【CP26506】金融向けインサイドセールス/商社の顧客基盤を活かしたABMの推進

募集背景

当社では、金融業界を重点市場の一つと位置づけ、営業・マーケティング・インサイドセールスが連携し、重点アカウントの顧客理解と接点づくりから案件創出までを一体的に推進する「金融ABX」の取り組みを強化しています。
これまで営業担当者を中心に個別に進めてきたアカウント開拓を、マーケティング施策とインサイドセールスの活動を組み合わせ、組織横断で継続的かつ再現性をもって進める仕組みに発展させることが今回の募集背景です。
金融業界の顧客に向き合い、SDR／BDR機能の立ち上げをリードしながら、戦略設計から実行・検証・改善までを担い、重点アカウントの関係構築と案件創出を推進する方を募集します。

また、当部は全社横断のマーケティング活動を行うために2024年に新設された組織です。
組織自体は新しいですが、経験豊富なメンバーが揃いMarTechにも積極的に投資をしているなどチャレンジングなチームです。
インサイドセールスとしてご活躍いただける環境や、豊富なキャリアパスをご用意してお待ちしております。

仕事内容

金融業界の重点アカウントに対し、リードナーチャリングとターゲットアカウントへのアウトバウンド活動を組み合わせ、顧客理解と接点づくりから案件創出までを一貫して推進します。営業・マーケティング・プリセールスと連携し、戦略設計から実行、振り返り・改善まで担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・市場・企業情報や既存の顧客接点をもとに、重点アカウントの対象部門・キーパーソンを整理し、課題仮説とアカウント戦略を立案。ABMにおけるインサイドセールス活動を企画・実行
・マーケティングチームと連携し、リードナーチャリング戦略を設計。コンテンツ・イベント等の施策と連動したフォローを企画
・マーケティング施策で獲得したリードや既存コンタクトをフォローし、アウトバウンド活動を通じて未接点の部門・担当者との接点を開拓。顧客との対話から得た情報を次のアクションや営業連携につなげる
・営業・マーケティング・プリセールスと提案テーマやアカウントの次の打ち手を検討し、CRM／SFA・MAツール等を活用して顧客情報や活動履歴を記録・共有
・活動状況やアカウントカバレッジを振り返り、金融ABXの運用改善や再現性のある活動プロセスづくりを推進

担当プロダクトまたはプロジェクト

インサイドセールス組織（SDR・BDR）の戦略設計、体制構築、KPI設計、育成マネジメント

身につくスキル・経験

・金融業界の業務・組織構造への理解と、顧客との対話から課題やニーズを捉える力
・重点アカウントの情報収集、対象部門・キーパーソンの整理、課題仮説の立案から、ABMにおけるインサイドセールス活動の企画・実行までを担う経験
・リードナーチャリングからターゲットアカウントへのアウトバウンド、未接点部門の開拓、営業への連携まで、SDR／BDR双方を通じて案件創出を推進する経験
・マーケティング・営業・プリセールスと連携し、顧客接点や提案テーマ、次のアカウント施策を組み立てる力
・CRM／SFA・MAツールを活用した顧客情報・活動履歴の管理、KPIやアカウントカバレッジの把握、データに基づく振り返り・改善力
・BPM、Data＆AI等のITソリューションへの理解を深め、金融業界の顧客課題に応じた提案テーマを組み立てる力

キャリアパス

マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。

活躍事例

36歳課長補佐　928万円
40歳課長　1194万円

組織構成

募集組織は、コーポレート統括本部 ブランドマーケティング推進室 デマンドジェネレーション一課です。
■ブランドマーケティング推進室
デマンドジェネレーション一課(9名)　★募集組織
デマンドジェネレーション二課(10名)

デマンドジェネレーション一課は30代中心の組織で、メンバーの多くは中途入社者です。
マーケターとインサイドセールスで構成されており、連携がしやすい体制としています。

週２回の在宅勤務とコアタイムなしのフルフレックス勤務が可能で、育児などプライベートとの両立が可能です。

ポジションの魅力

・金融ABXにおいて、インサイドセールス（SDR／BDR）機能の立ち上げをリードできる
・営業・マーケティングと連携してアカウントの攻略を考え、案件創出を通じて全社の売上成長に貢献できる
・現場で得た気づきを反映させ、運用改善や再現性のある型づくりに貢献できる

参考URL

面のマーケティング「ABX」を担うBM推進室メンバー3名が語るやりがいとカルチャー(https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/8774)

社名変更を機に展開したSTech Iのコーポレートブランディングを責任者が語る(https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media/detail/3703)

■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye"(https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media)

募集資格

必須（MUST）

・IT業界におけるインサイドセールス、または法人営業の実務経験（3年以上）
・SDR／BDRに関する理解と戦略～実行に携わった経験
・SFA／CRM、MAツールの活用経験

