[A009] エンタープライズセールス（アカウント営業）（東京）

エンタープライズセールス（アカウント営業）（東京）

仕事概要

募集背景

ラクスはこれまで、SMB企業の厳しい現場に揉まれながら、「圧倒的な使いやすさ」と「徹底した顧客定着」に愚直にこだわり続け、累計導入社数No.1の地位を確立してきました。
そのラクスで、今後の非連続な事業成長の鍵を握るのが「エンタープライズ企業への拡大」です。

しかし、強固な基幹システムや複雑な組織構造を持つ超大手企業の攻略には、従来の反響営業の延長線上ではない、戦略的な「アカウントベースドマーケティング（ABM）」への抜本的シフトが不可欠です。

今回は、完成された型がない不確実な環境を楽しみながら、自らの経験と実行力を武器に「ラクスにおけるエンタープライズ開拓の勝ちパターン」をゼロから創り上げていただく、即戦力人材を募集します。

仕事内容

エンタープライズ企業をターゲットとした、アカウントベースの攻略・深耕営業をお任せします。単なる機能提案営業ではなく、顧客の財務状況、組織構造、経営課題を読み解き、社内外を巻き込んで案件を創出・推進する「アカウント営業」の旗振り役を担っていただきます。

具体的な業務内容

ターゲット企業とのリレーション構築・案件創出（ABM）
・商談化前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築
・財務諸表（有価証券報告書や決算短信）から経営課題・業務課題の仮説を立て、「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供

顧客課題の特定・アカウントプランニングを通したソリューション提案
・顧客の組織図や力学、キーマン（CXO含む）を把握し、全社を巻き込むアカウントプランを策定
・単一部署にとどまらない、グループ展開や他部門への横展開を見据えた大規模提案

ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築
・（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、

ポジションの魅力

未完成の組織で、あなたが、「ラクスエンタープライズの勝ちパターン」になる面白さ
分業化が進んだクラウドサービス業界において、エンタープライズ組織はあえて「個の介在価値」に回帰します。 ターゲットは、論理だけでは動かない巨大組織。
決算書から経営課題を読み解く「コンサルティング力」や複雑な決裁ルートを攻略する「政治力」、そして長期戦を戦い抜く「人間力」が求められる営業環境です。
型がないからこそ、自分自身が「エンタープライズセールスの勝ちパターン」そのものになれる。AIや自動化に代替されない、一生モノの市場価値を築ける環境です。

4,800社の「未開拓の岩盤」を、No.1の武器でこじ開ける面白さ
中小・中堅市場では圧倒的シェアを誇る「楽楽精算」ですが、エンタープライズ領域（従業員数2,000名以上）の約4,800社は、大手SIerや外資ベンダーの牙城であり、強固な「現状維持バイアス」が存在する未開拓市場（ホワイトスペース）です。
待っていても案件は来ません。完成されたレールもありません。 しかし、我々には「導入社数No.1のブランド力」と「20年以上の盤石な財務基盤」という最強の武器があります。
この武器を使い、難攻不落と言われる大手企業のドアをこじ開け、オセロの盤面を一気にひっくり返すダイナミズムは、このフェーズのラクスでしか味わえません。

日本の大企業に、「本当に使われ続けるシステム」という選択肢を届ける社会的意義
現在、多くの大企業では業務の高度化に伴い、高機能なシステムが導入されています。
一方で現場では、「機能が多すぎて使いこなせない」「運用負荷が高い」といった課題も生まれています。
私たちのミッションは、単にソフトウェアを提供することではありません。現場に定着し、誰もが迷わず使える体験を通じて、企業全体の生産性向上を実現することです。
市場シェアトップの実績を持つラクスだからこそ、企業規模や業務特性に適した新たな選択肢を提示し、日本企業の業務改革を本質的に前進させることができます。

必須スキル

以下いずれかのご経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
※特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験大手企業（エンタープライズ）向けのアカウント営業・深耕営業の経験

・財務諸表（決算書など）を読み解き、顧客の経営課題から逆算したソリューション提案を行った経験

歓迎スキル

・金融機関（地銀・メガバンク・証券）での法人営業経験
・大手SIerや総合商社などでの無形ソリューション／システム提案経験
・IT・SaaSメガベンチャー等でのエンタープライズ向けアカウントエグゼクティブ経験
・「大手企業でのビジネス基礎・マナー」と「ベンチャー・成長企業での自走力」の双方を経験された方

求める人物像

強い逆算・達成志向と行動力
目標から逆算し、高い主体性を持って自立してやり抜ける方
不確実性を楽しめるマインド
「型がないこと」「答えがないこと」をリスクと捉えず、自分の経験を武器に仕組み化していくプロセスにワクワクできる方
多面的な巻き込み力
社内外のステークホルダーの利害関係を調整し、チーム全体を動かすリーダーシップを発揮できる方

応募概要

給与

年収:5,677,980~10,730,340円

(例)年収678万の場合
月額425,500円(基本給338,000円+時間外手当57,500円+その他手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

(例)年収814万の場合
月額518,000円(基本給418,000円+時間外手当70,000円+その他手当30,000円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

【手当】
・家族手当(月3万/1人,5万/2人,6万/3人以上)※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当(上限10万/月)
・赴任手当
・出張手当

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（6・12月）
・昇給：年1回（5月）

勤務地

151-0053
東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
https://www.rakus.co.jp/company/map/#tokyo2
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所

雇用形態

正社員
（契約期間の定め無し）

勤務体系

■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）

※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）

■休日：
・完全週休二日（土日）・祝日
・有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間/年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間/年）
・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇
-有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

試用期間

有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）

福利厚生

■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度

• 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり