Account Executive

Warum Brevo?

🎉 Attraktives Paket: 150–180k OTE (50/50 Split, Fixum 75–90k)

🛡️ Garantierte Provision im Ramp-up: 100 % in den ersten zwei Monaten, danach schrittweise 75 % → 50 % → 25 %

🌱 Greenfield-Potenzial: Der DACH-Enterprise-Markt ist noch kaum erschlossen, du baust ihn mit einem kleinen Team (3 AEs, 1 BDR) aktiv mit auf

🎯 Volle Ownership über deine Pipeline und echte Mitgestaltung der DACH-Strategie 2027

🚲 Nachhaltiges Mobilitätspaket und 50 % Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel

🏥 Private Krankenversicherung und Zusatzleistungen wie Welii Wellness und Udemy-Zugang

🏠 Hybrid-Setup mit Home-Office-Budget und Relocation Support

🏛 Über Brevo

Brevo ist eine intuitive All-in-One-Plattform für Kundenengagement, die E-Mail- und SMS-Marketing, CRM, Live-Chat und mehr umfasst. Gegründet mit dem Ziel, die zugänglichste Kundenplattform zu entwickeln, bedient Brevo weltweit 500.000 Unternehmen.

Mehr erfährst du auf ihrer Website: https://brevo.com

👷 Über die Rolle

Die Stelle ist ein zusätzlicher Wachstums-Headcount, keine Nachbesetzung: Brevo sieht in DACH viel ungenutztes Enterprise-Potenzial und baut das Team gezielt aus. Als Account Executive Enterprise verantwortest du den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Abschluss und berichtest an Patrick Brück, Head of Sales DACH.

• Full-Cycle Sales bei Unternehmen mit 500 bis 5.000+ Mitarbeitenden: Outbound, Discovery, Closing und Cross-Sell

• Gewinnung neuer Enterprise-Logos und Cross-Sell bei bestehenden Enterprise-Kunden (Upsell liegt bei den CSMs)

• Management einer gemischten Pipeline mit rund 30 Opportunities: Inbound (u. a. SMB-Kunden, die auf Enterprise-Pläne wechseln), Partner und Systemintegratoren, Events, BDR-Outbound und RFPs

• Eigener Pipeline-Aufbau auf Enterprise-Niveau: Netzwerk, Events, Lunches und Beziehungsaufbau mit C-Level und Marketing Directors, nicht nur Cold Calls

• Verkauf der gesamten Suite: Data Platform, Marketing Automation und Loyalty

• Deals zwischen 30k und 200k+ ARR (vereinzelt bis 300k) bei Sales Cycles von 3 bis 6 Monaten

• Wettbewerbsumfeld MarTech: Klaviyo, Braze, HubSpot und weitere

• Enge Zusammenarbeit mit BDRs, Solution Engineers, CSMs, Enablement und dem Partner-Team

🤚 Anforderungen

• Erfahrung im B2B SaaS Sales mit Full-Cycle-Verantwortung, idealerweise bei Mid-Market- oder Enterprise-Kunden mit längeren Sales Cycles

• Hunter-Mentalität: Du baust deine Pipeline selbst auf und wartest nicht auf BDR-Termine oder fertige Prozesse

• Starke Discovery-Skills und strukturierte Deal-Qualifizierung (z. B. MEDDPICC)

• Plus: Erfahrung im MarTech-Umfeld (Marketing Automation, CRM, CDP oder Loyalty), z. B. bei Emarsys, Mapp, Klaviyo, Braze oder HubSpot

• Auch etwas weniger erfahrene Profile mit starkem Hunting-Track-Record sind willkommen

🗓️ Bewerbungsprozess

1. Kennenlernen mit Talent Acquisition (Cultural Fit)

2. Interview mit dem Head of Sales DACH (ca. 1 Stunde, Skills und Team-Fit)

3. Case Study: Territory-Plan und simuliertes Discovery-Gespräch mit einer Marketing-Director-Persona, bis zu einer Woche Vorbereitungszeit

4. Abschlussgespräch (ca. 30 Minuten)

💰 Gehalt: OTE 150k-180k (50/50 Split, Grundgehalt 75k-90k)

📍Standort: Berlin, Hybrid