【A-027】プロダクトセールス／コンサルタント（図面OCR）

セールスを超え、事業を動かす BizDev へ

仕事概要

# 会社について
シナスタジアは「先進技術で描く、人と空間の新しい関係」をミッションに、空間コンピューティングなどの先進技術を基盤としながら様々な切り口での価値創造に取り組むテクノロジースタートアップです。
特に都市開発や災害、交通などの領域、およびVR・エンターテイメント領域で官公庁や自治体、大手企業との実績を重ねてまいりました。

主なプロジェクト・プロダクト
◆CityVision
PLATEAU（プラトー）対応の3D都市モデルを活用し、リアルタイムデータで都市の「今」を可視化。蓄積データによるデジタルツインで「未来」をシミュレーションします。景観シミュレーションや住民説明資料の作成、合意形成プロセスの効率化、運用管理まで、自治体・まちづくり企業の都市デザイン支援ツールとして幅広く活用いただけます。
https://synesthesias.jp/cityvision

◆PLATEAU SDK for Unity／Unreal Engine
国交省が手動する「PLATEAU」プロジェクトにて、全国都市の3Dモデル化に開発面で参画。国交省からも高い期待を頂いております。
https://www.mlit.go.jp/plateau/

◆RideVision
弊社独自のXR技術であるRideVisionはどんな旅行も楽しいものにし、どんな場所もテーマパークに変え、移動に付加価値を提供し、VR酔いを起こさない没入体験を提供します。すべての旅行がより価値あるものとなり、観光とエンターテインメント業界の生産性が飛躍的に向上します。
https://ridevision.jp/

# 求人について
図面OCRは、AIで図面（PDF・画像）を読み取り、これまで人手と熟練の勘に頼っていた図面まわりの業務を自動化するソリューションです。当社がこれまで培ってきたAI・画像認識・空間コンピューティング技術を、建設・住宅・設備といった「図面が業務の中心にある」産業の現場課題に転用しています。

コア技術は共通としつつ、顧客の事業形態やペインに応じて自動化のポイントをカスタマイズしながら提案・導入をしています。
この図面OCRのプロダクトセールス／コンサルタントとして、顧客の業務に入り込み、提案内容の設計〜導入〜伴走支援を担っていただく方を募集いたします。

【具体的な業務内容】
図面OCRの新規開拓から導入までを、開発・経営と連携しながら一貫して担っていただきます。

・ターゲット業界／企業の開拓（新規リード獲得、初回商談、関係構築）
・顧客の業務フローのヒアリングと課題整理、どこをどう自動化すると効くのかの見立て
・課題に合わせたソリューションの提案・要件のすり合わせ（開発メンバーと連携した提案設計）
・PoC、導入プロジェクトの推進、オンボーディングと定着支援
・顧客の声を持ち帰り、プロダクトの改善・ロードマップに反映（PdM・エンジニアとの橋渡し）
・受注データ・商談知見の蓄積と、営業プロセスそのものの設計・改善

必須スキル

・法人向け（BtoB）の新規開拓営業の経験（次のいずれかに当てはまる方を想定）
　1. カスタマイズや導入支援を伴うSaaSの法人セールス経験
　2.中規模以下のSIer等での新規営業経験（顧客の業務に合わせた提案・導入の経験）
・顧客の業務課題をヒアリングし、解決策を組み立てて提案した経験
・決められた商材を売るにとどまらず、自分で考えて動き、事業を前に進めたいという意欲

歓迎スキル

・官公庁・自治体・大企業向けの事業開発、営業、コンサルティング経験
・スマートシティ、GIS、建設DX、インフラDX、都市開発領域の知見
・複数PJの推進、PMO、事業責任者経験

求める人物像

・建設・住宅・不動産・設備など、図面を扱う業界への理解や営業経験
・SaaS／IT製品の導入プロジェクト推進・カスタマーサクセスの経験
・無形商材・ソリューション営業、または新規事業・立ち上げフェーズでの就業経験
・プロダクトチームや開発と連携して提案をつくった経験

応募概要

給与

業務委託：3,500-4,000円/時間
※スキルや経験を加味してご相談可能です
※一定期間経過ののち、ご希望あれば雇用契約への切り替えについて相談可

勤務地

東京都港区東新橋2丁目9番1号 CIRCLES汐留 9階
※フルリモートワークでの就業です／業務に応じて顧客への往訪が発生します

雇用形態

業務委託

勤務体系

140~160h/月 程度
※稼働する時間帯/曜日の制限はございません

試用期間

なし

福利厚生

下記福利厚生を導入しています。
一部福利厚生については業務委託メンバーも利用可能です（適用条件あり）。

- ベアーズ（家事代行）
- 家事代行最大50%会社負担
- ハウスクリーニング最大10,000円会社負担
- AndL（オンライン診療）
- オンライン診療（保険診療・自由診療）サービスが利用可能
- オンラインカウンセリング月２回まで無料
- 書籍購入
- 一定条件のもと、業務に関する書籍が購入可能
- 社内懇親会支援
- 4名以上の社内メンバーの食事会等に最大3,000円／人の支援