歓迎（WANT）

・IT業界のうち、SIer、SaaS等におけるインサイドセールス・法人営業の経験
・金融業界（保険、銀行、クレジット等）向けのBPM（業務プロセス管理）や、データ＆AI等のITソリューションに関する知識
・ABM／ABX、ターゲット企業の組織・キーパーソン調査やBuying Group特定に関わった経験
・営業、技術、事業部門など異なる立場の関係者を巻き込み、実行まで進める力
・数値に基づいた改善・意思決定ができる論理的思考力と柔軟なコミュニケーション力
・顧客・業界情報から課題や機会を見つけ、仮説を立てて企画に落とし込む力

【職種 / 募集ポジション】
【CP26506】金融向けインサイドセールス/商社の顧客基盤を活かしたABMの推進
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,040,000円 〜 7,860,000円
■月給制
■月給：341,250円～
■賞与：3.8か月(業績/評価による)
【勤務地】
102-0084 東京都千代田区二番町3-5　麹町三葉ビル（受付6F）
（雇入れ直後）東京本社及び労働者の自宅等
（変更の範囲）会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
【最寄駅】
東京メトロ有楽町線「麹町」5番出口より徒歩1分
東京メトロ半蔵門線「半蔵門」5番出口より徒歩7分
JR総武線・東京メトロ有楽町線・南北線・都営新宿線「市ヶ谷」3番出口より徒歩8分
JR総武線・中央線・東京メトロ丸ノ内線・南北線「四ッ谷」JR四ッ谷麹町口より徒歩9分
【在宅勤務・テレワーク・リモートワーク】
出社と在宅を組み合わせてより生産性の高い働き方に取り組んでいます。
週３出社、週２在宅が原則のルールです。
【転勤】
入社時に転勤可否を選択可能。
また、年1回行われるCDP（キャリアディベロップメントプログラム）で翌年度の転勤可否を変更可能です。
【試⽤期間】
有（3ヶ⽉）
試用期間中も雇用条件は変わりませんが、原則出社勤務とし、スムーズなオンボーディングを強化しています。
【就業時間】
フレックスタイム制
・標準勤務時間 9:00～17:30（休憩60分）
・フレキシブルタイム 5:00～22:00
・コアタイム なし
【残業】
有（2025年度全社平均残業時間 25.8時間/月）
【休日】
土日祝（完全週休2日制）、年末年始（12/29～1/3）
【年間休日】
125日（2025年度）
【年次有給休暇】
入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与。
【特別有給休暇】
慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、リフレッシュ休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇、介護休暇等
【社会保険】
健康保険（双日健康保険組合）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
退職金、確定拠出年金、財形貯蓄制度、団体生命保険・損害保険、健康診断、各種保養所、クラブ活動、グループ持株会、他多数
【ワークライフバランス】
出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。
【副業】
副業可。事前届出制。条件あり。
【研修・キャリアパス】
階層別研修や、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援があります。
また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。
適性やご本人の志向性・キャリアプランを鑑みて、全ての業務への配置転換の可能性があります。
【コミュニケーション】
社内には「さん」づけの文化があります。先輩、上司、経営層、社長に至っても互いを「さん」づけして呼び合って話をする、風通しのよいコミュニケーション文化が根付いています。 役職者との距離の近さにより、スピード感を持って業務を進めることができます。
【受動喫煙対策】
敷地内禁煙
従業員の健康増進の為に、就業時間中の喫煙は原則禁止といたします。（休憩時間中の喫煙は可）
【選考フロー】
▽書類選考
▽1次面接 ＠Zoom：課長・現場メンバー・人事
▽2次面接 @原則対面：室長・人事
▽WEB適性検査
▽役員面接 ＠東京本社：役員・人事マネージャー

※上記は変更となる可能性もございます。

会社情報

【会社名】
双日テックイノベーション株式会社
【代表取締役】
金武　達彦
【設立】
1969年2月24日
【資本金】
50億円
【従業員数】
（連結）885名（個別）750名（2025年3月31日現在）
【本社所在地】
東京都千代田区二番町3-5　麹町三葉ビル
【その他事業所】
■Pier one（東京都江東区東雲）
■品質管理センター（東京都江東区枝川）
■関西支店（大阪府大阪市北区）
■中部支店（愛知県名古屋市中区）
■中国支店（広島県広島市中区）
■九州支店（福岡県福岡市中央区）
■北海道支店（北海道札幌市中央区）
【主要株主】
双日株式会社　100%
【平均勤続年数】
13.2年（2025年6月時点）
【中途採用比率】
各年度における正規雇用労働者の中途採用比率
2023年度：62.5％
2024年度：62.7％
2025年度：69.9％