A001_東京_事業開発

仕事概要

## 事業紹介
**すべての船に、次のスタンダードを。**
私たちエイトノットのミッションは、知能化技術によって、安全な運航を当たり前にすることです。自律航行を当たり前の技術として業界に根付かせ、海事産業の新しいスタンダードをつくることを目指しています。

「AI CAPTAIN」は、船舶の自己位置推定・障害物認識・経路計画・操船制御までを担う知能化ソフトウェアです。既存船に後付けできるモジュール型の「AI CAPTAIN Module」と、システム一式を提供する「AI CAPTAIN System」の2つの形態で、必要な機能だけを既存の舶用機器メーカーの製品に組み込める設計になっています。

これまで自治体との実証事業を通じて、AI CAPTAIN Systemを搭載した船の運航実績を積み重ね、実証実験にとどまらない社会実装を経験してきました。この実績を土台に、現在は舶用機器メーカーとの協業を通じてAI CAPTAIN Moduleを組み込んでいく事業展開に軸足を移しており、世界中の舶用機器メーカーの製品にモジュールとして組み込む形で展開することで、より多くの船に知能化技術を届けたいと考えています。

## 参考情報
- [Company Deck](https://speakerdeck.com/8kt/eight-knot-company-deck)
- [会社WEBサイト](https://8kt.jp/)
- [社員インタビュー](https://note.com/8kt/m/m749983589f44)
- [ニュースルーム](https://app.notion.com/p/8kt/e1be34f808ec46ad962773275f662811)

## 募集の背景
エイトノットは現在、複数の大手舶用機器メーカーとの協業を進めており、AI CAPTAIN Moduleを既存製品に組み込む取り組みが具体的に動き出しています。
そこで今回、既存製品を売るだけではなく、パートナー企業と新しい製品・市場をつくり、共同開発から事業化までをリードするBizDevを募集します。
まだ正解のない市場だからこそ、自ら仮説を立て、技術チームやパートナーを巻き込みながら、事業そのものをつくれる余白の大きいポジションです。

## 業務内容
舶用機器メーカーを中心としたパートナー企業に対し、AI CAPTAIN Moduleを活用した新たな製品・事業の企画から、共同開発・実証・事業化までを推進していただきます。単なる営業活動ではなく、顧客の課題や事業構想を理解し、エイトノットの技術とどう組み合わせれば新しい価値を生み出せるかを考えることが中心となります。

**① 提案・パートナー開拓**
- 舶用機器メーカー等へのAI CAPTAIN Moduleの提案
- 新規パートナー候補の開拓、課題・ニーズのヒアリング
- 展示会やイベントを起点とした新規案件の創出
- 運航事業者等へのAI CAPTAIN Systemの提案

**② 事業化推進**
- 新製品・新規事業の企画、提案、要件整理
- 共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進
- 市場・競合調査、事業仮説の立案

**③ 社内外連携・PM**
- 顧客とエンジニア間の要件整理・期待値調整
- 社外パートナーを含むプロジェクトマネジメント

## このポジションの魅力
**技術を「売る」のではなく、事業をつくる**
完成した商材を販売する営業ではなく、顧客との対話から新しい製品や事業の形そのものを考える仕事です。

**DeepTechの社会実装に関われる**
AI・ロボティクスの技術と、船舶というリアルな産業をつなぎ、技術を実際の製品・サービスとして世の中に届けるところまで関わることができます。

**自分の仕事が会社の事業戦略につながる**
市場もビジネスモデルもまだ完成形ではありません。どの企業と組み、どの市場を狙い、何を製品化するかという意思決定から関わることができます。

必須スキル

## 事業紹介
**すべての船に、次のスタンダードを。**
私たちエイトノットのミッションは、知能化技術によって、安全な運航を当たり前にすることです。自律航行を当たり前の技術として業界に根付かせ、海事産業の新しいスタンダードをつくることを目指しています。

「AI CAPTAIN」は、船舶の自己位置推定・障害物認識・経路計画・操船制御までを担う知能化ソフトウェアです。既存船に後付けできるモジュール型の「AI CAPTAIN Module」と、システム一式を提供する「AI CAPTAIN System」の2つの形態で、必要な機能だけを既存の舶用機器メーカーの製品に組み込める設計になっています。

これまで自治体との実証事業を通じて、AI CAPTAIN Systemを搭載した船の運航実績を積み重ね、実証実験にとどまらない社会実装を経験してきました。この実績を土台に、現在は舶用機器メーカーとの協業を通じてAI CAPTAIN Moduleを組み込んでいく事業展開に軸足を移しており、世界中の舶用機器メーカーの製品にモジュールとして組み込む形で展開することで、より多くの船に知能化技術を届けたいと考えています。

