、関東支社）のいずれかになります。
【入社後の流れ・キャリアパス】
■入社～3か月程度：
取扱商品や関連技術を学習していただきながら、リーダー代行として、
メンバーとの関係構築、外勤活動を既存スタッフと共に行っていただきます。
一連の営業活動を習得いただきながら、段階的にマネジメント業務も担当いただきます。

■その後キャリアパス：
入社後の業務実績や適性等を踏まえ、専門性を高めながら、より高い職位を目指していただきます。
【選考フロー】
書類選考＞一次面接＞WEB適性検査・実技・最終面接

会社情報

【会社名】
メシウス株式会社
【事業内容】
・Developer Solutions事業···ソフトウェア開発支援ツールの開発、販売
・Enterprise Solutions事業···業務改善ソリューションの開発、販売
・LeySer事業···学校法人向け業務システムの開発、発売
・SERVE事業···社会福祉施設向け業務支援システムの開発、発売
【資本金】
1,000万円
【創業】
1980年5月
【国内拠点】
・仙台本社：宮城県仙台市泉区紫山3-1-4
・関東支社：埼玉県川口市本町4-1-8 川口センタービル 3F
・関西支社：大阪府大阪市北区梅田2-4-9　ブリーゼタワー2F　SYNTH×Business-Airport
【海外拠点】
・MESCIUS USA Inc.：211 North Whitfield Street, 7th Floor, Pittsburgh, PA 15206, USA
・MESCIUS EUROPE GmbH：Oststrasse 54, 40211 Dusseldorf, Germany
・MESCIUS Korea inc.：(Anyang-dong, IS BIZ Tower), A-2112, 21F, 25 Deokcheon-ro152beon-gil, Manan-gu, Anyang-si, Gyeonggi-do, 14084, Republic of Korea
・MESCIUS Technologies India Pvt. Ltd.：COWRKS Aerocity
Ground Floor and First Floor, Worldmark 1, Asset Area 11, Aerocity, Hospitality District, Indira Gandhi International Airport, Delhi 110037, India
【代表者】
小野 耕宏
【社員数】
グループ全体 332名