## 参考情報
- [Company Deck](https://speakerdeck.com/8kt/eight-knot-company-deck)
- [会社WEBサイト](https://8kt.jp/)
- [社員インタビュー](https://note.com/8kt/m/m749983589f44)
- [ニュースルーム](https://app.notion.com/p/8kt/e1be34f808ec46ad962773275f662811)

## 募集の背景
エイトノットは現在、複数の大手舶用機器メーカーとの協業を進めており、AI CAPTAIN Moduleを既存製品に組み込む取り組みが具体的に動き出しています。
そこで今回、既存製品を売るだけではなく、パートナー企業と新しい製品・市場をつくり、共同開発から事業化までをリードするBizDevを募集します。
まだ正解のない市場だからこそ、自ら仮説を立て、技術チームやパートナーを巻き込みながら、事業そのものをつくれる余白の大きいポジションです。

## 業務内容
舶用機器メーカーを中心としたパートナー企業に対し、AI CAPTAIN Moduleを活用した新たな製品・事業の企画から、共同開発・実証・事業化までを推進していただきます。単なる営業活動ではなく、顧客の課題や事業構想を理解し、エイトノットの技術とどう組み合わせれば新しい価値を生み出せるかを考えることが中心となります。

**① 提案・パートナー開拓**
- 舶用機器メーカー等へのAI CAPTAIN Moduleの提案
- 新規パートナー候補の開拓、課題・ニーズのヒアリング
- 展示会やイベントを起点とした新規案件の創出
- 運航事業者等へのAI CAPTAIN Systemの提案

**② 事業化推進**
- 新製品・新規事業の企画、提案、要件整理
- 共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進
- 市場・競合調査、事業仮説の立案

**③ 社内外連携・PM**
- 顧客とエンジニア間の要件整理・期待値調整
- 社外パートナーを含むプロジェクトマネジメント

## このポジションの魅力
**技術を「売る」のではなく、事業をつくる**
完成した商材を販売する営業ではなく、顧客との対話から新しい製品や事業の形そのものを考える仕事です。

**DeepTechの社会実装に関われる**
AI・ロボティクスの技術と、船舶というリアルな産業をつなぎ、技術を実際の製品・サービスとして世の中に届けるところまで関わることができます。

**自分の仕事が会社の事業戦略につながる**
市場もビジネスモデルもまだ完成形ではありません。どの企業と組み、どの市場を狙い、何を製品化するかという意思決定から関わることができます。

歓迎スキル

- 共同開発・PoC・実証プロジェクトの推進経験
- メーカーやTier1、装置系サプライヤーとのアライアンス経験
- AI・ロボティクス・自動運転などDeepTech領域での事業開発経験
- ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品への関与経験
- 海事・船舶・モビリティ業界での経験
- 新規事業の立ち上げや事業企画の経験
- スタートアップでの勤務経験

求める人物像

**「答えを与えられる」より、「答えをつくる」ことを楽しめる方。**

まだ市場や製品の形が固まりきっていない環境で、自ら課題を見つけ、仮説を立て、周囲を巻き込みながら前に進められる方を求めています。

また、BizDevだけで完結する仕事ではありません。エンジニア、顧客、メーカー、パートナーなど、それぞれ異なる専門性や立場を理解し、共通のゴールへ導くコミュニケーションを大切にできる方を歓迎します。

応募概要

給与

- 想定年収：5,000,000円~15,000,000円
- 月給：416,667円～1,250,000円
- 基本給：287,295円~861,883円
- 固定残業代：129,372円~388,117円（※みなし残業45時間、みなし深夜残業20時間、みなし休日労働8時間分）
- みなし時間外労働・みなし深夜労働・みなし休日労働のいずれについても、これを超えた時間分の割増賃金は追加で支給いたします。

※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ経験・スキルを考慮して内定時に提示します

勤務地

〒136-0071 東京都江東区亀戸1-16-8 鯨岡第一ビル3C

JR総武線　亀戸駅　徒歩１０分
JR総武線・総武快速線　錦糸町駅　徒歩１５分

雇用形態

正社員

勤務体系

- フレックスタイム制：標準労働時間　8時間／日（コアタイム13:00~16:00）
- 休日：土曜、日曜、祝日、年末年始（完全週休二日制）
- 備考：週2回、リモート勤務推奨日あり

試用期間

あり（３か月）

福利厚生

- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険）
- 交通費支給（上限　30,000円／月）
- 服装自由
- 小型船舶免許取得補助
- 船長手当
- 社員紹介手当
- スポーツ手当
- 海を身近に手当
- オフィス内にオフィスグリコ設置

その他
- 受動喫煙対策：敷地内喫煙所有り